婚庆公司策划案.doc

八零九零婚礼梦工厂 策划案市场分析从前两年开始，第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费（租车、请客、结婚仪式等，不包括购房），全年就要达到2500亿元，这还是1998年的数字，预计现在每年已经达到3000亿元以上。大连一年要有五六万对登记结婚，按平均每对花费2万元计算，至少也在10多亿元。如此巨大的市场，难怪在短短几年内，大连的婚庆公司就如雨后春笋般地冒了出来，仅登记注册的就有200多家，在全国诸多城市中算是数量较多的。婚庆经济的发达，呼唤着市场的规范，呼唤着行业组织的成立，呼唤着“龙头企业”、“旗舰”的产生。据了解，目前全国只有上海、无锡和河南省成立了婚庆协会，其余地区仍处于各自为战的状态。要想把婚庆市场的潜力真正挖掘出来，带动相关产业的活跃，刺激和拉动消费，就需要按照市场经济规律，整合、优化配置市场资源，以专业化、个性化、特色化来进行有序的市场竞争。现在结婚人群大部分为八零后甚至九零后，传统意义的婚礼模式已经不再能够满足他们。因而在北京，上海等一线城市已经慢慢涌现出一些创意婚礼策划公司。在苏州，此类公司还尚在孕育之中。因此，“八零九零婚礼梦工厂”的诞生也正是填补这一市场的空白。财务计划启动资金：10万 店面租金：3.5万 店面装潢：1万 设备购置：2.2万 宣传费用：1万 其他费用：8千 备用资金：1.5万财务分析1. 店面选址：容创园（白塔东路） 3.5万在苏州，观前养育巷为婚庆公司聚集地，但是那里的婚庆公司大都以常规路线为主并且租金较高，年租金均在5万以上。苏州容创园是苏州比较早的一个创意产业园，园内有创意酒吧，画室，艺术展览厅等。选址在此是因为大部分来此的年轻人均有一定的艺术鉴赏力以及一定的经济水平，他们对婚礼的理解和想法势必比较多元化，符合公司的婚礼策划理念。并且由于公司走的是创意路线，不需要过于奢华气派的店面，只需要一间工作室和基本与客户的谈单空间即可，因而选址在此可以节约租金成本，预计年租金在3.5万人民币。2. 店面装潢 1万工作室面积为30平方米，装潢以简约为主，不必过于奢华。利用墙镜扩大视觉空间。另外，必要的简单艺术品购置还是必须的。墙纸设计可以自行网上购买，节约成本。涂料，照明设备，人工等预计费用在1.5万。2. 设备购置 约2.5万两台办公电脑：8000办公桌椅：1300婚庆道具：12800 背景纱幔 400地毯200米 1000泡泡机两台 900烛台 200蛋糕塔 300香槟塔 400路引8对 2400鲜花拱门 600追光设备两台 3600四方亭 600其他道具 24003. 宣传费用 1万网站设计，宣传单页印刷，人工费营销方案由于公司成本有限，无法进行大规模的电视，报纸等媒体宣传，因而以低成本的网络宣传为主，手机短信宣传和单页宣传为辅。网络宣传：在如今这样一个网络时代，人们已经越来越习惯于从网络获取信息。可以充分利用微博，人人网，QQ群，豆瓣，开心网，论坛，优酷篱笆网，58同城等各大网络平台为公司进行宣传。除了文字材料的宣传，更要注重图片以及视频材料的宣传力度，人们对后两者的接收程度比较大。可以通过间接和直接的宣传方式通过各大网络为公司进行宣传。尤其指出的是微博，人人网和QQ群。微博的影响力众人皆知。人人网的宣传以转载以及间接宣传为主，将公司的内容生活化体现在个人主页上甚至公共主页。苏州婚庆行业的QQ群已经建立非常完善，从各种人工到各种供应商均在群里落户，为公司的运营提供了一个很好的信息交流平台。手机短息宣传：通过相关渠道以短信平台的形式宣传，但是需要非常注意文字的处理，绝对不能让潜在客户当成垃圾短信删除。单页宣传：由于单页的印制需要一定的费用，