二00五年度个人工作计划范本

二00五年度个人工作计划蓝沫本人经公司各位领导面试，于XX年6月29日正式进入公司市场开发部工作。主要的任务是对黄河五路以南、渤海十路以西的二分之一老城区、西区和开发区的居民用户、公福用户和工业用户分别进行调研和开发。除此之外，还对市场上现有的锅炉品牌进行调研，将手中的调研资料提供给所需的用气单位，并做好锅炉厂家与用气单位的接头联系工作。一、指导思想在公司各位领导的正确领导下，以“统一规划，滚动发展”的重要战略思想为指针，遵照“公平、诚信、文明、效率”的新时期市场开发思想，紧紧抓住加大开发这个中心不放，与部门同事齐心协力、努力拼搏，尽自己最大努力圆满完成公司敲定的05年开发任务。二、工作目标1、居民用户确保完成3000户，争取往4000-5000户的目标奋进。2、公福用户计划开发5户，尽最大努力向10户迈进。3、工业用户在完成1个的基础上争取再开1户。在新的一年里，我将认真汲取04年工作中的经验教训，使自己尽最大努力，争取开发居民用户1000户，公福用户2户。与此同时，除了能将工作目标中的数量完成之外，质量目标也是自己在工作中最最需要重视和完成的。未来的一年里，我将总结过去工作的经验教训，争取将手中的每一个工作做到万无一失，尤其在签约用气协议时，尽量避免任何法律纠纷或法律后患的出现。三、做好与公司同事和其他部门的配合、衔接工作在将来的一年中，我将以完成公司制定的开发任务目标，与部门同事齐心协力，相互配合，尽可能的为客户提供方便，从而更圆满成功的完成公司敲定的05年开发任务。为此，我将做到如下几点：1、按照公司领导的指示，在同事的协助下调研市场情况；2、本着为公司盈利、为客户创造方便双赢的思想，分别对居民用户、公福用户和工业用户进行开发；3、在开户过程中，将公司代理的终端产品推荐给用气单位，并做好用气单位与负责终端产品的同事间的接头工作，从而配合同事尽可能多地为公司创造利润；4、合同签约完毕后，分别将原稿交给办公室和财务部各一份，从而配合公司同事完成后期的工程款回收工作。除了上述四点外，本人还要本着05年的开发计划为前提，积极配合工程部、财务部、办公室和营业厅完成领导交给的各项工作，并尽量避免工作衔接过程中的遗漏、冲突和失误。三、实施策略对于这一计划，我认为应从两个方面考虑：（1）开发侧略:1）了解公司所辖范围的管线敷设；2）对管线附近的单位争取一个不漏的进行调研，争取第一时间掌握这些单位的情况；3）写出调研报告，包括附近管线情况、单位类型（居民、公福和工业）以及所联系的单位决策人等情况；4）在洽谈的初始阶段，争取让其决策人彻底搞清天然气的清洁、环保、经济等优点，这一步是推动签约工作的关键；5）根据单位实情，结合工程部为该用气单位做出用气方案；6）协商阶段，包括开口费、售后服务和终端产品购买事宜；7）签约；8）配合部门同事做好工程款的回收工作以及终端产品的销售工作。（2）营销策略;1）通过各种渠道，抓住各种机会。2）每一分、每一秒做最具有生产力的事，以结构为导向。3）时间管理A：每天晚上计划明后天的工作；B：每天定义哪件事情做了，哪件事情没做。C：每天晚上定义第二天的工作时间安排。4）不是要做及时，而是要做最重要的事情。5）要和生命直接连接起来。6）职业态度：A：最重要的事情（第一位）B：必须要做的事情（其次）C：想做的事情（最后）7）第一时间掌握用户的基本资料。8）谈客户关注的焦虑点（本次通话的主题）9）切勿帮客户下结论。10）不要和客户正面对抗，辟开客户对抗，擅用假设法。11）感觉：销售和说服是信心的传递。12）寻找切入点。13）可以稍微夸张点14）且可以带一点点幽默感。四、工作步骤附：XX年春季个人工作日程安排表时间工作内容二月份三月份