银行保险高效特训营企划案包括领导寄语操作方式课程设置奖励方案等9页.doc

（2007年第一季度） 企 划 案领导寄语各位优秀的XX同事： 大家好！很开心我们能在繁忙的工作当中，抽出时间相聚在XX人寿XX分公司银保部，参加XX银行XX分行XX人寿XX分公司举办的“赢在XX”高效特训营。自我提升是最令人向往的追求，她闪烁着梦想与诱惑的光芒，一路走来，我们曾经拥有过，也曾经失去过，但是有三样东西却是永远属于我们自己的，是别人拿不走的，那就是我们身体的健康、家人的亲情、还有属于自己的知识。21世纪是一个学习的时代，一个人如果不能持续地学习提升，吸收新知识，那将会象存在银行的款项，只有支出、没有收入，收支势必不能平衡，等到哪天老本耗尽了，人生也就停摆了。反之，永无止境的学习将会让我们的人生不断的提升拔节，达致飞跃。如果问：在日复一日的繁忙工作后你会否放慢学习和成长的脚步？没有人肯回答：“是”。然而很少有人或企业能够做到不为昨日所累，而真正将个人意愿集中到不断学习、不断提高。能做到不断学习，不断提高的人，最终将像煤层里的钻石那样熠熠发光，成为一个企业里最有价值的人群。为了提高竞争力，打造一流的服务品质，同城片区支行特别联合XX人寿XX分公司，为大家精心搭建“赢在XX”高效特训营，帮助我们成长为更优秀的个人、更强大的团队。支行和XX为此次理财经理培训投入了大量的人力、物力和财力，我真诚地期望参训的员工能够把握好难得的学习机会，怀着空杯的心态，放下身段，当好学生，严格遵守培训纪律，认真按老师的要求，参与课程的研讨与学习，并借此机会，加强系统内的信息交流，互相学习，共同提高。在企业的经营中，变化是常态的，而进步是永恒的。正因为有了大家的努力和过往的积累，我们才能够为团队做更多的事情，为客户提供更标准的服务，为XX银行XX分行的发展做出更大贡献。最后，我希望大家能够认真向学，并在以后的工作中学以致用，努力提升服务品质，提高个人自身价值，再创XX银行XX分行的新辉煌！二一年一月二十日XX银行XX分行XX人寿XX分公司“赢在XX”高效特训营一、高效特训营任务“赢在XX”高效特训营是XX银行XX分行与XX人寿XX分公司合作举办的一期针对合作银行的网点服务营销技巧训练班，其目的旨在展现XX与XX的亲密合作关系，提高银行一线销售人员整体的销售能力，提升他们对网点及客户的服务与支持，打造一支专业的销售队伍；同时，通过此次活动，也可以达成银保双方业绩目标(保底1500万,奋斗2000万).二、高效特训营举办地点XX人寿XX分公司11楼（XX路20号）三、高效特训营举办时间 2010年 月 日 日，共6天四、高效特训营主打产品:XXXX两全保险(万能型)五、高效特训营的组织（一）高效特训营设领导小组，统筹处理特训营的各项事务。其成员为： 组长：XX银行XX分行 行长 XX人寿XX分公司 总经理 副组长：XX银行XX分行 副行长 XX人寿XX分公司银行保险部 副总经理 成员：XX银行同城片区支行 XX人寿XX分公司银行保险部（二）领导小组下设教务组和会务组。 1、教务组负责特训营的教务活动事宜，由XX负责，成员： 2、会务组负责特训营的行政支援工作，由XX负责；成员： 3、班主任：XX，班助教：陈明告；五、高效特训营课程：（一）特训营的目的及定位1、展现XX与XX的伙伴关系 不只是为了推广保险，而是提高银行销售队伍的整体销售能力； 从服务营销思维，专业化销售流程，到销售队伍销售能力的培养（只是以保险作为案例来进行演练）；2、提供对销售队伍实战专业销售技巧的培训 不只是为了提高保险和其他中间业务的销售，同时为了提高销售队伍个人销售实力和身价； 技巧考量全面性概念更为完整（或许只有一些技巧能应用于目前的网点销售）；3、展现XX客户经理对网点及合作伙伴的服务与支持（尤其体现在培训结束后的持续跟进） 利用培训,演练，增加彼此的相互信任与了解 通过定期的研讨，了解网点销售的问题及困难并及时跟进解决 不只是关心柜面人员现在的业绩，也关心未来营销能力的成长4、短时间内迅速拉升支行保费规模，实现超常规发展，缓解中间业务考核压力。(过往高效特训营周业绩均为平时业绩的15倍以上).（二）课程设置 启动大会以网点为单位分组。观看短片并研讨感受-突出一切皆有可能的主题；组长、学员的一分钟自我期许；宣布班主任、教练、助教、各组组名、组呼并展示；全场齐唱钢铁的心；此次活动的活动率目标、业绩目标、方案、活动流程表；每天适时短信通报.第一天 教练、助教一同参加早会。夕会通报战况，评出当天业绩第一、件数第一；每个团队的感受；当天初尝成就感后每组自己报次日的目标、件数(流程:小组风采展示,唱班歌,活动工具填写,心情沉淀,当日战报,喜悦分享,互动专题时间团队合作精神齐眉棍)。目的：以件数为导向先让大家初尝成就感。第二天 早会教练、助教一同参加，重申昨日团队自报的目标、件数，针对营销话束做模拟演练。夕会通报战况，评出当天业绩第一、件数第一；每个团队的经验分享。激励大家再接再厉。重申此次活动的活动率目标、业绩目标。(流程:小组风采展示,唱班歌,活动工具填写,心情沉淀,当日战报,喜悦分享,互动专题时间)，专题时间亮剑精神精选亮剑视频分享。第三天 早会教练、助教一同参加，针对营销话束做模拟演练。当天主管行下业绩表现好的网点送花送水果以示鼓励。夕会通报战况，评出当天业绩第一、件数第一；每个团队的经验分享。(流程:小组风采展示,唱班歌,活动工具填写,心情沉淀,当日战报,喜悦分享,互动专题时间)，专题时间突破自我鹰的故事。第四天 早会教练、助教一同参加，激励大家还有两天时间，胜利再望，目前我们离业绩目标还有多少差距。夕会通报战况，评出当天业绩第一、件数第一；每个团队的经验分享。(流程:小组风采展示,唱班歌,活动工具填写,心情沉淀,当日战报,喜悦分享,互动专题时间)，专题时间美丽心情心态调整。第五天 早会教练、助教一同参加，激励大家全力冲刺，要笑到最后。夕会通报战况，评出当天业绩第一、件数第一并评出此次活动总业绩第一、总件数第一，(流程:小组风采展示,唱班歌,活动工具填写,心情沉淀,当日战报,喜悦分享,互动专题时间)，专题时间坚持到底，特训营小结。六、高效特训营方案：(一)天天奖1、 开口王:每日开口次数王1名2、 勤峰王:每日销售件数王1名3、 PK王:每日营销保费王1名(二)周奖励1.个人（约300元礼品）1)周总保费奖励前5名2)周总件数奖励前5名2.网点（奖金积分）1)周进度前3名2)周规模前3名3)周件数前3名4)争先奖:进度排名第一的网点当日夕会上获得流动红旗,进度排名最后的网点当日夕会上获得流动黄旗.(三)支行达标奖和超越奖1.达标奖:10000个培训积分(完成基本目标)2.超越奖:15000个培训积分(完成奋斗目标)(四)超值客户奖 标准 奖励2万纪念币5万金虎(小)10万电饭煲20万榨汁机50万金财神100万聚宝盆（中）200万以上聚宝盆（大）七、高效特训营要求：（一）学员要求XX银行XX分行同城片区支行的网点负责人、大堂经理、有潜质的重点柜员。XX人寿XX分公司负责XX城区渠道的客户经理。（二）培训纪律要求学员在训前须与分行签订培训意愿书，确保遵守培训班纪律，如在培训期间违反纪律计入考核，并且在支行内部点名通报批评。对于在培训期间出现违纪的学员，教务组将视情节轻重予以通报批评、不颁发结业证书、退训等处分。（三）培训时的精神准备 1、倒空自己、心态归零，以饱满的热情和积极的态度全身心投入学习。2、每一小组的成员要全力配合与支持小组长的工作，发挥团队精神，争取最高荣