在联社系统20XX年度工作会议上的讲话

在联社系统20XX年度工作会议上的讲话同志们：今天我们在这里召开联社系统年度工作会议，会议的主要议题是：贯彻落实全省、全市农村合作金融系统工作会议和全县干部大会精神，总结20XX年工作，表彰20XX年度先进单位和先进工作者，研究布署20XX年各项工作，动员全县信用社广大员工进一步解放思想，加快发展，努力实现我县农村信用合作金融事业又好又快发展。下面，我代表联社讲三个方面的意见。一、20XX年工作回顾20XX年我社坚持以省市联社会议精神为指导，深入贯彻落实县委、县政府 “一个中心、三个高地、三个翻番” 战略布署，紧紧围绕综合发展计划，扎实开展“新业务拓展年”、“内部控制强化年”、“干部作风建设年”各项活动，加快联社跨越发展步伐，通过努力，各项业务经营工作取得了较好成效。各项指标完成情况1、各项存款余额达71370万元，比年初上升了10006万元，增长了%，完成全年任务的，名列全市第一。各项存款余额占全县农、中、建、农信四大系统余额的%，比年初增加个百分点，新增存款占农、中、建、农信四大系统存款新增额的%。低利存款余额达44453万元，比年初上升了9496万元，增长了%，低利存款占比为%，比上年提高了百分点。2、各项贷款总量达57300万元，比年初增加12614万元，贷款余额占到全县贷款余额的44%，存贷比例为%(剔除支农再贷款存贷比为%),高出全县平均存贷比例 %，其中工业贷款17612万元，占全县工业贷款余额的%，农业贷款35890万元，占全县农业贷款余额的98%。不良贷款实现双降，不良贷款余额,按四级分类为2674万元, 绝对额比年初下降60万元,不良占比为%，比年初下降了个百分点；按五级分类不良贷款余额为2799万元，绝对额比年初下降718万元。3、至20XX年末，各项财务总收入5305万元，比上年增加1057万元，增长%。其中利息收入4767万元，比上年增加870万元，增幅%；各项财务支出5020万元，实现帐面利润399万元。当年核销呆帐422万元，计提呆帐准备745万元。年末呆帐准备余额1692万元，信贷资产减值准备率达到%，非信贷资产减值准备率达到100%，年末定期存款应付未付利息余额1203万元，备付率为%，比上年增加个百分点，20XX年度实际实现利润1026万元，比上年增加214万元，增幅达到%。4、20XX年发行丰收卡4210张，完成全年任务的，丰收卡消费额为525万元, 完成全年任务的。5、中间业务收入为万元，完成全年任务的。6、创建信用镇1个，创建信用村18个，完成市办下达的计划，全县已创建信用村36个，农村信用环境得到进一步完善。7、改革工作取得圆满成果，523万元央行行票据足额兑付。9、党风廉政建设，稽核审计、案件专项治理、治理商业贿赂、信访和安全保卫工作常抓不懈，确保了各项业务运行平稳，为全县农信社改革和发展营造了良好的发展环境。由于去年各项指标完成较好，我社在全市年度考核中名列第一，并被评为“省农村合作金融系统优胜单位”。同时我社去年还荣获“ 省金融保险服务送农村活动先进集体”、“省治安安全示范单位”、“县支持地方经济发展突出贡献奖”、“县精神文明建设先进单位”。一年来联社主要抓了以下八个方面的工作：创新手段，资金实力进一步增强1、部份信用社对存款客户进行了细分。联社营业部、等信用社根据实际确定中高端客户的标准，建立了中高端客户信息档案。联社营业部开设了黄金客户服务专柜，颁发“黄金客户服务卡”，对中高端客户实行业务办理优先，初步开展了差异化服务。2、初步形成了三级存款营销网络。联社管理层抓好对高端客户的维护管理工作，网点负责人和客户经理抓好对中高端客户的维护管理工作，信贷员和普通柜员抓好一般客户的服务工作，部份信用社初步做到了每一位中高端客户都有固定的客户经理或相关人员与之联系、为之服务，并且各信用社也初步做到了对员工组织存款进行二级考核，有效的树立了全员组织存款的理念。3、切实抓好20XX年“月月红”劳动竞赛活动。以此为契机，采取多种形式，加强宣传、营造声势，提高社会影响力。加强劳动竞赛活动的考核，调动全社员工组织存款的积极性。同时重点抓好柜台窗口服务，全面提升服务水平来做好临柜吸存工作，实现了首季新春开门红。4、充分利用省市联社与相关部门搭建的中间业务平台，在抓好代收电费、代收烟款等原有代理业务的基础上，不断拓展新的中间业务品种，与县公路运管所签订了开办代收车辆公路养路费业务协议，增设了POS机，代为收取车辆公路养路费，并向广大驾驶员发放了“刷丰收卡，走平安路”的精美宣传册，这项业务的开展，有效的拓展了驾驶员群体的储源，目前已有400多名驾驶员办理了“丰收卡”，卡均存款总量达到400多万元。还有1000多名驾驶员有待今年拓展。同时利用小额支付系统功能，利用“丰收卡”代收水费，也取得了较好的成效。5、有效的抓好各类政策性处理资金。等信用社做好与村镇干部的联系工作，有效的拓展了政策性处理资金。其中：信用社吸收土地征用款20XX多万元，信用社吸收土地征用款500多万元，信用社吸收电站退赔款170多万元，有效的抓好了各类政策性资金的吸储工作。通过努力，今年我县资金组织工作有了新的进展，存款呈现出了总量增长、结构优化的良好发展势头。有保有压，贷款规模适度增长针对去年国家宏观调控政策的影响，我们及时的采取有压有保的政策开展信贷工作，及时压缩了抵押双证不齐全、存款无积数、公务员消费等一些贷款业务，既优化了贷款结构，又适度增长了贷款规模。在推进农户和个人业务方面，我社通过拓展“林权抵押贷款”、“农村家庭加工业主联保贷款”等新业务，既增强了信用社服务三农的功能，也很好的把握了新增贷款的安全性。去年我社发放“林权抵押贷款”85户，金额万元；发放农村家庭加工业主授信联保贷款14户，金额88万元。在中小企业贷款方面。我社利用其它国有商业银行由于银根紧缩的有利时机，进一步发挥“积数贷款”的集聚效应，对现金流量大、存款积数高的企业，优先安排或追加信贷资金，对其它企业则是进行相应的控制，做到有保有压，区别对待，有效的起到了优化贷款客户和引导企业注重加强现金回流的作用。在支持农业产业化经营方面，我社与农业局、供销社、担保公司联合召开了农业龙头企业、农民专业合作社授信大会，同时还召开了“促进中国食用菌生产研发集散基地建设，推行香菇仓储质押贷款座谈会”座谈会。通过授信大会，一方面很好的宣传了信用社服务三农的良好形象，另一方面也为合力扶持农业产业化发展起到了很好的促进作用。通过召开香菇仓储质押贷款座谈会以及深入香菇市场的全面宣传，反响也很好，将为今年推行香菇仓储质押贷款业务打下良好基础。多管齐下，努力提高信贷资产质量1、成立了资产经营部，对不良资产实行剥离清收。为了加大清收处置力度，联社组建了资产经营部，在过去两年抓好内部职工认领清收的基础上，将各信用社一定年限以上，尤其是已核销贷款等不良资产内部剥离给资产经营部清收，目前已经取得了一定的成效，全年已经收回不良贷款180笔，本息105万元，去年是半年时间，主要工作还是摸底打基础，今年成效应该会进一步体现。、开展借冒名贷款专项整治工作。对20XX年以后发放的贷款进行全面的核对，进一步跟踪、督促各信用社(部)对尚未整改到位的借冒名贷款进行整改清收，通过借冒名贷款专项整治，进一步严格执行审贷分离制度和贷款“三查”制度，从而有效的防止了违规贷款的产生。、尽职尽责做好依法收贷工作。在抓好起诉、立案、执行等工作的同时，对340万元央行票据置换的不良贷款进行了有效的处置，为央行票据的顺利兑付打下了基础。、加强了贷款五级分类后续管理，全面、真实、动态地反映资产质量状况。加强建设，夯实发展基础、顺利实现新一代核心业务系统成功上线。为了确保我社新系统的上线成功，我社一是积极组织信用社的业务骨干参加省市举办的各类有关新系统上线业务的培训，再由业务骨干对员工进行培训，保证员工掌握新一代核心业务系统知识。二是认真进行数据清理。三是积极开展模拟演练，演练数量名列全市第二，演练工作做到了演练数量多、演练品种全、演练人员广。、对全县网点资源进行重新规划，加大资源整合力度，建立和完善金融服务网络。完成了分社的迁址工作，稳妥的开展了信用站的清理。围绕服务区域，构建以网点为核心的服务网络，进一步服务好农村领域。3、抓好VI视觉识别系统推广工作。按照“先城镇后农村”的原则，对网点装修格局、门头标识、宣传用语、门柜内部布局等进行了更新，形成信用社鲜明的企业形象特色，提升信用社的整体社会形象。统筹发展，切实加强各项管理1、加强了人事管理。完成了员工动态管理考核，对考核中处于末位的员工进行了处罚。配合干部作风建设年活动，加强了办公秩序管理，联社添置了指纹考勤仪。机关工作人员从模范遵守上班时间上为全县员工作出表率。联社营业部组织员工分三批赴各大商业银行学习“文明规范服务”， 并开展了最佳服务明星评选活动，联社继续开展文明优质服务流动红旗竞赛活动，通过明查暗访、现场抽查等形式进行不定期检查，并将检查结果在全县进行通报，有效的提升了服务水平。2、加强了信贷管理。一是在严格执行省市联社各种信贷管理制度的基础上，针对信贷管理过程中遇到的新问题，不断建立健全各项贷款管理办法，制定了*县农村信用合作联社信贷档案管理办法、*县农村信用合作联社小企业贷款“违约信息通报机制”暂行办法、*县农村信用合作联社干部职工消费贷款管理办法等,进一步完善贷款管理；二是努力做好信用村镇建设。争取当地党委政府的支持，开展好信用户、信用村、信用乡镇的评定工作，创建1个“信用乡镇”，18个信用村；三是继续推行“三优一简”便民政策，认真抓好农户小额信用贷款工作；四是积极推进中小企业贷款“六项机制”建设，进一步完善“企业最高额抵押循环贷款”、“企业法人联保贷款”。同时探索研究“企业联户担保贷款”，促进中小企业发展；五是根据省农信联社关于开展全省农村合作金融机构20XX年上半年新发放贷款合规性检查工作的通知，制定新发放贷款合规性检查工作方案，及时抽调风险合规、业务、审计科及相关信用社业务骨干组成二个现场检查组赴全县各网点进行贷款合规性现场检查。合计检查了贷款3118笔，金额亿元。对检查中发现的问题，提出整改意见，风险合规科负责督促各网点整改，目前已基本整改到位，有效的提高了信贷管理的合规性。3、加强会计财务管理。在会计管理方面，进一步健全了会计辅导网，进一步发挥了事后监督中心的职能。加强了会计检查，组织开展了会计达标，共有6家信用社通过了会计达标，占全辖信用社的%，其中联社营业部达到了市二级标准。在财务管理方面，认真编制了20XX年度财务收支计划，精心测算各项费用，对*县农村信用合作联社财务收支实施细则以及相关的制度进行了修订和完善。4、加强审计管理。一是加强了审计队伍建设，审计人员达到了省联社规定的人员比例。二是完成了省市联社组织的6个专项审计。三是开展了联社要求的财务费用专项审计、信用社负责人、信贷员离任专项审计、企业贷款贷后检查专项审计、新产生不良贷款逐笔审计等项目8个，对违章违纪人员进行经济处罚89人次，处罚金额56050元，赔偿元，行政处分7人次，并将审计结果及时的以书面和会议形式向全员通报，进一步加强了执行规章制度的严肃性。5、加强安全管理。一是强化安全责任机制，增强安全防范意识。全员安全防范责任书签订率达到了100%。二是认真做好安全评估工作，切实加强安全设施建设。全县信用社24个网点，安全设施验收合格17个，剔除拟撤网点1个，网点验收合格率74%，达到公安部门20XX年网点验收合格率达到70%的要求。三是坚持一季一查的常规检查和重大节日的安全检查，各信用社、押运中心也各施其职，做好安全保卫制度的落实工作。由于安全管理工作落实到位，我社多次被评为“浙江省治安安全示范单位”。6、认真抓好案件专项治理工作。我社根据银监会、省联社及市办统一部署，高度重视，狠抓落实，认真抓好案件专项治理工作。专门成立了工作领导小组和督查指导小组，确保工作有序开展。召开二次专题会议，组织员工学习相关会议精神，按照*县农村信用合作联社案件专项治理工作实施方案，认真开展案件专项治理工作。真抓落实，全面开展“干部作风建设年”各项工作1、抓好各项学习。一是举办了干部职工思想作风建设培训班，联社中层以上干部和机关全体员工共100多人参加了培训，培训班聘请了县里相关领导和有关专家进行授课，授课内容包括：构建社会主义和谐社会、加强干部队伍作风建设、认清形势、从我做起，筑牢廉洁从业的思想道德防线、物权法、现代经营理念讲座等应用知识的学习。二是开展了党的十七大精神学习辅导，聘请了县委宣传部领导讲课。三是组织了规章制度讲师团深入到各信用社开展规章制度讲座，并在此基础上，举办了规章制度知识竞赛，通过学习培训，进一步提高了干部职工的政治素质和业务素质。2、开展巡回警示教育。为深入贯彻落实中纪委七次全会、省纪委十次全会精神，加强反腐倡廉教育，推进干部作风建设年活动的开展，联社组织观看了沉重的代价等警示教育片，并派人到每一个网点进行巡回警示教育，使每一位员工都受到很好的教育。3、积极开展员工技能培训。荷地、竹口等信用社较规范的开展了员工技能考核，其它信用社也都适时的开展了员工技能考核。举办了全县第七届员工技术大比武，组织人员参加“*县计算机技能比赛”荣获团体第一名，有效的提高了员工的业务技能水平。以“创新、和谐、发展”为主题，富有创造性地开展了相关宣传活动1、以开办专题橱窗、联社简报专栏等形式学习宣传省、市联社和全县干部大会精神，大力宣传联社发展的指导思想、发展目标和主要任务。2、制定了*县农村信用合作联社“金融服务送农村” 活动实施方案，配合人行积极参与金融政策进社区、进农村专题活动。我社还结合自身实际，在*人流量大的街道开展主题为“*县信用联社方便快捷的金融超市”大型宣传活动。通过宣传，向社会各界介绍了联社新推出的“企业法人联保贷款”、“个人助业贷款”、“住房按揭贷款”、“汽车消费贷款”、 “林权抵押贷款”、“信用积分贷款”等一系列业务新品种，使广大农户和社区居民不但了解到党和国家关于新农村建设的相关政策，还了解到我社支持新农村建设的新举措。由于活动开展成效良好，我社“金融服务送农村” 活动被推荐为全县金融系统唯一一家全省专题活动先进集体。3、和县机关工委联合举办“七一”全县党员庆祝生日活动，向全县每位党员寄送印有联社新标志的生日贺卡。扩大联社在全县党员中的影响力。开展了“*县农村信用社系统迎接十七大职工蓝球赛”。同时在入城的主要位置制作大型宣传广告牌进行宣传。4、加强宣传报道。积极向各类媒体和内部刊物报送新闻信息100多条，其中*县农村信用合作联社支持新农村建设的主要做法及成效经省政府领导批示上报国务院办公厅，我社的信息工作在全县条管单位中名列第一，取得了较好的宣传效果。全面加强党风廉政建设和反腐败斗争。全面加强党的建设。不断提高党员队伍的整体素质，进一步做好新党员的发展工作。坚持不懈的开展党风廉政建设和反腐败工作。进一步健全和完善党风廉政建设和反腐败工作领导机制，签定责任制，完善干部廉洁档案，确保我县农村信用社业务的良性发展。同志们，过去的一年所取得的成绩来之不易，这是省联社、市办和县委、县政府正确领导的结果，是人行、银监部门关心帮助的结果，是社会各界大力支持的结果，更是全县信用社员工勤奋工作、共同努力的结果。在此，我谨代表联社向关心支持信用社发展的各位领导、向辛勤耕耘在改革经营战线上的全体干部职工及员工家属表示衷心的感谢，并致以诚挚的问候！对于已经取得的成绩，我们要充分肯定，并以此来激励全体干部职工进一步坚定工作信心，为实现农村信用社业务经营的跨越式发展再立新功。同时，我们也要始终保持清醒的头脑，看到我们的工作离上级的要求还相差很远，工作中还存在着许多不足：一是在当前经济金融形势快速变化、宏观调控措施频繁出台的背景下，联社小法人体制的局限性有所显现。二是资本金规模相对偏小，对安全性较好但金额额较大的贷款较难满足，制约了业务的拓展。三是产品创新力度不够，在当前资本市场非常活跃、客户需求日趋多元和金融竞争更加激烈的态势下，资金组织工作面临前所未有的挑战。四是人均规模、人均效益还比较低。这些问题必须引起我们的高度重视，并在今后的工作中逐步加以解决。二、正确把握形势、明确发展方向时代在前进，形势在变化，理念在提升。我们要全力做好20XX年的各项工作，必须以全局的视野、发展的眼光、理性的态度，正确分析、准确把握我们发展所面临的经济金融形势，进一步统一全社干部员工的思想和行动。当前经济发展形势分析。从世界经济发展格局看，经济全球化趋势更加明显，区域合作不断加强，世界经济增长动力更趋多元，将继续保持增长太势。从全国经济发展格局看，20XX年是全面贯彻落实党的十七大精神战略部署的第一年，是实施“十一五规划”承上启下的一年。同时，将迎来改革开放30周年和举办北京奥运会。全国经济增长环境良好，经济增长的内在动力依然十分强劲，本轮经济周期还处于上行阶段，全国经济仍将保持强劲增长势头。尽管当前我国经济运行中出现了“经济增长由偏快转为过热和价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀”的趋势和一些值得注意的新情况、新问题，但随着国家宏观调控政策的加强和落实，科学发展观的深入实施和中央经济工作会议方针、政策和措施的落实，我国经济发展速度仍将在高位运行，中科院预测20XX年我国经济仍将保持%左右的增长速度。从全省全市经济发展格局看，随着党的十七大精神在我省的全面贯彻和省第十二次党代会提出的各项任务全面落实以及“创业富民、创新强省”总战略的深入实施，我省经济社会仍将保持良好的发展势头。同时，通过党的十六大以来五年的跨越发展，我市的城市基础设施建设、工业园区发展、信息化管理水平、社会主义新农村建设等方面都实现了新跨越，并全随着“创业富民、创新强市”和“三市并举”战略的深入实施以及省委省政府提出的“支持欠发达地区加快发展”政策的实施，我市的经济将会得到更好更快的发展。最后从全县的经济发展情况来看，随着近年来全县经济社会的持续较快发展，经济总量显著扩张，县域综合实力明显壮大，辐射竞争能力进一步增强。20XX年全县GDP总值首次超过了20亿元，财政收入达到亿元,其中地方财政收入达到亿元,首次突破亿元大关。而且随着我县建设“浙南闽北边际区域中心”战略的逐步推进，资金、技术、人才等各种要素的“洼地”效应正逐步显现；同时今年的干部大会提出了把基础设施建设作为今年的工作重点，投资近30亿元的长春-深圳高速公路*段已经通过国家相关部门批准，20XX年将进入建设期；反墺小区过境公路、巾子峰景区公路、百山祖景区公路以及农村康庄工程等交通项目的建设；濛洲街东延、镜山森林公园、香菇主题公园、大济路改造、旧城改造工程等项目的上马，将极大的带动县域经济的发展。以及随着全县 “三三战略”的深入实施和新型工业化、新型城市化、社会主义新农村建设的扎实推进，都将为我社各项业务的发展创造良好的外部环境。当前行业形势分析。从外部环境来讲，我们要有两个面对：一是面对国家宏观调控政策“稳健财政政策、从紧货币政策”实施所带来的严峻形势；二是面对我县银行业竞争加剧的严重挑战，形势不容乐观。但是从我们自身行业发展趋势来看，仍然具备很多的有利条件：一是省农信联社管理职能进一步增强。省农信联社正进一步加强职能建设，努力打造成“科学管理、高效服务”的省级金融机构，对全省县级联社发展的管理水平将进一步提高，支持力度将进一步增强，可以更好地推动县级行社的发展。二是资金结算渠道不断拓宽。继全国农村合作金融系统开通个人存款通存通通兑以后，今年将计划开通网上银行、丰收贷记卡、手机短信平台等业务，为信用社的发展提供强有力的科技支撑。三是我社的改革已取得阶段性的成果。经过改革后三年的稳健发展，我社的历史包袱已经逐步化解，并积累了一定的物质基础、营造了较好的机制体制环境，形成了当地特色明显的业务优势，而且员工队伍素质有了明显提高，再加上丰富的农村金融资源优势和地方政府的关心支持，这些都为我们应对市场竞争提供了良好的基础。总之，当前和今后一个时期，我们面临的国内外环境是机遇与挑战并存，机遇大于挑战。我们一定要增强机遇意识、忧患意识和历史责任意识，在新的起点和更高层次上，以创业的激情，以创新的理念，进一步推进全系统又好又快发展。在实际工作中，要切实把握“四个要求”：抓住创新这个动力。省委提出的“双创”战略，对农村合作金融机构而言，首先应倡导创新，只有不断创新，才能获得不竭的发展动力。只有不断创新，才能创业拓疆、做强做大。要善于在继承传统中创新、要善于在学习借鉴中创新、要善于在转变观念中创新、要善于在实际工作中创新。要紧跟市场变化和客户需求，不断提高自主创新和模仿创新能力，靠创新出思路、出办法、出成效。要在遵循机理不变、风险可控前提下，进一步加强产品、服务、营销方式和机制体制创新。通过模式再造、机制再造、体制再造、流程再造、品牌再造构建全新的经营管理体系，形成比较优势，提高核心竞争力，从而以创新赢得先机，以创新赢得客户，努力增强创新的发展优势。重视稳健这个前提。银行是经营和管理风险的行业。发展必须要做到稳中求进、好中求快，追求稳健和长远的可持续发展。在当前形势多变、宏观调控不断加强和经济结构转型升级的情况下，务必要处理好扩大规模与提高质量的关系。存款业务要加快发展，贷款业务要充分评估因外部环境变化可能引起流动性不足或信用风险等因素，谨慎经营，留有余地。同时，在具体经营管理中特别是推进机构体制创新时，也要讲究方式方法，注重把改革的力度、发展的速度、创新的深度和员工、群众、股东期望的程度统一起来。要有全局观念，统筹兼顾各方利益，努力做到稳步推进深化改革，稳健促进和谐发展。强化固本这个意识。进一步强化“固本有责”的意识，坚持在守成中创业，在创业中守成。农村业务是我们的传统优势业务，是发展的根基。必须牢固坚持服务社会主义新农村建设的方向，加大资金投入，改进服务方式，千方百计巩固农村市场，做到寸土不让。随着城市化进程的加快和农村劳动力的转移，城区特别是城乡结合部已成为市场开拓的重点和效益的增长点，成为金融机构争夺的主战场。必须旗帜鲜明地支持社区、中小企业和县域经济发展，千方百计扩大市场份额，做到寸土必争。树立实干这个观念。空谈误国、实干兴邦。要创业创新，成就辉煌未来，没有捷径，必须依靠实干。认识上，要求真务实，强调上下一条心、拧成一股绳；力量上，领导班子要对重大事项做到一起上、联手督、共同推，相关部门对重大事项要做到尽心抓、尽力干、尽责做；落实上，紧紧抓住考核激励，加强检查督力，一抓到底；氛围上，倡导让事实说话、让员工和群众评价、让成效衡量，让想干事的有机会、能干事的有舞台、干成事的有公论。只有树立实干观念，才能形成心齐、气顺、劲足、风正的生动局面，发展才能不断向前推进。三、20XX工作任务和措施20XX年是全面贯彻落实党的十七精神的第一年，是实施联社“十五”规划承上启下的关键之年，做好今年的各项工作，对于支持县域经济发展，确保联社持续健康发展具有十分重要的意义。结合我县实际，今年我社工作的总体要求是：以科学发展观统领全局，根据省市联社工作会议和全县干部大会精神，结合*社会经济发展环境，围绕“十一五”发展规划目标，突出“扩大总量、提高质量、强化管理、加强建设”四个重点，励精图治，开拓创新，奋力开创我县农村信用合作工作新纪元。综合考虑各种发展因素，联社20XX年主要经营目标是：存款：当年新增确保8000万元，力争1亿元，总量达到亿元贷款：当年新增4000万元，力争5000万元，总量达到亿元不良贷款：不良贷款绝对额下降150万元，不良贷款率力争下降到3以内利润总额：实现利润547万元，比上年增长%收息率：百元贷款收息率达到%丰收卡：发行7000张信用村建设：创建信用村12个内部管理：稳健经营，确保全年无重大经济案件和重大事故发生根据以上指导思想和经营目标，今年要全力抓好以下四个方面工作：多管齐下、突出重点,努力实现资金组织再有新的进展1、通过创新考核机制来带动存款工作。随着银行业竞争的加剧，真正的优质客户基本上不再会主动到银行申请业务，而习惯于由银行客户经理上门营销，与他们洽谈业务。如果继续延用原有的坐等客户上门的模式，农村信用社将永远只能与一般客户打交道，而优质客户都将与我们渐行渐远。根据市办要求，各信用社一定要细分客户层次,做到分级维护、专人维护。在维护好老客户的基础上积极的拓展好新客户。并切实的深化二级和三级考核，拉开分配档次。特别还要加强信贷员向客户经理的转变，目前我们的信贷人员往往只顾贷款不管存款，既不需要营销客户，也不需要跟客户谈综合回报，信贷人员的作用得不到体现，信贷资源没有得到充分利用。因此今年要探索信贷员“资产负债业绩考核制度”，促使信贷员在贷款时能积极营销信贷客户，与客户谈条件谈回报，发挥好信贷人员的作用。2、通过发挥结算的优势来带动存款工作。跨行通存通兑业务和全国农村信用社系统存款通存通兑业务的开通，彻底解决了农村信用社的结算瓶颈，网点众多的农村信用社具有了其它金融机构无法比拟优越性。今年我国已经有浙江、上海、四川等十三个省、市的38000多家农村信用社机构开通了农村信用社系统个人账户通存通兑业务，预计到年底全国农村信用社机构84700家网点均可开通个人账户通存通兑业务，届时客户只要持有在农村信用社机构开户的银行卡或活期存折，就可以方便、快捷地在全国任意一家农村信用社机构柜台办理存取款、查询、转账等业务，这为全县特别是荷地、贤良、百山祖等东部信用社的资金组织工作带来前所未有的机遇。各社要结合春节期间开展的“四百五一”工程，走村入户，加强宣传，全面加强与外出创业、打工人员或者其家属的联系与沟通，主动为外出人员提供方便的金融服务，改变人们长期依赖邮政汇款的观念，努力提高外出人员的资金回流率，使农村信用社成为全县人民的汇款主渠道。这项工作我们在春节前已经进行了部置，接下去要继续抓好这项工作，要求每次上门服务必须要有客户签名，同时还要登记好客户的联系电话，以便联社做好抽查工作。3、通过丰收卡的推广来带动存款工作。为推进丰收卡业务发展，联社今年将实施丰收卡业务发展“五五工程”，即：发展丰收卡特约商户5家，新安装POS机5台。为进一步扩大“丰收卡”发卡面，提高“丰收卡”使用频率，丰富服务，使老百姓充分了解丰收卡业务，联社将在奥运会期间联合丰收卡特约商户开展“喜迎百年奥运会、喜庆丰收欢乐送” 刷卡有奖营销活动，大力推进卡业务宣传，营造使用丰收卡的环境。通过营销宣传，有效的扩大丰收卡的发卡面以及发卡效果。4、通过城镇信用户的评定来带动存款工作。这项工作我们主要针对城镇农户，城镇信用户评定除了信用好以外，还必需要有一定的存款条件，并且按照存款的多少来划分几个档次，给予不同额度的信用贷款，日均存款在1万元以上的，我们授予1万元的信用贷款，日均存款在3万元以上的，我们授予3万元的信用贷款，日均存款在5万元以上的，我们授予5万元的信用贷款。并且按1：1的积数贷款利率享受。这对城镇农户非常有吸引力，即评定了信用户也增加了存款，达到双赢的目的。5、通过推行香菇仓储质押贷款来带动存款工作。我县是个香菇经济，*的香菇市场的年交易额每年都超过10个亿，如何将香菇经营大户的存款和贷款吸引到联社，这将直接关系到联社能否做大做强的一个关健因素。目前，香菇经营户的贷款绝大多数是抵押贷款，开展香菇仓储质押贷款就能够有效的放大贷款，扩大香菇的收购资金，既对香菇经营户有利，也能够有效的促进*成为全国食用菌集散基地的建设。开展这项业务后，如果客户要申请香菇仓储质押贷款，就必需把基本结算帐户以及房产抵押贷款都要转到联社，然后再通过信贷员对销售实行监控，就能够有效的做到香菇经营户的货款回笼到我社，从而有效的增强我社的存贷款规模。6、通过抓好重点项目征地款的吸存来带动存款工作。今年除了要继续抓好财政、税务、交通、土管、电力、烟草等重点行业存款外，还要重点抓好龙庆高速公路、反墺小区过境公路、巾子峰景区公路、百山祖景区公路、镜山森林公园等项目的征地款吸收工作。等社要采取措施加大工作力度，对村级集体帐户尚未开立在信用社但又涉及征地的村，想办法动员这些村将集体帐户开立到信用社，做好村级集体资金和村民资金的组织工作。7、通过三大平台的建设来带动存款工作。我社“对公、企业、个人”三大存款增长平台建立以来，打开了资金组织工作的新局面。今年要进一步加强对“三大存款增长平台”的维护。除了抓好以“四大中心”为平台来拓展对公存款以及抓好贷款企业资金回笼工作以外，要充分利用银行承兑汇票来拓展企业存款，过去我们自已没有银行承兑汇票，很多企业不愿意到我们联社来办理，现在通过省联社的努力，我们自已也有了银行承兑汇票，对我们的业务发展将非常有利。去年底我们已经组织人员到余杭合作银行学习取经，我们要借鉴经验，把银行承兑汇票做好，以此来拓展企业存款。同时还要重视个人存款增长平台的建设。一是继续开展好代好代收水电费、代收烟款等存款业务。同时，还要利用丰收卡和POS机，重点拓展好全县驾驶员的代收养路费业务。二是利用省联社搭建的“第三方存管”业务平台，强化优质客户营销，争取投资客户，间歇性资金的存取。调整结构、以质取胜，努力实现资产质量再上新的台阶今年我社将按照党的“十七大”报告提出来的“既要支持经济社会发展又要控制金融风险”的指导思想，进一步落实国家信贷宏观调控政策，加快信贷结构调整，更好的支持地方经济发展。1、加强诚信建设，促进信用环境发展。党的十七大报道中首度提出要构建现代金融体系，加强金融生态环境建设。这对我们农村信用社系统开展信用村和信用乡镇建设将富于更为积极的意义。我社信用户的评定、信用村、信用镇的创建为优化辖区内信用环境、树立诚信风尚起到了积极的作用，也使众多农户得到了实惠。今年我们还要积极的推进这项工作。但同时我们也发现个别信用村存在重视创建，放松事后管理和建设，创建后出现不良贷款反弹现象。因此今年我社要实行信用工程“进退制”，即年末对信用村进行年检，对不良贷款占比超过了信用村要求的，要给予淘汰，并且停止该村的优惠政策。今年联社还将探索“信用商户”评定的可行性，对获得“信用商户”称号的经营户，可以在信用社取得授信额度，并享受较低的优惠利率和优质服务。2、正确把握投向，加快结构调整。按照“巩固一批，开发一批，关注一批，淘汰一批”的信贷策略，在信贷投放上要做到“四个密切关注”：要密切关注受国家宏观调控影响较大的产业，严防政策性、行业性风险；要密切关注其它金融机构的信贷政策，严防他行退出的高风险客户流入我社；要密切关注流动资金不足而经常向担保公司、企业员工和社会公众融资的客户，严防其资金链条的突然断裂而造成的风险转嫁；要密切关注民间非法融资动态和民间借贷情况以及担保公司高息借贷动态，严防信贷资金变向流入相关控制性行业而出现风险。当前特别要关注对房地地产领域的发展动向，目前全国房地产价格已经步入下降趋势，我县也不例外，街上低价售房的广告随处可见，因此大家要对房地产抵押贷款要注意降价风险，在对抵押物进行评估时要从严掌握，评估价值应低于市场价格。要坚持从优选贷，积极调整信贷结构，压缩抵押双证不齐全、存款无积数、公务员消费以及不符合产业政策的一些贷款业务。在农业贷款方面，要努力实现从支持传统农业向支持现代化新农业转变、从支持传统“三农”经济向支持大“三农”经济转变，积极稳妥的开展好林权抵押贷款、农村经济合作社贷款和农业龙头企业贷款，优先满足以改善民生为重点的信贷需求。在中小企业贷款方面，考虑到目前其他商业银行也纷纷推出担保贷款和联保贷款等品种，中小企业领域竞争日趋激烈。为了确保资金安全，我们准备推出企业联户担保贷款，即：企业在联保的基础上，再加上担保公司担保，担保公司承担一般责任，以达到切实降低风险的目的。在信贷投放节奏上，要综合考虑人民银行窗口指导、银监部门存贷比例监控的规定和全年资金运营规划的要求，既要执行从紧的信贷政策，又要适度扩大自身的信贷规模，既要考虑季度间信贷投放的均衡性，又要按照全县的工作要求，保证经济发展合理的资金需要。3、创新服务方式，提高服务水平。继续弘扬“挎包银行”的优良传统，大力提倡“少进机关，多下基层，少找领导，多进农门”的务实作风，深入田间地头，与农民交朋友，帮助农民发家致富。对边远山区坚持定人、定时、定点服务，不留服务“死角”，方便群众办理存贷款等金融业务。对符合贷款条件的农户要坚决做到不拖延，不打折扣，取信于民，切实简化贷款手续，更好地服务于“三农”。各社要在辖内的各个自然村公开驻村信贷员姓名、电话和监督电话，自觉接受社会监督，实现全县农户信贷需求“零距离”。4、整合信贷资源，完善产品体系。今年要整合农户小额信用贷款、农户联保贷款、农村青年创业贷款、农村妇女创业贷款和农村党员信贷快车等信贷产品，统一推出“新农民-创业贷款”；针对除农户之外的城镇居民和客户的资金需求，统一推出“新伙伴-助业贷款”；针对农业龙头企业、绿色生态农业、农民专业合社和农村中小企业的资金需求，统一推出“新农业-成长贷款”；针对农民、移民、进城农民、社区居民的住房消费和家装消费贷款，统一推出“新家园-安居贷款”；针对部份高端客户对汽车消费、大宗物品消费等新的金融需求，统一推出“新生活-乐购贷款”等，使这些整合后的贷款品种更具联社特色，形成自已的品牌。5、 严抓不良贷款管理，努力提高资产质量。一是联社要执行新增不良贷款质询制度，当月新增不良贷款超过30万元的信用社，主任要在次月的5日前主动到联社接受质询，未按要求到联社主动接受质询又没有充分理由的，联社将在全县进行通报批评。二是深化不良资产分帐经营，去年我社已经成立了资产经营部，资产经营部成立以来，已经开展了一些前期基础工作，并取得了一定的成效。今年，在抓好的基础上，适时推出委托清收、打包出售等清收方式，努力盘活不良资产。统筹兼顾、强化落实，努力实现管理水平再有新的提高1、以风险管理为手段，不断提高信贷管理水平。风险管理始终是银行经营的核心，也是决定银行业竞争能力和可持续发展能力的根本因素。因此，今年全县信用社信贷管理工作必须从常规管理向风险管理转变，从粗放管理向精细化管理转变，坚持不懈走质量兴社之路。一是正确使用新版贷款合同，按规定填制相关信贷资料，合同签订要严格执行当事人三见面的规定，并对20XX年新发放的贷款进行一次全面的合规性检查。二是要进一步加强信贷员考核。除了剥离给资产经营部清收以外的贷款，都要分解落实到每个信贷员进行管理。并且要从数量和质量两方面对信贷员管理的贷款进行考核。三是贷款强化贷款事后检查。要加强对正常贷款中隐性风险贷款的监控力度，时刻关注借款人的信誉、生产经营，发展态势和资金回笼等情况，准确掌握借款人、担保人的动态，实行风险预警和防范制度，对隐性风险大户要实施重点关注，努力把贷款风险消灭在萌芽状态。四是审计科要加大贷后检查审计力度，对贷后管理不善的，要加大处罚力度，对造成丧失抵、质押权和保险有效期造成损失的，要追究责任人的经济、行政责任。五是进一步加强信贷档案管理，确保信贷资料完整齐全。2、以提高效益为目标，提高财会管理精细化水平。一是要加强财务会计人员的学习和培训，对主办会计和信用社业务骨干进行新金融企业财务规则、新所得税法的培训。二是进一步加强会计基础规范化管理。对所属七个信用社和营业部的会计工作进行综合排名，对于排在最后两个信用社将重点进行检查和管理。完成松源信用社会计规范化达标工作。三是要提高科技对业务发展的支持能力。计划新增信用社ATM机一台，新增联社营业部大堂ATM机一台。对联社主机房的6KV UPS进行更换，同时安装联社计算机系统外网防火墙。对全县各网点的网络设备全部进行更新。四是要把财务核算放在重要位置来抓。贯彻“先急后缓，确保所需，勤俭节约，反对攀比”的方针，坚持管理围绕效益干，经营围绕效益算，考核围绕效益转，心中有本明白帐。五是健全利息收回机制。各社要在贷款按季收息的同时，集中力量清收积欠利息，使表内利息收回率达到98%以上，表外利息收入有一个明显的突破。六是大力发展中间业务。中间业务收入是信用社增收创利的又一渠道。今年，我们要重点拓展以下二方面的中间业务：大力发展代理业务。除了代理收取水电费、烟款等业务以外，要拓展好代理保险业务。重点是做好代理企业人身意外险及车辆险业务。积极拓展票据业务，扩大票据业务收入。营业部要带头积极拓展银行承兑汇票、票据贴现等业务品种，增加中间业务收入。3、以保障业务经营健康发展重点，切实加强内部审计。按照省市联社“服务与指导相协调，管理与监督相统一，惩治与教育相结合”的要求开展审计工作。在完成省市联社安排的审计项目外，完成新增不良贷款专项审计、公务员贷款执行情况专项审计、信用卡及ATM机业务专项审计、大额支付专项审计等四项专项审计，以及20XX年度新增不良贷款后续审计、联社同级财务后续审计、企业贷款贷后检查后续审计等三项后续审计。要实行战略，提高审计工作质量，对确定的审计单位和审计项目要查细、查清、查透。要进一步提高审计通报的效果，促进被审计单位改进工作、完善管理，并且对其他单位的共性问题起到警示作用。4、以强化制度落实为抓手，全面加强安全保卫工作。认真落实安全防范制度和“人防、物防、技防”安全措施，确保全员安全防范责任书、消防责任签订率100%、安全防范设施验收合格率100%、身份证真伪识别仪配备率100%，按照省联社安防设施建设两年规划，建立远程电视监控联网系统，组织开展防抢防暴预案演练。按照省公安厅“安全防护设施建设三年规划”的要求，完成等8个网点的达标验收。要狠抓制度检查落实，通过检查，发现问题，通报整改，并按照有关要求建议实施审计处罚。以人为本、加强建设，努力实现企业形象再有新的提升1、加强干部员工作风建设。作风就是形象，优良的作风直接体现在干好工作的具体行动上，要深化“干部作风建设年”活动，落实作风建设长效机机制，在全系统开展 “读一本好书”、“登一篇好文章”、“听一个好讲座”、“提一个好建议”、“练一项好技能”、“交一个好朋友”的“六个一”活动，联社机关要树立机关为基层、上级为下级服务