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文档简介

国际市场一线部门特别奖奖励办法国际市场一线部门特别奖（B3）定义、特别奖考核原则和参与分配人员，参照公司文件(2000) 465号国际营销一线部门及个人年度奖金考核原则的规定。国际市场一线部门特别奖以地区部为受奖单位，是针对地区部的重大市场贡献（市场的突破、重大销售项目成功、重大的有成效的市场拓展活动等）而给予的特别奖励，是地区部年度奖金包的一部分。 一、地区部特别奖的构成为：B3 = S1 + S2 + S3 B3 ：地区部特别奖总额S1 ：国家级首次突破销售成功奖金额S2 ：运营商级首次突破销售成功奖金额S3 ：实验局开局奖金额二、特别奖奖励办法（一）国家级首次突破销售成功奖（S1）获奖条件：在目标所在国取得市场突破，签定我司在该国的第一单销售合同。1、与所在国目标主运营商签定目标主流产品（交换接入、传输155/622/2500/10G/DWDW、智能网、GSM）的第一单销售合同，奖励人民币100万元。2、与所在国目标非主运营商签定目标主流产品的第一单销售合同，奖励人民币50万元。3、与所在国目标运营商签定其他产品（传输155H、ETS450、接入服务器、测试系统等）的第一单销售合同，奖励人民币30万元。（二）运营商级首次突破销售成功奖（S2）获奖条件：在所在国目标运营商中取得市场突破，签定我司在该运营商的第一单销售合同。1、与所在国目标主运营商签定目标主流产品的第一单销售合同，奖励人民币100万元。2、与所在国目标非主运营商签定目标主流产品的第一单销售合同，奖励人民币30万元。3、与所在国目标运营商签定其他产品的第一单销售合同，奖励人民币20万元。（三）实验局开局奖（S3）获奖条件：在目标所在国成功开通实验局。1、目标主运营商的目标主流产品实验局，奖励人民币30万元。2、目标运营商的其他产品实验局，奖励人民币10万元。三、以上奖励条款之间不重复奖励，若有同时符合两项以上条款的重大市场贡献，则
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