安图销售企划.doc

安图销售企划草案1、 零售直销模式2、 活动推广模式3、 合作转型模式1、 零售直销模式草定方案以销售人员为主体，以厂家直销为主要销售模式，以产品细分专业化为产品特色：1、 品牌销售，全国统一价，由销售人员组成销售团队，以VIP优惠，复次消费返点为销售引力点，以普及宣传，店面低价供货，以扫店代销，出样零售等方式，达到产品生产销售需求。产品面对终端客户，软件需求成为供应厂商不能回避的问题：作为一个消费者，拿出不菲的一笔费用，购买我方产品1、有什么用？2、怎么用？3、为什么要用？我们应站在消费者的角度考虑这个问题引导消费，主流消费，别人都在消费什么？我们应该如何给自己的产品找到消费人群，我们的产品更适合怎样的消费人群。我们的产品特色是什么？1） 方案一：针对不同产品特色研发出专业化配套软件，新产品上市，顾客购买欲的需求方向往往是由销售厂商引导，并不是如成熟产品一样，只需要提供硬件即可。有什么用？是我们将要面对的第一问题整体性硬件，并不具备直接使用性，使用性需要能突出产品特色的软件向支持。我们的优势就是触摸功能，说简单了就是一个带有触摸功能的一体机。去掉触摸功能就是马路上的大路货，生产成本都站不到优势。但是我们的产品并没有手机平板方便携带，我们的生存空间在哪？我们的产品怎样适应这个消费市场。一个电子产品的价值高度，基本是由实用价值和使用价值两部分组成，价格决定产品的普及率，使用功能的实用性，简化性，普及性，决定产品的销售量。软件配套性其实才是真正体现产品优势的重点。我们的产品优势在于：1和一体机比具有触摸功能2和触摸产品比，我们具有性能更强大的电脑硬件3和广告机比我们具有互动性、细化讲解性怎样来体现我方产品的特色，必须有针对我产品的相关配套软件。1、广告机,我们要有出厂自带的广告软件，用填字，填图方式就可以编辑的简化广告软件，实现触摸效果，买来就能用，很实用基本是购买者的出发点。使用效果，口碑则需要产品稳定性，软件配套性，更新实用率。市场定位：触摸互动 深层讲解 深度广告 2、幼教机，专业定位教育，舍弃娱乐功能，现在孩子不缺娱乐，家长管理已经具有难度，幼教机在商业角度上具有自己的特殊性，其特点是使用者和消费者即使一体而又各自独立。我们其实要抓住的依旧是消费者的心里，健康，实用性是首先要解决的问题。如何保护视力，对孩子的成长有什么好处，我们应该站在家长的（消费者）的角度考虑这个问题，然后进行产品改进，其实就是配套软件的定位。市场定位：专业教育 很好玩的教育机3、触摸一体电视，在本方案中进入终端具有一些市场性缺陷，个人不建议主推，可以考虑关系学校教育体系。市场定位：无粉尘化教育 优盘备课 信息化互动 小课堂业务人员：大量的访问量，跟踪量，专业的产品业务培训，销售引导方向。体制化管理。销售模式直销系统 销售者，经销商，销售量评级返点，统一零售价。卡级系统管理办法 厂家业务部门统一管理以消定产 以消定反 业务员 经销商统一标准底层VIP返点计划，复次消费，介绍消费，打折优惠，现消现提，卡式管理。成功案例，小米优势：营销投入少 ，初期利润空间大，实现现金快速汇龙，形成自主销售系统，形成稳定的产销一体化。劣势：与人做嫁衣 我们培养的市场 培养的消费群体很轻易的就会被联想、华硕等大品牌跟风击垮。2、活动推广模式通过大量的展示活动，参与各种行业活动，对我司产品进行推广。让市场慢慢对我司产品了解，接触。在活动的过程中可以寻求经销、分销商的合作。优势：品牌营销劣势：广告投资大，见效慢3、合作转型模式寻求合作、共赢同利我们是一个实体生产厂家，我们具有优异与其他同类产品的性能，我们的触摸一体机可以完美的展现贵公司的软件，操作，营销，消费系统，贵公司的软件只有在我的硬件支持下可以完美发挥，捆绑。我提供硬件，你提供软件，我做到硬件专精，您负责市场推广，线上，实体同步销售，利润均分。我司生产的触摸一体电视，其实在市场定位中属于窄带市场的高端产品，在使用价值的摸索过程我，我们开展出婚庆、特色餐饮展示屏、教育教学会议功能。在市场运行中也碰到了一些问题，营销价值性过低，出售一个2万左右的电子产品对业务人员的素质要求较高，销售成本也很大，一个影楼，一个公司会议室，可能费劲千辛万苦，其的需求量只有一台。教育系统的门槛更高，招投标，人际关系疏通，产品控标。并不是每一个业务员都有能力去展开工作。所以我们要给我们的触摸一体电视一个市场定位，一个运营方向。教育系统，我们在和西沃的竞争中没有任何优势，各地办事处跟不上，市场铺货不全面，软件研发不专业对口。在4S点，婚纱影楼，办公系统中，触摸一体电视的功能有近于无，实用使用价值都没有完全的体现。此产品的运营，最佳的方案，则是窄带宽泛化，本来就是窄带产业不能给自己套笼子，越做越小市场。教育行业市场大，但是不适合我司产品和行销团队，可行性极差。但会议系统，我们具有先天缺陷，超大屏幕还不如LED，不论从价格，视觉效果方面不具有可比性，小规模会议室，市场太小，一个公司有一台足够，100个公司有几个愿意出资2万购买一个带WIN8功能的触摸电视机？此产品应该弥补市场空白，寻求高端契合的软件商合作，以体现硬件价值和实用性。我给触摸一体电视的市场定位是走入家庭，网络电视，触摸娱乐一体化。这绝需要软件的强大支持合作。腾讯公司为我司首选的合作对象腾讯是我国最大的网络通讯商，网络软件服务也是全国最全，娱乐性为全国普及第一商。腾讯在各个方面配套我方产品不但能完全体现我产品之特点，而且在深度合作，深度发掘有着无限的潜力。腾讯电视推广计划1、 模仿乐视，捆绑腾讯视频，我们销售的就是触摸电视，挤入家电的宽泛市场。2、 (/ptv/vplay/1676652.html)3、 (/ptv/vplay/1211609.html)4、 (/ptv/vplay/1745532.html)5、 我们所有的QQ游戏都可以实现触摸娱乐，体现出中型屏幕近距离使用的产品特性。6、 腾讯研发的所有手机触摸功能我公司产品都能完美体现。7、 产品优化：1、 支架180度，90度，45度，人体工程化设计，使用舒适性。2、 外壳多样化，金属，木质，现代，简约；古典适应各种装修风格。优势：现成的软件支持，实现软件配套，并不另行投入资本，我们提供硬件，使用腾讯所有的软件，市场资源。进驻家电广阔市场。劣势：沦为代工工厂失去自主品牌。2活动推广模式草案以各种现场活动、组织性活动、冠名活动、插入式广告来使产品曝光率增加，品牌效应增加。要让消费者知道，有一种产品叫做触摸一体机，他产自安图，