十字营销有怎样的运用.doc

十字营销有怎样的运用 谈营销，有三个关系不可或缺：供求关系，虚实关系，宏微关系。如果有一个模型，既可以兼顾到这三重关系，又具有实践性与可操作性，那么，这就是一个好的模型。正是在这一大背景下，我尝试构筑了“十字营销”。这是一个顺应智慧时代、信息时代的营销模型。下面就是给大家带来十字营销有怎样的运用，欢迎大家阅读! 第一，我们来看模型构件 “十字营销”是一个“十”字坐标系，它的横轴x是“创意链”，纵轴y是“数据链”。创意是智慧时代的代表，数据是信息时代的代表。x轴上的任一创意与y轴上的任一数据结合，都会形成一个坐标点，这个“坐标点”就是“美好生活点”。 “十字营销”的本质(定义)，就是让头脑“创意”与现实“数据”十字相交，从而诞生新的“美好生活点”。 举个例子。易贝诞生于1995年。易贝的创意是什么呢?网上拍卖。创始人omidyar为帮其女朋友交易pez糖果盒而建立了一个拍卖网站。这是一个前所未有的创意!易贝面临的数据是什么呢?第一个数据，线下拍卖已经火了很多很多年，这是一个大数据。第二个数据，线上拍卖几乎为零，这是一个处女地。易贝的“十字相交”是什么呢?让线上拍卖(仅存头脑的创意)与线下拍卖(海量数据支持)十字相交，于是催生出一个“美好生活点”电子商务这个网站很快被各类拍卖者挤爆，易贝于是爆发，成为指数型增长的创业企业。 对于任何一个创业企业，我们都可以找到“十字营销”的影子。但自发应用和自觉应用还是有差别的，知道“椰子落地”和知道“椰子为什么落地”差别很大。我们这里把“十字营销”的概念与模型明确提出来，就是要把它整理为方法论，变为自觉应用，让今后的人们能够更主动、更高效地运用“十字营销”原理催生更多“美好生活点”一句话，让“十字营销”成为开启“美好时代”的一把钥匙。 第二，我们来看“十字营销”如何兼顾供求、虚实、宏微? 兼顾供求：“创意链”代表供，“数据链”代表求。智慧时代的供应中枢是“创意”，所以，抓住了“创意链”，也就等于抓住了供应的牛鼻子。信息时代的需求地图是“数据”，所以，抓住了“数据链”，也就等于抓住了需求的牛鼻子。 兼顾虚实：“创意链”代表虚，“数据链”代表实。关于虚实有多种表述，但在智慧时代，根据“有无相生”的原理，我们可以把“创意”等无形资产看作“虚”，把“资源”等有形资产看作“实”;创意反映了这些“虚”，数据反映了这些“实”。智慧时代什么特点?“资源”主导日渐式微，“创意”主导日渐雄起。过去想做一个巨无霸企业，你得有大块的土地，大片的厂房，大量的资本;现在做一个独角兽企业，一个创意拉开，立刻呈现出狂风暴雨式的指数型增长。 兼顾宏微：“创意链”代表微，“数据链”代表宏。“创意链”是从一个企业着眼，“数据链”是从整个社会着眼。 第三，企业如何运用“十字营销”来创造美好生活? 运用“十字营销”，要立好一个标的，做好三个经营。“三个经营”：经营好数据链，经营好创意链，经营好这两链的“十字相交”。“一个标的”：美好生活点。 1.如何经营数据链? 要经营好两种数据，大数据和苗头数据。以原点“o”为界，y轴的上部代表“大数据”(显性需求)，下部代表“苗头数据”(隐性需求)。 “大数据”人人明白，这里不多说了(*使用的是狭义大数据概念。);“苗头数据”这个概念，需要解释一下。 “苗头数据”萌芽于20xx年9月28日我提交给所在企业的一份报告：“关注大数据，淘金小数据，紧盯新苗头。可成立一个小数据中心项目组。”20xx年8月2日，在第十七届中国管理科学学术年会“企业家与学者论坛”对话环节，我正式提出：“既要关注海量大数据，也要关注微量小数据或者叫作苗头数据，因为只有苗头数据，才是创新之机，才是机会之窗。”得到与会学者的共鸣。 那么，什么是“苗头数据”?主要是全世界出现的三种新苗头产品新苗头，技术新苗头，商业模式新苗头。谁抓住了世界的新苗头，谁就抓住了机会的新窗口。当亚马逊初涉电子商务的“苗头数据”被马云捕捉到的时候，阿里巴巴诞生了;当谷歌搜索引擎的“苗头数据”被李彦宏捕捉到的时候，百度问世了;当推特简享信息的“苗头数据”被曹国伟捕捉到的时候，微博出山了;当uber共享租车的“苗头数据”被程维捕捉到的时候，滴滴爆发了。抓住了苗头，他们都成长为巨无霸企业。 曾经有报道讲，宝洁公司拥有40名“技术企业家”，他们的工作就是借助复杂的搜索工具查看上亿网页、全球专利数据库和科学文献，找到或许对公司有利的重大技术突破。 大数据、苗头数据一起抓! 那么，你的企业要不要有一个“苗头数据中心”? 2.如何经营创意链? 要经营好两种创意，内生创意和外生创意。以原点“o”为界，x轴的右部代表企业整合的内生创意(员工创意)，左部代表企业整合的外生创意(社会创意)。 这里重点讲一下外生创意。 市场竞争，资源互动，财无边界，物无边界，最关键的是人无边界，你中有我，我中有你。所以这三种说法都很棒：“全球就是我们的仓库”“全球就是我们的人力资源部”“全球就是我们的研发中心”。 每个企业都需要建立自己的智库，这是外生创意的源头之一。建立智库的方法有多种：会议制，问询制，项目制，研发制，悬赏制等。例如，依文的智库是研发制的，在全球整合了38位顶尖设计师;华为的智库是项目制的，20年与15家咨询公司合作。 广为流行的大奖赛实质上就是悬赏制。通过悬赏制，可以把一个公司的课题转化为全社会的课题，使社会上最聪明的大脑为公司所用，从而快捷高效地解决问题，同时扩大了公司的品牌影响力。历史上，大奖赛低成本、高效率地解决过许多难题。 富足这本书载有两个经典案例： 第一个案例，英国为了解决航海问题，1714年发出解决海上即时测量经度这一课题的悬赏，大家都以为最后解决问题的会是天文学家，但出乎意料的是，最终解决这一问题的是一个钟表匠。 第二个案例，研制垂直起降的动力火箭(模拟月球环境上的垂直起降)，这一直是一个难题，美国航天部门耗费了8 000万美元都未能解决。20xx年，美国有关部门向全社会悬赏200万美元以解决这一问题。结果，摘冠者同样大出意料：一个8人团队，用时6个月，仅花费20万美元，就解决了这一历时弥久的难题!我们从富足的这两个案例可以看出：人才没有边界，解决问题没有边界，“业外人士”有时也可以完美地跨界解决“业内人士”的难题。 3.如何经营两链的“十字相交”? 要经营好一起一落，“起”是在多元组合中决断一个组合，“落”是把所决断的组合化为现实。 x轴上的任一创意可以与y轴上的无限数据十字相交，y轴上的任一数据也可以与x轴上的无限创意十字相交，这就是多元组合。 以“互联网+”的创意为例，可以加无穷，但要决断出一个起点。比如，亚马逊起步时加的是书，京东起步时加的是电脑，小米起步时加的是手机。 反过来，以“牛