【工作计划演讲稿3篇】行业公司销售工作计划范文.doc

【工作计划演讲稿3篇】行业公司销售工作计划范文 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.行业公司销售工作计划范文2.20xx年一年级班主任工作计划第二学期例文3.基层初级卫生保健工作计划ppt2/11行业公司销售工作计划范文公司的发展离不开我们每一个人的努力，所以在不断的发展中，我们的销售业绩必须要得到很大的提高才行，这是不断的提升中我们一定要做好的事情，这就是我们一直以来不断进步的成果，在不断的发展中，我们得到了很大的提高。 但是这不能使我们有任何的大意，一定要继续不断的努力才好。 以下是我根据公司xx年度地区的总销售额，特制定出_年某行业销售工作计划 一、首先进行市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 XX年度内销总量达到_万套，较XX年度增长11.4%。 XX年度预计可达到2500万-3000万套。 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。 中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及200*年度的产品线，公司200*年度销售目标完全有可能实现。 XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右，年均淘汰率32%。 到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。 XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。 新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、其次进行工作规划3/11根据以上情况在_年度工作计划主抓六项工作 1、品牌及产品推广品牌及产品推广在XX年至_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。 有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 2、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的09年度的销售目标，点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 （特殊情况再适时调整） 3、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在09年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 4、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制4/11度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 5、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。 此项工作在8月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 6、团队建设、团队管理、团队培训学习团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。 清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。 b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。 c、完成格兰仕空调系统培训学习资料。 第二阶段9月1号-_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训学习，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部点扩张，进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训学习系统安排进行分级和集中培训学习业务人员促销员培训学习讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训学习5/119月1日-10月1日进行四节的企业文化培训学习和行业知识的培训学习10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训学习11月1日-11月30日进行四节的促销技巧培训学习12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训学习及平常随时进行心态建设。 _年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训学习_年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训学习及现场测试。 并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段_年2月1日-2月29日用一周的时点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训学习、考核、筛选。 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段_年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二招聘培训学习临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 6/11一年级班主任工作计划第二学期例文 一、指导思想以小学德育纲要为依据，以“三个代表”精神和教育法规为指导，以爱国主义教育为中心，以养成教育为基本内容，在提高德育工作的针对性、实效性上下功夫，加强“三结合”教育，推进素质教育，为培养跨世纪的合格建设者和接班人奠定坚实的基础。 二、学生基本情况分析本班共有学生61人，其中男生人，女生人。 通过一年级上学期的学习。 同学们养成了爱学习认真听讲等好学习习惯，也学会了汉语拼音，会认会写要求掌握的生字。 但后进生学习极其困难，需要本学期给予更多关注。 三、教学目标 1、复习巩固汉语拼音，能准确地拼读音节，能借助汉语拼音识字、学习普通话。 2、学会250个生字，认识550个生字。 要求学会的字，能读准字音，认清字形，了解字词在语言环境中的意思，大部分词语能在口头或书面语言中运用;要求认识的字，做到离开注音、离开语言环境也能准确认读，不抄，不默，不考。 3、继续学习用铅笔写字。 依照笔顺规则，书写要求学会的字。 字要写得正确，端正，整洁，尽量做到美观。 执笔方法、写字姿势合乎要求。 4、能借助汉语拼音，用普通话朗读课文，做到正确、流利，逐步达到有感情。 能背诵指定的课文。 朗读要做到，逐步提高默读能力。 借助拼音阅读浅显的拼音读物。 继续认识逗号、句号、叹号、问号。 5、能用学过的词语补充句子。 有说话的愿望，能根据要求说自己想说的话。 能在简单的写话中使用句号、问号、叹号。 6、学会听、说普通话。 能听懂别人讲的一段话一件事，能用普通话提出问题、回答问题。 愿意和别人进行口语交际，能主动说，认真听，大胆问，语句通顺，态度大方，有礼貌。 7/ 117、在教学中注意用中华民族的优秀文化，增强学生的民族自尊心，培植学生的爱国主义情感 四、教学措 1、充分利用教材中精美的图画、儿歌来激发学生的学习兴趣 2、把课堂还给学生，以学生为主体，鼓励学生在课堂上人人开口，做课堂的小主人，以充分调动学生学习的主动性和积极性 3、在课堂上扶、放结合，要大胆地放、巧妙地扶，并且让学生在学习的过程中不仅学会，还要会学，及时让学生学习方法，培养学生爱学习、乐学习的兴趣 五、教材分析本学期教材以专题组织单元，以整合的方式组织教材内容。 共设八个专题，分为八组多彩的春天，家庭生活，保护环境，快乐的夏天，动脑筋想办法，我们的生活多么幸福，我们都有好品质，我们身边的科学。 八个专题贴近儿童生活，体现时代特点，蕴含教育价值，把知识、能力、方法、情感融为一体。 每个专题内涵都比较宽泛，避免了教材内容的局限性。 每个单元包括1课“识字”、45篇课文和1个“语文园地”，各部分相互联系，构成一个有机的整体。 识字课包括词语、三字经、对对子、谜语、谚语、诗歌等多种形式。 课文 3、4篇，内容丰富多彩。 “语文园地”包括四个栏目我的发现鼓励学生探究发现，引导学生掌握学习方法，主要是识字的方法;日积月累引导学生积累好词佳句、优秀段篇;口语交际与专题联系，在双向互动中培养口语交际能力;展示台给学生提供展示学习所得的舞台。 本册教材识字的编排，继续实行认写分开、多认少写的原则。 全册要求认识550个常用字，会写250个认识的字。 要求认识的字和要求会写的字，分别在练习里标明。 此外，在语文园地里也安排了少量要求认识的字。 小学一年级的8/11学生在经过一个学期的学习后，已经很熟悉了学习的目的和方法了。 虽然孩子们还是有一些淘气，但是这就是孩子的天性，这才是的表现，我应该给他们的宽容，的教育。 以后的路，我还是会和孩子们度过，我会不断的努力的我将会把孩子们培养成祖国的栋梁之才!9/11基层初级卫生保健工作计划ppt工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。 机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。 工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 按县农村初级卫生保健规划实施意见（年-年）的要求，为进一步推进我县新一轮农村初级卫生保健工作，提高农村居民健康水平，促进农村卫生事业与农村社会经济的协调发展。 现结合我县实际，特制定年农村初级卫生保健工作计划。 一、继续取得政府支持，县、乡二级安排的农村各项财政补助经费到位率达100%。 二、继续推行新型农村合作医疗制度和医疗救助制度。 力争实施阶段新型农村合作医疗参合率达100%，同时积极推进各种医疗保障机制，以县为单位，新型农村合作医疗制度为中心，其他医疗保险为辅助的多种农村医疗保障制度全面铺开。 三、疾病预防、控制和保健服务。 进一步完善县、乡、村三级疾病预络，为农村居民提供必需的预防保健服务，重点加强妇女、儿童的保健工作。 巩固计划免疫规范化门诊建设，保证疫苗接种质量，稳定计划免疫接种率。 加强疾病监测和疫情报告，重点预防和控制严重危害人民健康的传染病、地方病、寄生虫病、职业病，法定报告传染病发病率控制在全省平均水平以内；遏制艾滋病、性病疫情的上升势头；继续加强对结核病的归口管治工作，提高现代结核病控制策略人口覆盖率；组织开展经常性的以灭鼠为主的除四害和清除蚊蝇孳生地的爱国卫生运动，减少虫媒传染病和肠道传染病的发生和传播；巩固控制碘缺乏病和基本消灭丝虫病、疟疾、麻风病的防治成果；加强乡镇应对各种突发公共卫生事件和救灾防病的能力。 预防和管理慢性非传染传染性疾病，做好老年保障。 加强精神卫生工作，防止各种意外伤害，开展牙病防治和防盲、聋和治盲、聋等工作。 四、社会化农村卫络建设。 根据实际需求，调整优化卫生资源，引进社会资源，发展农村卫生事业。 要进一步深化乡镇卫生院改革，重点抓好中心卫生院、重点10/11卫生院配套建设，提升乡镇卫生院医疗救治水平。 实现100%村级卫生所达到标准化建设要求，落实享受政府卫生津贴的乡村医生公共卫生职责。 推行县、乡、村卫生服务管理一体化。 规范医疗服务行为，提高乡村医疗卫生机构常见病、多发病诊疗水平。 乡镇卫生院要深入农村社区、学校、家庭向居民提供预防保健，健康教育和基本医疗服务，为农民群众提供价格低廉、安全有效、服务优质的农村社区卫生服务。 妇幼保健工作。 认真贯彻实施中华人民共和国母婴保健法，依法规范母婴保健服务，规范孕产妇和儿童系统保健管理。 继续加大医疗保健机构的产科建设，完善农村卫生院产科基础设施配置，提高产科质量。 开展产、儿科适宜技术培训，提高产、儿科技术服务水平，降低孕产妇、婴儿死亡率。 用好贫困孕产妇救助资金，实施产科抢救。 推进婚检和生殖健康工作，开展新生儿疾病和新生儿听力筛查；普及科学育儿知识，改善儿童营养状况，不断提高妇女儿童健康水平。 五、推进农村环境卫生基础设施建设。 结合创建文明县城活动，深入开展“整治村镇卫生、优化人居环境”主题活动，建立与完善乡村主干道硬化与保