一个涂料经销商如何选择品牌.doc

一个涂料经销商如何选择品牌作为涂料行业的一个经销商，我在选择品牌时基本考虑的是这三点：第一点：能赚钱；第二点：赚钱的时间能长一点；第三点：能永远赚钱。第一点，我想许多的品牌是能做到，但太多的经销商就是被这一点给累死的。能赚一点钱，还没过瘾就卖不动了。第三点，我想全世界没有一个品牌可以向你保证，世界顶级品牌也不能。这只是一个美好的愿望，不可能。那我们只能考虑某一个品牌，可以让我们赚钱的时间长一点的？涂料业有没有？我们说：有，而且，在未来还会更多。有什么方法可以帮经销商找到这种品牌呢？我们从世界顶级品牌形成的过程中找到答案。虽然，这种方法也不能100%保证我们选择的正确性，但可以100%避免我们选择的错误性。根据我多年的经销经验，要想找到自己理想的品牌，提供以下六点考虑方案：第一、自主开发品牌。所有世界顶级品牌没有一个是靠抄袭成功的。过去、现在甚至未来，可能还有许多的涂料企业，抄袭福瑞达的品牌，但直到现在都不能超越福瑞达，立邦也依然做的很好，这就是中国涂料业的实例。中国智能养生漆第一品牌福瑞达油漆 香港六福化工集团有限公司成立于一九九一年，是一家专业研发、生产和销售黄金首饰、钻石首饰、宝石首饰、化工等多元化高新技术上市企业。化工领域拥有5个技术开发中心，3个环保涂料研究所，多家分公司和制造工厂。公司品种繁多，包括高档乳胶漆、优质木器漆、家具漆、油性外墙漆、氟碳漆、地坪漆、工业防腐涂料等。近年公司重点开发、生产水性涂料。公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证、国家强制性产品3C认证、中国环境标志产品十环认证，并荣获“中国智能养生漆第一品牌”、“中国墙艺漆第一品牌”、“中国著名品牌”、 “香港名牌产品”、 “中国产品质量500强企业”、 “中国喜庆用漆第一品牌”、 “中国十大健康漆品牌”、“中国绿色养生漆第一品牌” “中国诚信经营企业示范单位”、 “国际名牌发展企业”、 “中国十大品牌油漆”、 “中国驰名商标”等称号。第二、精确的定位。任何一个世界顶级品牌，都有一个非常精确的群体定位。任何一个品牌，都没办法面向每一个消费者，提供他们满意的产品。一个没有精确定位的品牌，就是一个没有方向的品牌。一个没有方向的品牌，要想向它的消费者，提供最好的服务，那是不可能的。第三、完善的品质管理体系。品质，是一种品牌的核心。品质的观念，是一个企业的核心。一个品牌对品质的重视程度，决定了这个品牌的发展。格力之所以会成为中国少有的世界品牌，靠的就是格力的品质。第四、品牌的形象。世界所有顶级品牌都有自己的形象，这就是品牌的个性，通过品牌个性可以散发出品牌的气质，付于它灵魂与生命。许多涂料品牌的包装许多都是停留在形式上，为了包装而包装。我们只能说它装修得很漂亮，是死的，是没有灵魂、没有生命的，同样，也就不能感染我们的客户了。第五、品牌的时间。为了避免选择的错误性，经销商在选择涂料品牌时要考虑，你想加盟的品牌在市场上的时间，时间越久越安全。至少有二年以上的成熟市场，并且保持