《经济日报》专访金芝麻品牌创始人贾卧龙博士融资红娘.doc

经济日报专访金芝麻品牌创始人贾卧龙博士：融资红娘为中小企业解困随着金融改革的大刀阔斧，利率市场化的不断推进，金融的“去垄断性”逐渐增强，民间金融发展势态愈加明显，民间金融中介这一新兴产业迅速的异军突起，相关的连锁加盟更是开展的如火如荼，相当火爆。那么我省的民间金融中介的特点是什么？向什么方向发展？记者就此专访了我省首家金融中介连锁超市的创办人中赢财富集团董事长贾卧龙。 “未来十年是资本市场的活跃期，中国正迎来第五波经济浪潮资本运营时代，企业家必须实现从实业家上升为金融家再到资本运营家的大跨越。其关键就是要突破传统的经营理念以及传统的融资观念。事实上，融资不仅仅包括融钱，还包括融智、融制、融技等。”贾卧龙说，“如今，商会组织在经济活动中的作用日趋明显，成为民营企业跨界整合、资源共享的大平台，而构成这个平台的纽带就是金融与民间资本的结合，现代企业竞争力的核心就是企业金融力的支撑，如何借助金融手段整合资源提升自身价值，如何有效地团聚资本成为致胜关键。”从叱咤地产到纵横金融，贾卧龙领导的中赢财富集团依托香港强大的国际金融背景，太平洋国际投资集团二十余年在房产领域积淀下来的信誉保障，打造了中国首家金融金融中介连锁超市。未来三年，该集团将在全国发展至少500家加盟连锁店，打造中国金融中介行业第一品牌。机遇民间金融中介服务将占据半壁江山 近几年，民间金融、互联网金融风生水起，民间金融中介服务行业也异军突起，“这与当前中小企业融资难的背景息息相关。”贾卧龙告诉记者，中小企业对经济发展和促进就业起到了非常大的作用，然而能从银行获得贷款支持的却很少，“缺钱”问题大大影响了企业的生存状况，而有很大一部分是信息不对称造成的。“实际上很多企业并不是不符合银行的条件，只是企业自身不懂贷款政策而已。事实上，除了抵押物贷款之外，还有应付账款贷款、补偿贸易贷款、保理贷款、产业链贷款等上百种贷款政策，但作为一个企业，它不了解；而作为金融中介机构，我懂，我就能告诉他，你这个走金融租赁，或者走应收账款贷款，这不就解决了吗？”贾卧龙说，“金融中介机构就是通过解决中小企业和银行信息不对称的问题，促进银行和中小企业的有效对接，解决中小企业的贷款、融资难题。” 贾卧龙表示，任何行业只有国家法律认可未来才有发展，国务院关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见（新36条）中明确指出：“鼓励民间资本发起设立金融中介服务机构”。而在今年出台的“新国九条”中，也明确提出了要促进中介机构创新发展。“以往金融是处在国有垄断的地位，融资渠道狭窄，没有也无需中介的概念，一如20年前福利分房时代，没有房产中介的概念一样，而如今，绝大部分二手房交易都是通过民间中介机构来完成。”贾卧龙说，“随着民间资本全面放开，利率市场化逐步推进，金融产业链进一步完善，各地纷纷出台金融中介服务业发展规划，民间金融中介服务空间无比广阔。一如房地产中介占据整个房产交易的一半，未来民间金融中介服务将占据金融市场交易额的半壁江山。” 作为民间资本的中介机构，中赢财富集团自主创新研发的品牌“金芝麻”金融中介连锁超市于去年正式在石家庄营业，作为全国领先的金融中介服务平台，拥有民间借贷、银企对接、基金信托产品代售、IPO上市、同业兼并重组等五大业务，贾卧龙形象地把它比喻为一个“红娘”，为企业和银行、个人和银行、个人之间嫁接桥梁，嫁接金融杠杆，解决企业发展的燃眉之急。模式为中小企业量身设计融资方法 目前，市面上出售的金融产品名目繁多，光银行贷款产品就有二百多种，再加上金融租赁产品、信托产品、基金产品五花八门，让人眼花缭乱。“很多老百姓根本就不了解这些金融产品，而通过金融中介连锁超市，就可以解决信息不对称、专业不对称的问题，满足他们的需求。”贾卧龙说，“各种金融产品就像陈列在超市柜台上的商品一样，还有专业的理财顾问从公正、客观的角度帮助客户货比三家，选到最合适、最满意的理财产品。这样一来，就算是个目不识丁的人，也能在金芝麻金融中介连锁超市的帮助下，轻松理财，让钱生钱。” 资本运营时代将带来新的财富商机，贾卧龙表示，拥有资本运营的远见卓识，将成为成功企业家的标志和必备武器，产品经营是一步一个脚印的爬楼梯，资本运营就是坐电梯；产品经营是在赚钱，资本经营就是在变钱；产品经营是爬行，资本经营就是飞行，插上金融翅膀之后展翅翱翔。 贾卧龙告诉记者，金芝麻金融中介连锁超市可以为中小企业量身设计融资模式和融资方法，并找到对应的相关渠道，解决贷款、融资难题。“比如客户要做金融租赁性的融资，对应的就是光大银行；如果做三户联保或几户联保，对应的就是中信银行。也就是说，根据每个银行的特点和中小企业的需求来实现双方的无缝对接。” 现实中，许多中小企业的规模不适合在银行贷款，贾卧龙表示，这时金芝麻金融中介连锁超市可以给它匹配金融租赁贷款，基金、信托模式的融资贷款，或者是民间借贷贷款，即便通过这些管道都无法融资的时候，如果这家企业是朝阳企业、高科技企业，虽然现在没有抵押物，但前景非常好，可以帮他推动进入“新三板”通过股权市场、产权交易市场，通过增资扩股，实现企业融资。发展和众加盟商共享上市溢价红利 自2013年在我省开设第一家加盟店后，金芝麻金融中介连锁超市已在上海、北京、杭州、保定、邢台、邯郸等地开设100多家连锁加盟店，目前全国部分城市正在洽谈合作。未来三年，该集团将在全国发展至少500家加盟连锁店，打造中国金融中介行业第一品牌。 民间金融连锁加盟为什么这么火呢? 贾卧龙告诉记者，政策利好、富裕人群激增以及资本联合抱团取暖都是其快速发展的因素，“由于先前政策的限制，长期以来民间金融中介机构的发展一直处于单打独斗的状态，虽然服务与经营的范围多元化，但是市场上也出现很多良莠不齐、鱼龙混杂的局面。更有甚者，很多没有条件设立公司的机构，如地下钱庄的非法经营，为百姓的财产安全带来巨大的隐患，资金链很容易断裂导致血本无归。” 贾卧龙认为，民间金融的连锁加盟模式则在很大程度上杜绝了这类悲剧的发生。首先，可以开展连锁加盟的民间金融中介机构都要受到国家的批准，有政策的保障。其次，开展加盟合作的民间金融中介机构都是具有强大实力的企业，他们将为白手起家的投资者带来无可比拟的优势，如响当当的品牌、资源共享等等。 “金芝麻金融中介连锁超市不吸储、不放贷，只做中介业务，不经手客户的任何资金。在帮助客户理财或借贷过程中，严格遵守国家相关法律法规，融资成本不超过同期贷款利率的4倍，确保借贷双方的行为合规合法。”贾卧龙说，“去年一年实现了30亿元的融资额，为上千家企业解决了资金难题。中赢规划三年内以集团总部为发起人，拓展加盟商达500家，将中赢打造成全国性的民间资本互联网金融企业，交易额突破1000亿元。不仅加盟商可以享受到总部在经营体系上市场、模式、团队、资金全方位的支持，未来还将获得作为民间金融中介全国领导品牌的上市溢价红利。”人物名片贾卧龙，香港太平洋国际投资集团首席执行官，中赢财富集团董事长，毕业于香港中文大学并取得博士学位，在香港工作学习多年，主要从事金融及房地产领域业务，先后为香港李嘉诚旗下的长江实业、香港新鸿基等香港著名财团和企业提供过投资决策服务，熟悉香港金融领域的运作模式和大陆金融资本。冀商问答冀商周刊：您对财富怎样认识？贾卧龙：财富分精神财富和物质财富，物质财富可以转化成精神财富，而精神财富才是最重要的。冀商周刊：您认为一个成功的企业家应具备什么样的素质？贾卧龙：有大爱、敢担当，有敢为天下先的创新精神，在创业过程中能突破传统思维模式，有谋天下的格局才能成为行业翘楚。冀商周刊：您认为企业之间竞争的实质是什么？贾卧龙：产品的竞争不重要，未来企业之间是人才的竞争和商业模式的竞争。冀商周刊：您认为企业平稳发展的秘诀是什么？贾卧龙：产业嫁接，抱团发展，用互联网思维来吸引客户。冀商周