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文档简介

白酒品牌战略联盟 品牌战略联盟作为一种竞争模式在白酒行业已经探索多年，但是大多数都是雷声大，雨点小，因为各白酒企业联盟成员的战略企图不一，并没有让品牌战略联盟形成一个紧密合作型的组织，更没有发挥出它推动行业良性成长的应有价值，所以很难形成战略共鸣，获得共赢，最终使得这种战略联盟大多数流于形式，失去了其存在的意义和价值。为什么白酒行业里经常会出现“联而不盟”的局面呢？这种处于松散状态下的联盟组织为什么在联盟的状态下，还在各自为战，进行内耗，不能形成合力把行业的发展带向一种更规范、更健康的成长环境里呢？其实，归根到底，症结在于，是因为这种联盟组织各成员，顾及到不同游戏规则的背后潜藏了很多对自己集团眼下利益形成的冲击，面临核心竞争优势被弱化掉的战略风险。所以，一旦当联盟组织的战略行动波及到自身利益的时候，规则经常会面临着被联盟成员率先破坏的情况。以白酒超级经销商为主导的通过供应链平台服务商和产业链的价值提供商相结合的角色与分销体系构建销售战略联盟。浙江商源集团与分销体系成员形成的战略联盟体系是建立在这样的一个定位基础上的：做厂家做不了的事情，做经销商做不了的事情。这样的定位就为商源集团构建了一个不可复制和替代的竞争优势：通过找寻到客户的不同需求点和隐性需求点，然后提供能够满足客户不同需求的整体解决方案，用增值服务来固化分销体系。其价值和意义在于：第一,为白酒商业流通企业的做强做大提供了一个指导发展的路径和方向。第二，在提供单项产品解决方案的基础之上，引入了适合白酒流通企业的商业模式，解决了客户服务多样化需求的问题。第三，从产品和消费群体为中心的营销模式驱动市场发展衍化到以品牌价值、品牌道德以及行业和社会责任为驱动力的价值观驱动营销模式，为白酒流通企业的未来价值成长提供了一个重要支撑。以电子商务销售平台为主导的品牌战略销售联盟。酒仙网是通过构建网上销售平台模式，与全国各白酒品牌纷纷达成战略销售联盟最成功的一个个案。其价值和意义在于：第一，以酒仙网为代表的电子商务平台模式，对白酒企业经销渠道体系的深刻变革带来了极为重要的影响，渠道结构也会因此而产生重要调整。第二，各大酒企和电子商务平台建立战略联盟伙伴关系，将成为现在以及未来几年一个必须要放到战略高度上来考虑的战略任务和战略行动。第三，白酒电子商务运动将会彻底改变传统白酒的产业结构。通过上述分析，笔者以为，未来中国的白酒行业格局会因此而出现以品牌联盟形式为主体的白酒企业战略集团系，有一种可能是，以白酒产区板块如贵州的茅台，赖茅，五粮液，湟金梦，黔星古窖等产区，会集中形成几个以白酒国有企业为主导的产区品牌战略联盟集团系。同时也会分化出来以民营企业为主导的一些小的集团派系，但最终也会被吸纳
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