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文档简介

潮元素品牌新思维、新动向一、 私抛厂现有情况：1、大环境差 2、多品牌恶性竞争 3、价格混乱没钱赚 4、砖坯厂不固定造成质量不稳定二、 企业优势：1、 部分产品原厂原抛（80X80高质砖：欧罗莎、郁金香、金丝玉石），全抛釉，微晶石，大规格产品2、 产品配套优势（60X60，80X80，100X100，60X120，120X120，瓷片，全抛釉，微晶石）3、 质量稳定性（高质砖，大规格砖，微晶石，全抛釉，瓷片都自己做，另外80X80选用规模大、有实力的砖坯厂合作。）4、 价格：中间价位，走相应最佳性价比产品。5、 企业实力：独立厂房；专属生产线；配套兄弟企业。6、 软硬件的搭配（货源充足，装货仓库方便降低物流成本，品牌口碑，老板口碑）。三、 潮元素品牌的优势1、 独立公司化品牌运作。（区别于其他兄弟品牌）2、 配套瓷片（产品齐全，可以支撑客户开专卖店）3、 独立底标（工程竞标占很大优势）4、 差异化运作品牌（无其他子品牌）5、 企业集团重点扶持品牌、企业升级重点推广品牌6、 独立展厅7、 市场竞争保护对比：潮元素与其他类型品牌对比优势： 比私抛界：有更多、更完善的配套。 比品牌厂：有更低廉的价格。四、 市场运作：客户（目标客户群）： 有私抛品牌运作思路的经销商（如氨基、金巴利） 想转型升级客户（原批发商） 做三、四线品牌，需要增加产品竞争力的客户群（如骏仕、康图、维罗、中盛、升华） 做大品牌，想丰富产品链的客户群体（想配齐高中低档产品的客户） 有工程和零售意识和渠道的三四线建材商。五、 优化现有客户授信资源配备：1、 山东 盛涛，年授信：100万2、 成都 徐洁刚：20万3、 郑州 苏志生：20万4、 兴化 邹兵：30万5、 广安 张沛：30万（2014.6.29还）六、 优化现有库存1、 消化不良及滞销产品所占库。2、 严格控制小色号产品产品数量的增加。3、 扩大四大常规产品库存。4、 优化高质砖产品库存。七、 市场推广1、 开拓市场支柱性客户（晋江、法库、昆明、西安、乌鲁木齐、沈阳、哈尔滨、海口、天津、北京、临沂、杭州等）2、 加强推广
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