eERP销售部经理职位说明书(doc 3页).doc

eERP销售部经理职位说明书一、基本资料职位名称eERP销售部经理所在部门eERP销售部职位定员1名所在职系管理职系直接上级销售总监直接下级eERP销售代表1名填写日期2002年11月二、工作描述本岗位工作目标：负责带领本部门人员完成企业信息化项目的年度销售任务；进行公司宣传，扩大客户群，开拓新市场，参与企业文化建设。工作职责时间百分比发生频率职责任务职责一：负责起草eERP年度销售计划，带领本部门人员完成销售总监下达的销售计划；获取客户需求信息，执行eERP市场销售计划，赢得订单15%工作任务起草eERP年度销售计划，提交销售总监审批；并实施销售总监下达的销售计划一年两次监督指导eERP销售代表完成销售任务日常监督指导eERP销售代表收集市场信息（项目信息、市场发展方向、厂商与竞争对手信息等）并分析市场信息日常监督指导eERP销售代表做好市场宣传工作随机职责二：负责客户跟踪及商务谈判，组织完成eERP销售方案、合同的编写与评审30%工作任务组织本部门员工参加eERP销售方案研讨会 随机参与eERP项目谈判以及方案、合同的编写与评审随机职责三：负责与项目有关的协调工作及客户关系管理25%工作任务调整、完善eERP销售部工作流程规范，监督eERP销售部工作流程规范的执行情况，保证规范和制度的流畅执行日常在项目实施中充当项目协调人，催收合同款项随机及时将eERP市场客户需求反馈到技术部门，以便技术储备日常定期对客户情况进行分析，挖掘老客户的新需求每月职责四：负责本部门内部的工作安排、人员管理，以及与公司其它部门之间的沟通协调10%工作任务负责与公司其它部门之间的沟通协调 日常负责调查部门内部培训需求，组织部门内部培训每季负责根据部门内部的人员状况提出招聘、解聘的需求每季负责对部门内部员工及相关部门有工作关系的人员进行考核每季负责定期与部门内员工进行技术、管理与文化等方面的沟通日常定期向销售总监汇报工作，定期听取部门内部员工的工作汇报每周职责五：参与营造企业文化氛围，塑造、推广和强化公司核心价值观10%日常职责六：相关工作成果和过程数据的配置管理10%日常工作权限：权限一：对公司各项管理制度建议权权限二：eERP销售部业务流程管理规范建议权、监督实施权权限三：eERP销售部业务规范修改权、审定权权限四：对eERP合同方案的制定与评审工作的建议权权限五：部门人员、设备资源指挥权、调度权权限六：对本部门人员招聘、解聘的建议权权限七：对本部门员工工作业绩的考核权权限八：本部门费用审核权工作协调关系：内部关系部门岗位协调内容发生频率销售总监接受工作安排，汇报工作日常销售总监助理文档、信息传递日常eERP销售部销售代表指导并管理工作，归纳意见日常eNET销售部部门经理客户资源分配日常eGOV销售部部门经理客户资源分配日常客户服务部部门经理售后服务工作分配日常财务部部门经理合同款的收取日常人力行政部部门经理人员招聘、培训、考核与薪酬日常外部关系单位人员协调内容发生频率eERP客户业务主管项目进度、质量、实施中的问题日常政府官员公关随机合作伙伴业务代表获得解决方案随机所需记录文档：所需记录文档传送的部门/岗位eERP年度销售计划销售总监eERP项目销售计划销售总监eERP销售合同销售总监、财务部/财务经理eERP年度销售工作总结销售总监相关工作成果和过程数据的配置文档网络服务器三、任职资格最低学历本科专业市场营销、企管、软件、通信、电子、公关、哲学、财务经验要求工作经验最低工作时间市场营销2年eERP软件开发或eERP系统集成2年eERP项目管理经验1年企业管理1年所需培训培训内容培训方式最低培训时间市场营销在职一年内15天eERP专业知识在职一年内10天项目管理知识在职一年内5天商务谈判在职一