龙泉市场调研报告.doc

中国宝剑经济行业 网络营销分析与调查 院系：管理学院电子商务系班级： 0601班 课程： 市场研究 组长：耿鹏超 20064900607组员：李景艳20064900202谷晓颍20064900602朱海云20064900128钟晓改20064900620刘金玲200649005212012-12-18中国宝剑文化源远流长，最早可追溯至商周时代，宝剑作为一种武器在商周时代受到格外的重视，“国之大事，在祀与戎”，战争是贵族国家对外掠夺、对内镇压的重要手段之一，宝剑作为一种冷兵器，在我国乃至世界历史上都有着非常重要的价值，在近代随着洋枪大炮的日渐流行，宝剑逐渐推出兵器行列，但宝剑的分支，如匕首等短刃刀具在近代单兵装备中仍然流行，尤其在各国特种作战士兵中，匕首作为一种近身格斗器具，仍有着不可替代的地位，史泰龙系列电影中男主角凭着一把钢刀悄无声息的致敌于死的情形，给广大宝剑和军事爱好着留下了深刻的印象。随着社会的发展，宝剑逐渐失去了其格斗的作用，宝剑开始作为一种礼品，工艺品，收藏品，室内装饰品，健身器械等出现在人们的生活当中，宝剑行业的发展和分布在中国以浙江龙泉和河南棠溪最为有名，在浙江龙泉，聚集这几十家生产宝剑的企业，可以说是中国宝剑生产最为聚集的地方，龙泉作为一个县级市，当地政府和上级政府高度重视宝剑行业的发展，产生了良好的规模效应。龙泉古代以铸剑大师欧冶子出名，现代以来因出产宝剑而文明，龙泉宝剑以物美价廉，外观多样为特色，以满足中低档价位的消费者为主。河南棠溪位于豫中平原，伏牛山余脉，以古代铸剑大师干将莫邪出名，古代棠溪（今位于河南西平），中国春秋战国时期冶铁铸剑的圣地，春秋归楚，战国属韩。战国策曰：“韩之剑戟，出于棠溪。”史记载：中国九大名剑皆出西平：“天下之剑韩为众。一曰棠溪，二曰墨曜（墨阳），三曰合伯，四曰邓师，五曰宛冯，六曰龙泉，七曰太阿，八曰莫邪，九曰干将。”现在的棠溪已成为我国宝剑生产的重镇，尤其以棠溪宝剑传人高庆民最为出名，棠溪宝剑是高庆民父子呕心沥血经过大量的艰辛付出和不断的实验而研发成功的宝剑系列，在中国现代铸剑史上有着举足轻重的作用，棠溪宝剑做工精细，造型古典，用材考究，多属中高档产品，今年为满足普通用户的需求，开发出了部分健身宝剑，供广大消费者使用。在其他一些地方也零星的分布这一些宝剑生产行业。本次市场调研的目的主要是为了了解宝剑生产企业的网络营销现状，本次选取的企业为百度中搜索“宝剑”关键词得出的结果，为了降低此次网络营销现状调研的难度，本次调研只对部分在搜索引擎中表现良好的企业为调研对象，主要是因为如果一个企业在搜索引擎中表现不佳，在50页之后，恐怕很少会有人访问到，基本上就可以认定这个企业的网络营销是不成功的，至少在搜索引擎营销方面做的还不到位。本次调研从网络营销的两大方面进行，一是搜索引擎，而是电子商务平台。在搜索引擎中一百度为主，主要是因为百度使用人数多;在平台选取上以淘宝网，淘宝商城，慧聪网为主。由于对本行业不太了解，所以本次调研以摆事实为主，基本上不做评价，具体网络营销的竞争程度，有相关企业自己斟酌。一、搜索引擎表现：编号公司名称PR值百度收录谷歌收录竞价排名关键词广告1沈阳龙泉古刃工艺品有限公司 0397133是2龙泉刀剑堂厂（蔡氏刀剑）0203100是3龙泉市风云剑瓷工艺品厂：22710199是4河南省嵩山少林寺宝剑厂： 3721205浙江邦平刀剑厂：3584476山东莱州市腾龙工艺宝剑厂：212137浙江龙泉剑村宝剑厂：13712508浙江龙泉风云刀剑厂：21061659龙泉刀剑领域（炳坚刀剑)010300010河南西平定秦宝剑厂：27314811浙江龙泉春秋刀剑厂：22411112河南西平棠溪宝剑厂：39615113浙江龙泉查字号刀剑厂：159015914浙江龙泉查氏刀剑有限公司：012021515浙江龙泉剑王刀剑厂：36018116浙江龙泉市御剑堂刀剑厂：354014317浙江龙泉清风刀剑厂：3148034618浙江龙泉龙翔刀剑厂：3141319浙江龙泉剑王刀剑厂：326317120河南西平棠溪宝剑厂：226317121浙江青龙商城宝剑销售公司：0303108022河南嵩山少林寺武术馆宝剑厂：34415123浙江省龙泉市宝剑厂：29224724浙江龙泉3宝刀剑有限公司：248416125浙江龙泉市刘氏刀剑厂：2181162百度和google的收录数是衡量一个网站网络营销效果的重要指标之一，但由于每个网站总的网页数量无法精确统计。故网页收录数量只是一个绝对数量，网页收录数量高的在用户搜索相关关键词时占有优势，但评价一个网站用网页收录率更好。在评比时之所以把搜索引擎竞价排名的网站和关键词广告的网站放在前面，是因为在其他宝剑企业还没有做搜索引擎竞价排名和关键词广告时，这两家企业已经做了，说明这两家企业在网络营销上面的重视度很高。上面列出了25家宝剑企业，但是宝剑行业中的企业不止有25 家，应该还有更多，这25家只是一个网络营销市场调研的参考数据，有些宝剑生产企业在搜索引擎中排名较靠后，不易找到，故而没有收录再次。上面中也有部分企业拥有2个或2个以上网站，这个暂不深究，因为用户在浏览网站时很少会看出两个网站属于同一个企业，多个网站在搜索引擎和用户看来是独立的。二、平台表现（一）淘宝商城：编号名称商品数量所在地商家信用1章氏刀剑官方旗舰店119浙江龙泉旗舰店（二）淘宝网：龙泉宝剑：4000条产品信息，宝剑：143家店铺，龙泉宝剑占90%以上。（三）阿里巴巴：3864条宝剑信息，338条宝剑店铺，诚信通会员53家。（四）慧聪：1067条宝剑信息，389家宝剑店铺，买卖通会员10家。从本次宝剑行业的网络营销调研来看宝剑行业的网络营销现状，宝剑行业龙泉由于产业聚集和规模效应，在网络营销的竞争力上要高于其他企业，但也可以看到龙泉宝剑的各个企业的网络营销水平参差不齐，网络营销个体水平有待提高，尤其在网站表现方面个人感觉不太好，但是浙江人所具有的精明，开放，和进取心表现的非常突出，这是其他地域的宝剑企业所应该学习的。棠溪宝剑的产品虽然很好，但在网络营销方面还有很大的提升空间。其他的宝剑生产企业处于不利地位，需要在产品质开发和网络营销上多家努力。参考文献：1：刘德寰市场研究与应用北京：北京大学出版社