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袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁肅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀肃蕿袂羂莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薅聿肅薅蚈袂莄薄螀肇芀蚃袂袀膆蚃薂肆肂蚂蚄袈蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膀莃莄薃羃艿莃蚅腿膅莂螈羂膁莁羀螄葿莁蚀肀莅莀螂袃芁荿袄肈膇莈薄袁肃蒇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅羁 注：写在前面，我想有必要先了解下关于网络营销的相关情况，以便于更好的看待网销，个人感觉网销不是简单的事件，一个好的网络营销人员要具备整体的思考角度。 网络营销的基本职能及功效 网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。 信息发布。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种网络营销方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 销售渠道。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店及与其他电子商务网站不同形式的合作等。 顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。 顾客关系。良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。 网上调研。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。网络营销常用的推广渠道1) 网络营销按前期推广可以分为： 搜索引擎营销(SEO) -搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。email营销(许可邮件营销/邮件列表) 信息发布 - 针对B2B商务网站的产品信息发布（B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等）平台营销 - B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网，C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍 博客营销 论坛营销 网摘及链接营销电子杂志营销电子课程营销软文营销短信营销 口碑营销 网络广告 媒体营销网络活动营销事件营销整合营销问答营销网络营销销售量=网络曝光量X点击率X转换率 网络营销方式执行方法成本/效果对比搜索引擎分为竞价和seo，seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，原则性文章付费搜索推广有一定成本/效果见效快，目标用户群体集中有效,seo见效慢，但效果持续，成本低。软文推广写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。成本最低/效果短期内很难评估博客网站推广法软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。成本最低/效果短期内很难评估媒体法让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。成本稍高/效果短期内效果可观（与选择媒体受众群以及发行量有关）网摘网站推广法提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。成本最低/效果短期内很难评估论坛法注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。成本最低/效果短期内很难评估即时通讯聊天法qq和msn昵称,把昵称修改为网址。成本最低/效果短期内很难评估聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网民。成本最低/效果短期内很难评估视频falsh资源推广法。如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。成本最低/效果短期内很难评估网址站提交网站导航站、网站目录站。成本较低/效果短期内明显友情链接交换门户类网站、教育培训类网站、白领小区类网站，这是最原始的网站推广网站。成本最低/效果短期内一般互换网站频道和其它网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。成本最低/效果短期内很难评估群组参与法如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。成本最低/效果短期内很难评估鼓励访客宣传网站推广法至于如何打动网民口碑宣传，则要根据网站内容，灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类啊、评比类啊、节日祝福类啊、搞怪类啊等等内容的网页容易被强烈传播。可以考虑自己的网站如何发掘这方面的素材。成本较低/效果短期内明显效果付费推广如果一些方法免费行不通。只要性价比合适，出去一个，可以收回两个，不妨付费推广。舍得舍得，舍不去的还会跑回来的。成本稍高/效果短期内可观活动各种线下活动，校园巡游，各种聚会等。成本稍高/效果短期内可观炒作事件连锁反应网站推广法。具体就是挑战人们的心理承受底线，锻炼人们的心理承受能力。成本最低/效果短期内很难评估问答在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或者自问自答。成本最低/效果短期内很难评估百科去网上的百科全书添加内容。成本最低/效果短期内很难评估分类信息去各类分类信息站发布网站信息。成本最低/效果短期内很难评估化整为零在各大商务网站上，建立网站的副版本。借用其它网站的平台，推广自己的东西。成本最低/效果短期内很难评估 关于如何开展网络营销工作 一、网络营销需要对以下内容进行分析网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析（5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 4、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 2、相关链接交换 二、网络营销中网站所要达到的要求网站须达到的标准1、良好的搜索引擎表现 （seo）企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。2、良好的客户体验 (提高转化率)企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。3、重视细节 细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。4、网站监控与管理 （数据分析）营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能。三、网站与顾客互动交流转化方式在线咨询 - 留言本、在线咨询表单、QQ、MSN等为代表的即时通讯、53KF、918在线客服为代表的在线沟通软件 ， 线上Help或FAQS(常见问题解答) 关于网销部人员构成 网络营销经理 + 网络营销主管 电话营销人员（兼网销） + 企化平面 +文案 +网络人员若干电话营销人员-主要负责网销部客户的邀约，跟综，回访，企化平面 -负责线上活动策划，准备及实施，活动平面制作网销人员 -公司网站推广，客户邀约。文案 -公司相关优势，活动文字，宣传贴编辑，装修日记整理装修客户网销客户来源主要由以下几个方面构成（1） seo 自然排名（2） 百度竞价（搜萦+网盟）（3） QQ群营销（4） 生活类网站推广（5） 软文营销（6） 团购（7） 论坛（8） 装修平台类网站（9） 微薄推广 挑选几个方面进行分析分析现有网站所存在的问题 -网站方面 （1） 百度搜公司名字 自然排名 主页不在第一位 （2） 网站标题写法不对，关键词选择不合理 建议取掉 网站首页 四个字， 可以用 西安高性价比装修公司，小户型装修，家装公司-紫珊瑚装饰公司- （3） 百度收录量少，没有流量 （4） 没有友链（5） 网站感觉比较凌乱，用户体验不好（6） 打开网页速度有点慢（7） 分类不合理，不形象 建议：1、家装顾问2、设计咨询3、工地参观预约等案例编辑有很大问题-没有设计师介绍，项目情况，等，只是图片的堆砌可参照下面（9）不具有系统性 为网销而网销， 用户体验不好（10） 客户一般的浏览习惯首页-公司相关情况-案例-设计师 目前我们的网站布局， 案例在最下面，中间是大量的装修知识，对业主是没有多大吸引力的分析所存在的问题 -百度竞价方面1、标题写法不合理百度竞价的标题 类似于广告语 这是搜装修公司出来的百度竞价信息2、关键词设置不合理 （性价比，转化率不高） 西安装修公司，西安装修设计公司等转化率高的词没有出现建议： 关键词设置从以下几个方面（1） 公司类相关词（2） 比较类相关词（3） 小区类相关词（4） 设计类相关词（5） 活动推广类相关词 质量度达到3个星的词，低于2个星的全删除3、关键词匹配方式为 重点词短语，长尾词精准，其它词广泛可以达到的效果， 别的公司出价3块，排第3位，我们出价2块可能排第二位（2）团购活动 -以附加价值进行线上团购活动（3）装修日记贴 装修讨论贴关于网络与营销联合活动-（部分） 整合营销方案关于业绩计划什么的就不多说了， 薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀袁荿芄衿袀聿葿袅衿芁节螁袈莃薇蚇袇肃莀薃袆膅薆袁袆芈荿螇羅莀薄蚃羄肀莇蕿羃膂薂蒅羂莄莅袄羁肄蚁螀羀膆蒃蚆羀芈虿薂罿莁蒂袀肈肀芄螆肇膃蒀蚂肆芅芃薈肅肅蒈薄肄膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁膁膄莈衿膀芆薃螅腿莈莆螁膈膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂蚀袂螃肂蒃螈螂膄蚈蚄袂芇蒁薀