芬格富(贵州)食品有限公司招商部员工工作岗位职责.doc

芬格富（贵州）食品有限公司芬格富（贵州）食品有限公司招商部员工工作岗位职责招商部经理相关工作一、工作职责：1、负责辖区内产品的销售推广工作；2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设；3、负责完成公司下达的各项工作任务及指标；4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作；5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案；6、负责辖区产品的质量投诉和相关部门的公关协调；7、负责辖区销售费用和业务费用的使用和控制；8、负责辖区内下属分支机构的组建工作；9、负责对下属工作人员进行考核总结。二、工作要点：1、迅速开发各空白区域经销客户。根据公司总体任务指标的要求，再来分配和制定各大区销售任务指标；2、下属大区经理、区域经理、销售助理责任区划分和人员确定；3、指导、监督、考核、管理各大区经理、区域经理销售工作；4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制；5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量；6、在大区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础；7、每月对经销商开发、销售和费用情况汇总分析。三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象；2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务及任务指标；3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报；4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报公司；5、每周一要求下属上交本周工作计划；6、每月第一天要求下属上交月工作计划；7、每周六召开一次各大区周工作总结会议；8、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）；9、每月28日召开一次各大区月销售工作总结会议；10、每月准时参加公司会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。大区经理、营销经理相关工作一工作职责1、负责产品在辖区内的销售推广工作；2、负责完成公司及招商部下达的各项任务指标；3、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调；4、负责分配和制定本区域的销售计划合指标；5、负责指导、监督、管理下属区域经理和销售助理的销售工作；6、负责对下属工作人员进行考核总结；7、负责经销商的开发和管理；8、负责辖区内销售费用和业务费用的使用的控制。二、工作重点1、区域经理和销售助理责任区划分及人员的安排；2、制定各区的销售任务；3、促销活动方案的制定实施；4、指导、监督、考核、管理各区域经理和销售助理的工作；5、定期组织人员进行市场销售情况调查；6、未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划；7、每周对市场开发、销售情况、销售费用进行总结；8、分配和制定下月销售计划及销售指标。三、工作规范1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象；2、接受上级的宏观调控，完成上级下达的各项工作任务及任务指标；3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报；4、每周六召开一次辖区业务周工作总结会议；5、每周六下午3点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度）；6、每月28日参加招商部月工作总结会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用计划表、月工作总结与计划报告。区域经理相关工作一、工作职责1、负责辖区内产品的销售推广工作；2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；3、负责完成上级下达的各项任务指标；4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。二、工作重点1、制定区域内各经销商的销售任务；2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络；3、协助上级监控经销商的促销费用。三、工作规范1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；2、接受公司宏观调控，完成上级下达的工作任务及任务指标；3、每周六参加招商部周工作总结会议，下午2点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；5、每月28日参加招商部月工作总结会议，并向大区负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级以备核查。销售内勤、文员相关工作一、工作职责：1、负责客户订货和生产下单相关事项；2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项；3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案；4、负责协助招商部经理、大区经理联络其下属各项工作；5、负责为各级业务人员建立个人工作档案；6、负责协助招商部经理、大区经理处理日常办公事务；7、负责配合大区负责人处理日常事务（包括维持本区域正常办公制度）；8、负责招商部的各类统计工作。二、工作要点：1、发货要准确、及时、安全；2、联络客户要主动，解决问题要耐心；3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据；4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。；5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产；6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。三、工作规范：1、执行公司制度，维护公司形象和利益；2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务；3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报招商部；4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，大区经理每周报表并分类报于招商部。并参加招商部每周工作总结会议；5、每月28