MKT_CD_T_0008 执行策略报告模板_V1.0.doc

执行策略报告模板MKT_CD_T_0008 V1.0拟制xxx日期20XX-XX-XX审核xxx日期20XX-XX-XX批准xxx日期20XX-XX-XX深圳市xx电子股份有限公司 修订记录日期修订版本修改描述作者20XX-XX-XXVx.y简要描述修订内容修订执行人目 录执行策略报告51关键实现路径策略61.1平台策略61.2芯片策略61.3关键器件部件策略61.4关键技术策略62E2E配套策略62.1产品配套关系描述62.2各配套产品或组件需求描述72.2.1配套产品或组件1需求描述72.2.2配套产品或组件2需求描述72.2.3配套产品或组件n需求描述72.2.4各配套产品或组件在目标市场的认证和准入要求72.3各配套产品或组件版本及交付计划72.4配套产品的长期发展思路（可选）73产品开发策略73.1产品开发策略综述73.2自行开发策略83.3合作策略83.3.1合作产品目标市场当前状况及启动时机83.3.2合作产品行业及竞争情况83.3.3合作产品的潜在合作伙伴83.4外购策略83.4.1与外购产品相关的研发状况及启动时机83.4.2外购产品行业及竞争情况83.4.3外购产品的潜在厂家83.5产品开发对组织架构的调整需求94IPR策略94.1总体概述94.2应用发展趋势94.3竞争对手商务模型和报价方式94.4产品交易模式设计95营销策略95.1产品关键里程碑105.2营销目标与策略105.3盈利与定价策略105.4产品发布策略115.5演示计划115.6地区 & 渠道计划115.7营销宣传 目标对象115.8营销宣传交付件概述115.9营销宣传计划 (IMC)115.10教育 & 培训计划115.10.1销售&行销代表115.10.2技术支持代表115.10.3教育和培训详细任务125.11服务 & 支持计划125.12发布计划（可选）125.13客户迁移计划12执行策略报告 关键词： 摘 要： 缩略语清单： 缩略语英文全名中文解释1 关键实现路径策略1.1 平台策略（整理优选逻辑架构中提出的关键实现路径需求中的平台需求，给出平台策略，包括：自主开发、合作、外包、购买等。）1.2 芯片策略（整理优选逻辑架构中提出的关键实现路径需求中的芯片需求，给出芯片策略，包括：自主开发、合作、外包、购买等。）1.3 关键器件部件策略（整理优选逻辑架构中提出的关键实现路径需求中的平台需求，给出关键器件部件策略，包括：自主开发、合作、外包、购买等。）1.4 关键技术策略（整理优选逻辑架构中提出的关键实现路径需求中的平台需求，给出关键技术策略，包括：自主开发、合作、外包、购买等。）（例如关键技术，可以采取与相应厂商合作、自主开发、购买、或者外包等策略获得。）2 E2E配套策略2.1 产品配套关系描述给出产品或解决方案的全部配套关系及交付形式说明。2.2 各配套产品或组件需求描述（产品或解决方案涉及的所有配套产品的相关需求描述、及工作量说明，要说明对配套产品或组件的规格、时间、数量、成本等要求。）2.2.1 配套产品或组件1需求描述2.2.2 配套产品或组件2需求描述2.2.3 配套产品或组件n需求描述 2.2.4 各配套产品或组件在目标市场的认证和准入要求 2.3 各配套产品或组件版本及交付计划说明当前立项产品或解决方案其配套产品的规划落实情况、交付计划。2.4 配套产品的长期发展思路（可选）3 产品开发策略3.1 产品开发策略综述综述产品开发模式，包括：自行开发、合作、外购等。3.2 自行开发策略3.3 合作策略3.3.1 合作产品目标市场当前状况及启动时机3.3.2 合作产品行业及竞争情况3.3.3 合作产品的潜在合作伙伴3.4 外购策略综述外购产品的必要性和潜在外购厂家。3.4.1 与外购产品相关的研发状况及启动时机当前研发状况：与外购产品相关的研发启动时机：3.4.2 外购产品行业及竞争情况3.4.3 外购产品的潜在厂家描述外购产品的潜在厂家，列入公司的备选参考。3.5 产品开发对组织架构的调整需求为适应以上开发模式，需要进行哪些组织架构的调整（成立新的部门、跨部门合作等）。4 IPR策略4.1 总体概述技术领域的发展概况技术情况介绍，可以参照以下内容进行分析，可以选取资料较容易得到的内容来做。4.2 应用发展趋势应用领域之发展介绍潜在的技术应用市场还有哪些？客户交易习惯及需求4.3 竞争对手商务模型和报价方式l 本部分介绍竞争对手产品的商务模型，分析竞争对手软件报价结构和原则，同时有针对性地分析不同细分市场的商务策略。重点要分析软件部分报价，包括：软件LICENSE、软件升级费、软件维护费，竞争对手是以什么维度和策略进行报价。4.4 产品交易模式设计l 本部分根据上述对客户交易需求和竞争对手的竞争分析结果，整理出本产品的交易模式。5 营销策略营销策略说明如何进行产品包市场定位。营销策略必须回答以下问题：“产品包如何适应竞争市场”，“用什么方案（定价和渠道等）在竞争中获得市场份额”，“如何将产品包于同类产品包区别开来”，“产品包可以给客户增加什么价值”，等等。本文档需要在前面给出产品明确的关键时间点。5.1 产品关键里程碑确定产品的各主要时间点，从Charter到EOS5.2 营销目标与策略目标：策略：停止销售策略：目标市场：目标细分市场营销策略：5.3 盈利与定价策略成本与费用分析定价策略与战略性定价模型定价策略 战略性定价模型推荐试销价格 推荐销售配置价格与成本趋势5.4 产品发布策略5.5 演示计划5.6 地区 & 渠道计划5.7 营销宣传 目标对象5.8 营销宣传交付件概述5.9 营销宣传计划 (IMC)5.10 教育 & 培训计划5.10.1 销售&行销代表5.10.2 技术支持代表5.10.3