黄鹤楼品牌培育工作和销售情况汇报.doc

#市局（分公司）黄鹤楼销售情况和品牌培育工作汇报一、1-7月份销售情况1 1-7月份#辖区共销售#个规格的黄鹤楼品牌卷烟212.56箱，同比增加139.12箱，增幅189.43%，销量占辖区一、二类烟销量的15.87%；黄鹤楼品牌在辖区上柜户数是3042户，占辖区商户的66.29%；就单个品牌来说，1-7月份黄鹤楼硬金砂销量164.68箱，占辖区二类烟的24.75%，同比增加117.12箱，增幅246.26%，仅次于利群（新版）排在第二位，属于强劲上升趋势。黄鹤楼软蓝销售12.82箱，同比增加5.63箱，增幅78.41%，属于平稳销售状态。但批发价180以上价位的规格在辖区销售一般，需要下一步在工作中加大培育力度。 2.销售情况呈现的特点。首先，品牌形象深入人心，黄鹤楼品牌除了内在品质给人以经典回味外，通过外部包装充分展示黄鹤楼品牌独特的经典文化，黄鹤楼品牌简约、高贵而不失传统的外部包装设计，得到了广大消费者一致的好评和喜爱，可以说良好的品牌形象已经深入消费者的心理。其次，销量稳定增长，黄鹤楼品牌在辖区呈稳步增长趋势，销售没有太大的波动。再次，新品成长迅速，客户接受较快，黄鹤楼软鸿运替代软金砂后，迅速在辖区成长起来，目前上柜已达到#户，将继续增加。二、品牌培育工作措施1指标分解，强化考核。根据市局（公司）指导目标，针对不同市场辖区的特点，具体量化每位客户经理的销量目标和上柜率的目标，每月进行考核，考核结果与绩效工资挂钩，通过考核激励，促使客户经理达到培育目标。2.提高上柜率，保正消费者购买的便利。我们根据不同辖区的特点，对黄鹤楼各规格的卷烟制定了详细的上柜率标准，城市繁华街道和乡镇主要街道客户一二类烟各规格上柜率100%，城市一般街道和乡镇次要街道客户二类烟达到80%以上，一类烟60%以上，通过加强柜台整理，合理做好黄鹤楼品牌的出样和摆放工作，方便消费者及时识别和购买。3.强化宣传，互利共赢。客户经理在市场走访中加强和零售户的交流和沟通，做好黄鹤楼品牌信息的传递，积极配合工业企业发放宣传画册，让零售户在第一时间了解卷烟的产品信息、主要目标群体等信息，引导零售户一起做好品牌推介工作。三、下步工作想法今后，我们将总结以往工作中好的做法，通过加强指标考核，完成阶段性目标，提高上柜率，强化宣传等办法，继续做好黄鹤楼品牌的培育工作，重点是加强对黄鹤楼一类烟的市场培育，首先有针对性的向零售户做好宣传，宣传黄鹤楼品牌文化及卖点，让零售户建立起购进的信心，让消费者觉得抽黄鹤楼就是有面子。其次是加强工商协同，根据工商双方共同制定的阶段性目标，加强合作，配合好湖北中烟某段时间的促销活动，达到预期的效果。第三，加强零售终端建设，结合培育行业知名品牌建功立业活动，做好品牌示范店建设，在不同地理位置、 不同商户群体中选择标杆作用、示范作用大、信誉度高、辐射能力强的零售户，指导他们黄鹤楼品牌全部上柜，并突出黄鹤楼卷烟的出样，使他们成为黄鹤楼品牌重要的宣传推介平台。 #市局（分公司）将按照市局（公司）营销工作的总体部署，结合辖区实际，提高品牌培育能力，积极培育好