走向成功的艺术-领导心得.ppt

每月创造3 5百万的业绩和企图建立上亿业绩的思考方向绝对不同 唯有大格局才能拥有大事业 思考格局够大的领导者绝对不会因个人的成就而自满 并且有足够的包容力让组织不断地追求更高的目标和理想 思考格局决定事业的成就表现 1 当你能明确地描绘出心中的愿景和完成的步骤 让你的伙伴相信她们正在创造历史 正在经营一份有意义的事业时 使命感 会从她们的心底产生 而这份使命感正是让她们全力以赴 坚持到底的关键所在 因此赋予自己更高的挑战和目标 让自己有种创造历史的雄心壮志 我们才能成为真正的顶尖人物 年度的收入目标 团队业绩目标 爵级目标 生活目标 回馈社会目标 停止学习 就是组织萎缩的开始 2 生活在高度竞争的21世纪 学习力就是竞争力 当组织领导者觉得自满而停止学习时 就缺乏不断更新与进步的动力 同时也缺乏不断反省和检讨的机会 这一切就是危机的开始 学习要集体学习 才能集体燃烧 学习是最省力的领导团队的方法 人的改变源自思想的改变 钱 本身的意义并不在于 钱 而是在于它能够帮助我们实现梦想 帮助我们给所爱的人想要的生活 也可以帮助需要照顾的人 在我们的事业里 钱只是最小的收获 我们能够得到的东西太多了 包括成长 朋友 事业 家庭 品位 美 健康 还有爱 向 前 看 而不要向 钱 看 3 当我们只是向 钱 看时 我们就无法向 前 看 我们会被眼前的利益而迷惑 忘记放长线钓大鱼 而当我们向 前 看 看事业的前景 看组织的未来 看我们一生的成就时 钱 则是我们众多报偿中必然的一项而已 你不必刻意地追求 它就会向你涌来 开始时 难免向 钱 看 正常 之后 就要尽快向 前 看 才能赚大钱 许多领导人常受困于成员的士气低落 她们常说 她们都缺乏信心和动力 我真得很想把士气带起来 但总是感到力不从心 这样的观念对吗 错的 错在把提升士气的责任丢给了组织的基层成员 要知道让组织充满士气与活力 关键在于领导者必须以身作则 必须先有高昂的士气 就算别人不动 不做了 一样自信地由自己开始做起 当成员看到我们始终保持着高度的士气和坚定的信念 再看到我们做出的成绩 就会有人跟上 而当跟上的人越来越多时 整个组织就活起来了 士气永远是由上而下 问题才是由下而上 4 所以身为领导人 只能让别人看到你的背影 自己的委屈和寂寞要自己吸收 随时自我检视 自我开导 有许多魅力四射的领导人 个人能力很强 开发的速度很快 然而组织业绩却总是做不大 甚至无法留住一流的人才 问题的根源在哪里 往往在于自身扮演的角色模糊 开始时 为了发展 自己努力学习 要让自己成为 一流的选手 然而当组织日益壮大后 靠一个人是无法带领的 这时自己的角色应由 一流的选手 提升为 一流的教练 自己的主要功能是培养新的 明星选手 而不是一再地 占据舞台 把舞台让给别人 唯有团队成员的成长 才能使组织不断地壮大 领导者的目的是创造明星 而不是自己当明星 5 真正的领导明白 她们要做的是不断地创造明星 而不只是自己成为 永远的明星 一位顶尖的领导者说的好 对团队成员的影响 来自教育训练的学习 而 来自于环境 做团队就是运用 环境磁场 影响与改变别人 使其创造更好的表现 而磁场之所以能发挥巨大的力量 关键在于 组织文化 一个组织若没有发展文化 就会做不好或做不大 6 当团队内不断地强调学习的重要性 每个伙伴都有强烈学习的意愿 必然会影响新加入的会员养成学习的习惯 当团队内将 纪律 视为最高价值与遵守的原则时 每个人都会自我要求及时出席 新加入的伙伴也会遵循这一原则而运作 当团队内人人都 感恩推崇 公司和领导人时 新加入的成员也必然会感恩推崇自己的老师 卓越领导人与平凡领导人的差别在于处理事情的优先顺序不同 7 同一时间 有个只要去就可以成交的客户和参加一个有利组织发展的学习课程 哪一个比较重要 答案是两者皆重要 选择的背后体现了不同的思考模式 领导者的优与劣在于看事情的角度 在于眼光的远近 在于格局的大小 简而言之 在于处理事情优先顺序的决定 卓越的领导者会把眼光放远 以对大局具影响的事情为优先 平凡的领导人在乎眼前的近利 想着组织的未来太远太不确定 有没有还说不好 还是先成交了客户拿到钱最实在 事情本无对错 只在于用领导者的角度判断顺序 还是个人的角度出发 决定了组织长远的发展和兴衰 GE公司前总裁杰克 韦尔奇说过 停止管理 开始领导 领导人是要能唤起员工动力 振奋他们 而不是削弱员工 懈他们的气 好加以控制 停止管理 开始领导 8 很多领导人始终停留在管理的阶段 透过监督与控制 或是不断地指出成员的错误 让她们感到挫折 以显示自己的能力 真正的领导人应当是透过自己对目标的追求吸引成员自动跟随 用如何把事情做得最好的方法来激励成员 管理好自己 就可以领导别人了 领导人就是领方向 导人生的人 要开始领导有三个条件 1 不断地学习 学习 再学习 发展出更好的方法与话术 让成员有更强的成功信心 2 自身充满活力 能不断地把能量感染给别人 3 透过愿景的实现 让成员因为不断出现的成功案例而受到激励 我们的事业是经营人的事业 人与人之间的互动要靠沟通 通过沟通了解彼此的想法 能以对方的角度来看待事情 有时光沟通是不够的 更要有效地 说服 改变对方既有的思维和习惯 好的领导者在沟通说服的过程中 意志坚定 充分发挥自己的影响和感染力作用 让伙伴按正确的方向前进 同时身段柔软 以尊重 平等 爱与关怀的方式让对方自然而然地接受 沟通说服的过程 意志要坚 身段要软 9 愼选 你的公司 选择自己喜爱的产品 喜欢的环境 喜欢的伙伴和团队 一旦选择了 就下定决心为自己的选择全力冲刺 永不放弃心中的至爱 公司是船 领导人就是优秀的船员 风浪越大 她们越有施展的空间 不论发生什么 她们很少想到要弃船脱逃 不像新人 永远要弄清救生艇在哪儿 选择所爱 爱所选择 永续经营 不要炒作短线 10 用我们的 信用 与 人格 经营的事业 抱有永续经营的观念 除了自己赚到得到 更要思考如何让跟随我