首付分期付活动方案.doc

事业二部 【东城一品项目部】工作汇报函TO: 江西鼎诚房地产开发有限公司 FROM:今鹰地产事业二部DATE: 2013-3-4东城一品【首付分期付】活动方案l 活动背景：随着春节假期的结束，置业热潮慢慢降低。一年之计在于春，售楼急需重新包装，展现新气象，增添视觉的吸引力。另外随着现场暖场活动的举办，建议配合推出“低首付”的方式来吸引新客户，并挤压成交老客户。但是此方式有一定的风险，我们主要通过活动要求限制、借条来进行约束。l 活动主题：感谢桂东，三万即可入驻（附加楼盘标志）l 活动目的：1、降低置业门槛，快速引爆市场2、增添人气，带动销售，营造热销氛围3、为开发商迅速回笼资金l 活动时间：2013.3.42013.4.15l 活动地点：东城一品售楼部l 参与单位及人员：东城一品售楼部全体工作人员及新老客户l 活动形式：首付分期付款l 优惠措施：首付分期，购买楼梯房源签约时首付3万元，购买电梯房源签约时首付8万元，剩余首付款在2013年10月16日前一次性付清。l 活动前期准备1、销售人员活动培训2、借款条的拟定及影印l 方案实施操作细则客户认购单位交纳定金签署商品房卖买合同交纳相关费用签署注意事项及借款条办理银行按揭手续规定时间内还清借款程序完成注：、低首付活动只针对选择银行按揭付款方式的客户，一次性付款的按正常程序执行。2、 低首付活动只针对首套房客户，二套房及以上的客户按正常程序执行。3、 参与活动时客户必须在银行的征信异议报告上签字，由我按揭员到银行查询客户的信用，对信用不良的客户不能参与低首付活动，同时客户必须在规定的时间内一次性付款且签定合同。4、 客户办理银行按揭费用及房屋产权等相关费用，客户必须按时按量予以缴纳。l 宣传媒体：1、户外广告：内容：感谢桂东， 3万入驻东城一品！出街时间：2013.3.102、 单页感谢桂东， 3万入驻东城一品！背面：项目鸟瞰图+小区实景图及项目介绍到位时间：2013年3月11日注：3月12号开始下乡派发，由售楼部销售经理合理安排人员下乡。3、楼体竖幅、乡镇条幅内容：感谢桂东， 3万入驻东城一品！8632099出街时间：2013.3.10l 售楼部包装及氛围营造1、区位图展板凸显东城一品的区位价值2、形象展板所有内容给予更换3、X展架购房须知内容更换l 注意事项：首付款签约时必须认真填写借款条，借款条必须由业主本人亲自签字按手印，并与账务交接清楚。l 风险控制：1、置业顾问须向客户说明活动参与人员要求，二套房、不良信用、不按时交尾款的客户严格要求不能参与活动；参与活动的必须跟踪到位；2、客户签约时必须签订注意事项及借款条。 东城一品项目组2013.3.3关于参加【感谢桂东，首付三万入驻东城一品】活动的注意事项本人于X年X月X日参加【感谢桂东，首付三万入驻东城一品】活动，承诺遵守以下条件：1、本人购买“东城一品”房源为首套房，如查证情况不属实则无权参与本次活动；2、本人在银行无不良信用记录，如有不良信用记录，不能本次活动，已交定金按合同法定金规则处理。3、本人承诺2013年10月16日前支付人民币XXXXX元（￥XXXX元）给江西鼎诚房地产开发有限公司；若逾期付款，本人承诺按所欠金额万分之五/日支付逾期滞纳金；4、若本人2013年10月16日前仍未交清欠款，江西鼎城房地产开发有限公司有权将该房收回另行处置。预交三万元定金，按合同法定金规则处理；借款条本人今借到购买江西鼎诚房地产开发有限公司开发的东城一品X栋X单元X号住宅的房款共计人民币：（大写）XXXXX元整（小写：XXXXX元）。【注：江西鼎诚房地产开发有限公司出具的首付款30%、金额为XXXXX元整人民币的收据，本人实际已付款为人民币XXXXX