渠道控制和价格管控协议.doc

精品文档渠道秩序和价格管控协议书甲方：深圳市龙丹食品有限公司乙方：一、目的：为了稳定发展市场，保障公司和经销商双方的利益，经甲乙双方协商为避免可能出现的龙丹牌奶粉系列产品窜货和低价销售的事件进行有效控制，特签定此协议。二、甲方授权乙方在（： ） 区域为甲方经销商。三、甲方授权乙方经销商经销的具体单品和规定的价格：（见附表）四、乙方保证金的缴纳：（一） 保证金的作用：维护市场秩序及价格管控。（二） 保证金缴纳金额（大写）：（三） 保证金缴纳方式：将保证金交纳至深圳市龙丹食品有限公司，与货款分别管理。如无违约情况协议终止一个月内予以返还。（四） 保证金缴纳时间：在本协议签定的10日内五、具体协议内容如下：（一） 对低价销售的管理： 低价销售的界定和类别：凡是以低于公司出厂价或发布的市场最低价格出货的均属低价销售。其中，由经销商直接批发给下级批发商或零售商属直接低价销售；由经销商所属区域的批发商批发给其他批发商或零售商属间接低价销售；如出货价不低于公司出厂价，属于一般低价销售；如出货价低于公司出厂价或发布的最低价，属于恶意低价销售。 低价销售的责任人和连带责任人：与公司直接签订协议的经销商直接或间接发生低价销售均承担责任；在属于经销商管理的区域内发生低价销售，经销商负有管理责任，属于低价销售的连带责任人；在营业所经理和业务人员的区域内发生低价销售，营业所经理和业务员负管理责任，属于低价销售的连带责任人。 低价销售处罚标准。 一般低价销售：经销商处以1000元的罚款； 恶意低价销售：经销商处以3000元的罚款并停货1个月，进行全国通报。（二）、对窜货的管理：窜货指在利益驱动下，经销商（包括个别公司销售人员）为减少投入，获得暂时利益或完成企业的销售任务，而不开发或不深入开发本市场，将产品主动或间接销往成形的或需求较多的市场，形成跨区域销售的事实。窜货分为直接窜货、间接窜货、恶意窜货和一般窜货。根据经销商窜货的数量和价格，把窜货行为分为两种类型。恶意窜货：一个月内窜货数量超过5件，且窜货的价格低于公司的出厂价或发布的市场最低限价，同时给被窜货市场造成恶劣影响的窜货行为。一般窜货：一个月内窜货数量大于5件，窜货价格不低于公司的出厂价或发布的市场指导价，未对被窜货市场造成严重损害的行为。明确窜货的责任人和连带责任人：与公司签订协议的经销商，直接或间接发生窜货，均承担窜货责任，属于窜货责任人。明确违规处罚标准。一般窜货：窜货5-30件，经销商按市场价格支付收购金额，负担货物回收运费，处以10003000元的罚款；窜货达到30件以上，除按以上标准处罚外，进行全国通报、警告。如数量达到100件以上,将取消经销商的经销资格。恶意窜货：A、窜货5-30件，经销商按市场价格每件加10元支付收购金额，负担货物回收运费，并处以30005000元罚款。 B 、窜货30100件，除按上述罚款外，经销商停止发货1个月。C、窜货100件以上，解除经销商经销协议。D、在一年内发生三次窜货通报的经销商解除经销协议，被罚的款项由销售部负责划拨到被窜货的市场，用于市场促进费用。确定违规处理程序A被窜货区域内经销商和公司业务员在48小时内共同填写窜货投诉书直接传给销售部负责渠道管理的专员。B接到窜货投诉书7日内由当地业务员和公司渠道管理专员协同被窜货经销商对窜货证据共同认定，在投诉书上签字认可。C由市场专员，根据窜货处罚规定48小时内填写窜货裁决通知书下发给各大区、区域和当事经销商经理。经销商不服裁决，可在发出窜货裁决通知书7日内，去窜货地点确认（差旅费自负）,提供新证据,提出复议申请; 如在公司下达通知后48小时不作出答复，即为认同.D销售部把处罚窜货通告下达给各个经销商，以正行规。如不能确定经销商窜货，直接对营业所经理、省区经理进行处罚。如经销商故意制造窜货假象，一经发现，停止所有政策支持，如再发现，立即终止合同。六、其他未尽事宜双方协商解决，如协商不成必须向哈尔滨市法院提起诉讼。七、本协议一式三份，奶粉销售部、营业所、经销商各一份。八、合同有效期：自二零零九年元月一日至二零零九年十二月三十一日九、本规定解释权、裁定权由深圳市龙丹食品有限公司负责。甲方：深圳市龙丹食品有限公司 乙方： 签字： 签字:盖章: 盖章:日期: 年 月 日 日期: 年 月 日.渠道秩序和价格管控投诉书深圳市龙丹食品有限公司：现发现龙丹 产品窜入 市场，数量为 件，价格 元/袋（听），批号为 ，请予尽快解决。投诉单位：投诉人：投诉日期：认定人附言： 认定人签字/日期渠道秩序和价格管控违约通知书致： 经认定，贵公司销售的1、龙丹 窜入 市场，数量为 件以上，价格为 元/袋（听）2、龙丹 窜入 市场，数量为 件以上，价格为 元/袋（听）扰乱了市场秩序，按照渠道秩序和价格管控规定，对贵公司作出如下处罚： 特此通知 深圳市龙丹食品有限公司年 月 日一个处处像别人表明自己优秀的，恰恰证明了他（她）并不优秀，或者说缺什么，便炫耀什么。真正的优秀，并不是指一个人完美无缺，偶像般的光芒四射。而是要真实地活着，真实地爱着。对生活饱有热情，满足与一些小确幸，也要经得起诱惑，耐得住寂寞，内心始终如孩童般的纯真。要知道，你走的每一步，都是为了遇见更好的自己，都是为了不辜负所有的好年华。一个真实的人，一定也是个有担当的。不论身处何地，居于何种逆境，他（她）们都不会畏惧坎坷和暴风雨的袭击。因为知道活着的意义，就是真实的直面风浪。生而为人，我们可以失败，却不能败的没有风骨，甚至连挑战的资格都不敢有。人当如玉，无骨不去其身。生于尘，立于世，便该有一颗宽厚仁德之心，便有一份容天下之事的气度。一个真实的人，但是又不会过于执着。因为懂得，水至清则无鱼，人至察则无徒的道理。完美主义者最大的悲哀，就是活得不真实，不知道审时度势，适可而止。一扇窗，推开是艳阳天，关闭，也要安暖向阳。不烦不忧，该来的就用心珍惜，坦然以对；要走的就随它去，无怨无悔。人活着，就是在修行，最大的乐趣，就是从痛苦中寻找快乐。以积极的状态，过好每一天，生活不完美，我们也要向美而生。一个真实的人，一定是懂爱的。时光的旅途中，大多数都是匆匆擦肩的过客。只有那么微乎其微的人，才可以相遇，结伴同行。而这样的结伴一定又是基于志趣相投，心性相近的品性。最好的爱，不是在于共富贵，而是可以共患难，就像一对翅膀，只有相互拥抱着才能飞翔。爱似琉璃，正是因为纯粹干净，不沾染俗世的美。懂爱的人，一定是真实的人。正是因为懂得真爱的不易，所以更是以真面目面对彼此，十指紧扣，甘愿与爱的人把世间各种风景都看透，无论风雨，安暖相伴。一个真实的人，定然是有着大智慧的。人生在世，什么都追求好，追求完美，虽然这是一种积极的思想，却会很累，不仅自己累