河南联通“短信8计划”我写我SHOW原创大赛活动执行方案.doc

活动执行方案短信8计划”营销执行方案 南联一、 （一）活动纲要 “联通十周年大型庆典”加之九、十月份众多节日临近，为做好点对点短信营销工作，提高我省G、C网点对点短信普及率，触摸用户感知度，细分用户市场深度运营，培养用户的短信使用习惯，现将下一阶段点对点短信促销安排如下：一、 活动名称：我写我SHOW，短信原创拉力赛二、 活动时间：2007年9月15日2007年10月31日三、 活动对象：1）点对点潜在活跃用户（目前在网、前3个月平均点对点短信发送量 在100条以上、ARPU值在30元以上的用户，不包含：掌中宽带用户、 IP公话套餐用户、商务电话、数据套餐、员工套餐测试卡用户）。四、 活动目标：1）普及率：全网 58.4；G网 60；C网 50。2）利用三季度季度的节日高峰期，给予用户灵感，刺激其创作和转发的欲望，参与此次原创活动，并借此扩充短信内容面，达到大面积拉动全省的点对点收入的成效，增长用户粘度。五、活动内容1）9月15日-10月31日针对2）、3）类用户进行原创活动宣传并鼓励其参与或转发，分为参赛奖和参与评选转发奖，11月结束活动后，按系统用户的投票结果进行兑奖。具体奖项如下：2）积分规则：参赛用户作品积分作品得到投票一次5分上传通过审核的作品被转发一次2分参与用户积分上传一条，并通过审核100分投票一次5分转发参赛作品一次5分3）奖项设置：分成参赛奖和参与评选转发奖奖项获奖条件奖品备注上传参赛作品用户冠军得分排名最高第1名（共1人）888元/人签约奇迹短信写手亚军得分排名第2-3名（共2人）388元/人签约奇迹短信写手季军得分排名第4-6名（共3人）188元话费/人签约奇迹短信写手参与评选和转发用户参与奖参加此次投票、评选、转发所得积分在1000分以上20元充值卡抽取50名4）注意事项： 前期转发积分和已上传审核通过的短信被转发积分活动期间不累计 此次活动奖金、奖品必须是收费用户或专项预存用户才有兑奖资格 所有参与用户不得重复兑奖。5）相关节日：9月8日国际扫盲日(International Anti-illiteracy Day) 9月10日中国教师节(Teachers Day) 9月20日全国爱牙日 9月25日（农历八月十五日）中秋节9月27日世界旅游日(World Tourism Day) 10月1日中华人民共和国国庆节(National Day) 10月19日（农历九月九日）重阳节10月28日中国男性健康日 10月31日万圣节(Halloween) 11月9日消防宣传日 11月17日国际大学生节 11月28日感恩节（一） 推广方式及角色分工：1、省份：统一安排活动执行，管理监督活动进程，安排8777平台短信群发告知用户2）市分：活动资源筛选，营业前台营业员推介、海报、DM三爷醒目摆放（二）活动推广手段安排： 1、群发内容时间一览表：日期相关操作群发语备注9月1、3、-5日端口8777“联通十年，感谢有您”我写我秀短信原创大赛拉开帷幕，活动期间转发8777下发短信将有机会获得积分赢取888元话费，活动时间9.1-11.309月2、4、6日下发“联通十年，感谢有你”河南联通感恩短信原创大赛火热进行，只要您编写原创短信发送到877711上传，发88到8777即可参加，送积分拿大奖。9月7-8日（世界扫盲日）“联通十年，感谢有你”河南联通感恩短信互动活动火热进行中！上传或者转发有教师节、中秋节精彩短信，将有机会获得千元话费奖励。9月9-10日（教师节）教师节种子短信下发9月12、16日下发“尊敬的用户，您本月参与“联通十年，感谢有你”短信原创大赛活动，本月888元大奖即将开出回复88转为正式用户参与本月大奖角逐，2元/月。9月14、18日下发“联通十年，感谢有你”河南联通感恩短信原创大赛火热进行，只要您编写关于国庆节短信发至877711上传，发88到8777即可参加，送积分拿大奖9月20-25日（中秋节）中秋节种子短信下发五天9月28-10月7日（国庆节）国庆节短信9月28-30日下发尊敬的用户，您本月参与“联通十年，感谢有你”短信原创大赛活动，本月888元大奖于次月15日开出回复88转为正式用户参与本月大奖角逐，2元/月10月8-9日通知9月份重奖名单及短信通知10月10、13“联通十年，感谢有你”河南联通感恩短信原创大赛火热进行，只要您编写原创短信发送到877711上传，发88到8777即可参加，送积分拿大奖。10月15、17日下发“尊敬的用户，您本月参与“联通十年，感谢有你”短信原创大赛活动，本月888元大奖即将开出回复88转为正式用户参与本月大奖角逐，2元/月。10月18-19日（重阳节）重阳节种子短信“联通十年，感谢有你”河南联通感恩短信原创大赛火热进行，只要您编写关于重阳节短信发至877711上传，发88到8777即可参加，送积分拿大奖10月20、21日下发尊敬的用户，您本月参与“联通十年，感谢有你”短信原创大赛活动，本月888元大奖于次月5日开出回复88转为正式用户参与本月大奖角逐，2元/月10月29、30、(万圣节万圣节种子短信“联通十年，感谢有你”河南联通感恩短信原创大赛火热进行，只要您编写关于万圣节短信发至877711上传，发88到8777即可参加，送积分拿大奖10月30、31日恭喜您获得“联通十年，感谢有您”感恩短信大赛奖金，近期与您联系领奖，您的中奖积分将清除，下期活动奖品更丰富，再接再厉哦！详情咨询10010“尊敬的用户，您本月参与“联通十年，感谢有你”短信原创大赛活动，本月888元大奖即将开出回复88转为正式用户参与本月大奖角逐，2元/月。（二）前台营销的推广方式 普通收费用户1. 活动时间：9月1日- 10月31日2. 用户发展类型：普通收费用户和专项预存用户（重点针对有短信需求的用户）3. 执行流程：1) 奇迹通讯为局方地市前台营业厅人员，分配操作权限账号，此账号可为用户直接开通“短信8计划”业务。2) 前台营业厅人员向用户推荐并确认是否需要开通“短信8计划”。3) 开通方式： 前台营业厅人员征得用户同意通过WEB方式登录营销平台，将用户开为平台上的“普通用户”选项。选择下发开户消息，成功开通业务后，用户将收到正常的开户消息。 请用户上行88至8777定制开通，成功开户后用户会收到开户消息。 打电话到当地10010请客服人员为其开通。4. 后台详细操作说明：见文档河南联通“短信8计划”前台营销WEB界面使用说明5. 前台营销说辞：见文档河南联通“短信8计划”前台营销脚本6. 相关准备工作1) 为了使前台营销具备每个账号下开户号码的统计功能，已进行业务升级，实现了此功能；2) 前台营销发展普通用户，需要开通具有开户权限的账号，请各地市提供具体需要开通的名单（包括：账号名称、人员姓名）。开通完毕发送地市增值负责人邮箱。3) 需要前台客服培训的地市可以与奇迹通讯业务负责人关杰联系。7）网站公布： 奇迹会在6官方网站上发布此次的活动细则和本月兑奖规则的更改情况。三、开奖流程：我们会在9月1日-10月31日期间每月的5日前（10月份有假日推迟到15日）汇总统计出此时间段参赛作品四大奖项和投票转发两大奖项，共168名用户可获得现金奖品或话费（获奖前的积分会被清零）。会在次月10日前统一将奖品发放到各地市负责人手中，由当地安排领奖。四、活动效果评估推广方式力度效果（注册用户）收益（点对点）群发告知100万2万(2%保留率)40万条(每用户20条/月)体验营销30万0.9万（3保留率）18万条(每用户20条/月