国贸实务知识点提纲.doc

精品文档第一章（重要程度：一星）1.国际贸易惯例的含义、性质 指国际贸易业务中反复实践形成的，并经过国际组织或商业团体加以解释和编纂成文的一些行为规范和习惯做法。2.常用的国际贸易惯例 2000年国际贸易术语解释通则、1932年华沙-牛津规则、1941年美国对外贸易定义修订本、托收统一规则、跟单信用证统一惯例3联合国国际货物销售合同公约的特点、适用范围 是与我国进出口贸易关系最密切、最重要的一项国际公约。我国认为该公约使用范围仅限于双方营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物合同。4、国际公约与国际贸易惯例的区别 公约是法律，惯例不是。第二章（重要程度：三星）1.品名、品质的英文 品名：name of commodity 品质：quality of goods2.表示品质的方法，每种表示品质方法所适用的产品 以实物表示：看货买卖：多用于拍卖、寄售和展卖业务中，适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画等。凭样品买卖：凭卖方样品、凭买方样品、对等样品（回样、确认样品）、参考样品、复样（留样） 以文字说明表示： 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖 （具体看书P19-21）3.对等样品、复样、参考样品和标准样、FAQ、GMQ 对等样品：卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认。 参考样品：表明“仅供参考” 复样：凭卖方样品成交情况下，注意卖方向买方寄出原样或标准样的同时，一定要注意保留一份或数份与送交样品品质完全相同的样品。 FAQ：良好平均品质，也叫大路货，适用于农副产品 GMQ：上好可销品质，适用于木材和冷冻产品4.品质条款：品质机动幅度和品质公差 品质机动幅度：所交商品品质指标可以在一定幅度内机动，按照合同价格计费。 品质公差：只要卖方所交货物的品质差异在品质公差范围内，就可认为达到了合同中的品质要求。5.计量单位 按重量计算：适用于农副产品、矿产品和工业制成品 按数量计算：大多数工业制成品 按长度计算：纺织品、金属绳索 按面积计算：玻璃板、地毯、皮革等 按体积计算：木材、天然气和化学气体等 按容积计算：各种液量和干量货物等6.公量适用范围 如棉花、羊毛、生丝等毛重（gross weight）:商品本身重量加包装重量 以毛作净：以毛重作净重净重（net weight）:商品本身重量7.数量机动幅度的相关规定：UCP600规定 溢短装条款：在数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限 约数：不超过10%增减幅度。散装货物不超过5%8.溢短装条款如何订立，如何定价 在数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限 计价一般按合同价格计算9运输包装的标志、标准运输标志的内容 运输标志、指示性标志、警告性标志 收货人名字缩写、参考号、目的港、件数及箱号10.无牌中性包装：包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌 定牌中性包装：仅有买方指定的商标或品牌，但无商标和出口地名称 定牌：包装上标明买方指定的商标或品牌 无牌：包装上不标明买方指定的商标或品牌第三章（重要程度：五星）1.有关贸易术语的国际贸易惯例（3个） 1932年华沙-牛津规则、1941年美国对外贸易定义修订本、国际贸易术语解释通则2.E、F、C、D四组贸易术语的特点、区别、风险大小、运输方式的适用性 E组：EXW 是卖方责任最小的贸易术语卖方不办理出口报关手续，适用于各种运输方式 F组：FCA FAS FOB FCA:货交承运人，适用于各种运输方式，买方自费订立运输契约，并及时通知卖方。如果买方有要求，卖方也可按照通常条件订立运输契约，但费用和风险要有买方承担。风险划分点：货交承运人。价格主要构成：出口商品成本 FAS:船边交货，适用于海运和内河运输 卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。装船的责任和费用由买方承担风险划分点：船边（船内） FOB:船上交货，适用于海运和内河运输 风险划分点：以“装上船”为界。买方委托卖方办理租船订舱，风险和费用仍由买方承担。FOB的变形：FOBST：表明卖方承担包括理仓费和平仓费在内的各项装船费用。FOBLT：卖方不承担装船有关费用。FOBUT：吊装入仓以及其他各项费用概由买方负担。FOBS：卖方理仓费在内。FOBT：卖方平仓费在内。（其余参考书本和PPT）C组：CFR、CIF、CIP、CPT CFR:成本加运费 适用于海运和内河运输，风险划分点：以“装上船”为界。装船通知问题：如果卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖方承担。运输和保险分离。 CIF：成本加运费、保险费，适用于海运和内河运输，风险划分点：以“装上船”为界。CIF变形：CIFIT：买方不负担卸货费，而由卖方或船方负担。CIFL：卖方承担将货物卸到码头上的各项有关费用，包括驳船费和码头费。CIFESH:货物运达目的港后，卸货费用由买方承担。 CIP：运费、保险费付至，卖方负责订立运输契约并支付运费，办理保险支付保险费。适用于各种运输方式，风险划分点：货交承运人。价格主要构成：出口商品成本+运费+保险费 CPT:运费付至，卖方付运费，交货后及时通知买方，运费之外费用由买方承担。适用于各种运输方式，风险划分点：货交承运人。价格主要构成：出口商品成本+运费D组：DAT、DAP、DDP DAT:运输终端交货，卖方交货，卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）目的港或目的地的指定终站,将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上完成卸载但尚未办妥进口通关的货物，交付买方处置时。货物运送至合同指定的目的港或目的地的指定终点站，并已从抵达的运输工具上完成卸货之前，卖方须承担货物灭失或毁损的一切风险的范围。特例1：如果买方未能办妥进口通关，则负担由此导致的货物灭失或毁损的一切风险；特例2：如果买方未能依据通则规定的，将其所决定于议定时间及/或指定目的地接管货物的地点等信息通知卖方，则须承担自合同规定交货日期或交货期届满起的一切风险。适用任何运输方式。 DAP:目的地交货，卖方交货：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的地,将已运送抵到指定地点，但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载且未办妥进口通关的货物，交于买方处置时。风险和费用也在此划分。适用任何运输方式。 DDP：完税后交货，适用于任何运输方式，运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用。DDP是卖方责任最大的贸易术语 卖方负责办理进口报关手续3.2000通则和2010通则的区别 2010通则删去了2000通则中D组的DDU、DAF、DES、DEQ，保留了DDP,新增了DAT和DAP。2010通则划分为适合于各种运输的CIP、CPT、DAP、DAT、DDP、EXW、FCA和适用于海运和内水运输的CFR、CIF、FAS、FOB.4.FOBCFRCIF的买卖双方义务，三个贸易术语的相同点和不同点（记忆）FOB: CFR：CIF：相同点：1. 适用于海洋及内河运输2交货地点在出口国的装运港3风险转移界限:以装上船为界4卖方办理出口报关手续，买方办理进口报关手续。5均属于装运合同6. 都是象征性交货不同点：1. 买卖双方承担的责任不同，卖方：FOBCFRCFRCIF2. 价格高低不同，责任越大，价格越高，责任越小，价格越低。3. 买卖双方应注意的问题不同，在FOB条件下，卖方应该注意装船费用的划分；在CIF条件下，卖方应该注意卸货的费用的划分；在CFR条件下，卖方应注意及时发出通知，买方应及时保险。5.2010通则下，FOBCFRCIF风险划分点 以装上船为界6.FOB术语变形 FOBST：表明卖方承担包括理仓费和平仓费在内的各项装船费用。FOBLT：卖方不承担装船有关费用。FOBUT：吊装入仓以及其他各项费用概由买方负担。FOBS：卖方理仓费在内。FOBT：卖方平仓费在内。7.CFR术语里装船通知的重要性 如果卖方未向买方发出装船通知，以便买方对货物办理保险，那么，货物在海运途中的风险被视为由卖方承担。8.CFR术语变形： CFRLT：买方不负担卸货费 CFRL：卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内 CFRET:卖方负责将货物从船仓吊起一直卸到吊钩所及之处的费用 CFREX：船到目的港在船上办理交接后，由买方自行启仓，并负担货物由舱底卸至码头的费用。9.理解象征性交货 象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运,并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证,就算完成了交货义务,而无须保证到货,即卖方凭单交货,买方凭单付款.象征性交货：单款10.CIF是否是到货合同？理解装运术语、到达术语 CIF合同属于“装运合同”，非到货合同； 贸易术语FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP是装运合同。EXW、DAT、DDP、DAP属于货到合同。 装运术语（装运合同）即只保证货物按时装运，不保证货物按时到达 达到术语（到达合同）即卖方保证货物在约定的交货期内到达。如不能按时到达，买方可根据合同拒收或索赔。11.EXW、FAS、DAT、DAP、DDP术语 EXW 是卖方责任最小的贸易术语卖方不办理出口报关手续，适用于各种运输方式 FAS:船边交货，适用于海运和内河运输 卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。装船的责任和费用由买方承担风险划分点：船边（船内） DAT:运输终端交货，卖方交货，卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）目的港或目的地的指定终站,将已运送抵到指定地点并已从承运的运输工具上完成卸载但尚未办妥进口通关的货物，交付买方处置时。货物运送至合同指定的目的港或目的地的指定终点站，并已从抵达的运输工具上完成卸货之前，卖方须承担货物灭失或毁损的一切风险的范围。特例1：如果买方未能办妥进口通关，则负担由此导致的货物灭失或毁损的一切风险；特例2：如果买方未能依据通则规定的，将其所决定于议定时间及/或指定目的地接管货物的地点等信息通知卖方，则须承担自合同规定交货日期或交货期届满起的一切风险。适用任何运输方式。 DAP:目的地交货，卖方交货：卖方须在合同议定日期或期间交货，在（进口地）指定目的地,将已运送抵到指定地点，但未从承运人的运输工具上卸载但准备卸载且未办妥进口通关的货物，交于买方处置时。风险和费用也在此划分。适用任何运输方式。 DDP：完税后交货，适用于任何运输方式，运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用。DDP是卖方责任最大的贸易术语 卖方负责办理进口报关手续。12.F组和C组的区别 相同点：1、 交货地点都在装运港，而且都适用于水上运输方式。2、 风险转移都是以装上船为界3、 为了明确装船费或卸船费的负担问题，也为了让复杂的交易简单化,这三种术语都有其相应的变形4、 按这些术语成交的合同均属于装运合同不同点：与F组(FCA、FAS、FOB)术语相比，C组(CFR,CIF,CPT,CIP)术语下卖方所承担的责任更大，即卖方都要负责订立从启运地至目的地的运输契约，并支付正常的运输费用，而且在CIF、CIP术语中卖方更要负责办理货物保险，支付相应保险费13.比较FOB,CFR,CIF与FCA,CPT,CIP的不同点、相同点（记忆） 不同点：1、运输方式不同 前三者适用于海运及内河运输； 后三者适用于各种运输方式。 2、风险划分点不同 前三者是装上船为界； 后三者是货交承运人。3、交货地点不同 前三者在装运港；后三者出口国内地或港口。 4、装卸费用负担不同前三者需贸易术语的变形而定；后三者已包括在运费中。5、运输单据不同 前三者主要是海运提单；后三者需视不同的运输方式而定。 相同点：1、都是象征性交货术语。2、均是装运合同。3、风险、责任、费用划分的基本原则相同14.11种贸易术语的英文、含义 第4章（重要程度：5星）1.FOB，CFR,CIF出口商品的价格构成 FOB=进货成本价+国内费用+净利润CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润2.老三种贸易术语的价格换算 （一）FOB价换算为其它价1、CFR=FOB价+运费2、CIF=（FOB+运费）/（1-投保加成保险费率）（二）CFR价换算为其它价1、FOB价=CFR价-运费2、CIF价=CFR价 /（1-投保加成保险费率）（三）CIF价换算为其它价1、FOB=CIF价（1-投保加成保险费率）-运费2、CFR价=CIF价（1-投保加成保险费率）3.固定价格：单价的4个组成 单价由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语、4.含佣价和净价的计算 净价 =含佣价（1佣金率）含佣价 =净价 / (1 佣金率)5.出口盈亏额计算 出口盈亏额=出口人民币净收入出口总成本= FOB价格汇率-(出口商品进货成本+国内费用-出口退税)6.出口盈亏率计算 出口商品盈亏率 （出口人民币净收入出口总成本） 100% 出口总成本出口总成本=出口商品进货成本+国内费用-出口退税 出口外汇净收入= FOB价格出口人民币净收入= FOB价格汇率7.出口商品换汇成本的计算 出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入定额费用 = 出口商品购进价费用定额率退税收入 = 出口商品购进价（1+增值税率）退税率分析：出口换汇成本 D/PL/C11.开证行与保兑行承担的责任 开证行和保兑行都承担第一性的付款责任第8章（重要程度：2星）1.商检的时间和地点、检验证书的作用 商检的时间和地点：1. 在出口国检验2. 在进口国检验3. 出口国检验，进口国复验（最常用）4. 装运地检验重量，目的地检验品质检验证书作用： 作为证明卖方所交货物的品质、数量、包装以及卫生条件等方面是否符合合同规定的依据 作为海关验关放行的依据 作为卖方办理货款结算、索赔和理赔的依据2.不可抗力的解决后果 一是解除合同；二是延期履行合同3.仲裁的作用（仲裁结果是终局性） 1.约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉。 2.排除法院对有关案件的管辖权，如果一方违背仲裁协议，自行向法院起诉，另一方可根据仲裁协议要求法院不予受理，并将争议案件退交仲裁庭裁断。 3.仲裁机构取得对争议案件的管辖权。第9章(重要程度：3星)1.国际货物买卖合同的形式：S/C与P/O的区别： S/C：出口商草拟 P/O：进口商草拟2.交易磋商的一般程序（4个）必备程序（2个） 邀请发盘、发盘、还盘和接受 必备发盘和接受3.有效发盘的条件（记忆） 1.发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可以是一个以上的人 2.发盘的内容需是否确定 3.表明发盘人受其约束 4.发盘必须送达受盘人。送达生效4.发盘的撤回和撤销的区别 撤回：一项发盘，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人，即使是不可撤销的，也可以撤回。 撤销：发盘送达受盘人之后，即已生效后，在受盘人还未接受前，发盘人再取消该发盘，解除其效力的行为。5.发盘不可撤销的集中情况 1.发盘中写明了发盘的有效期或以其他方式表明发盘是不可撤销的。 2.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事6.还盘的含义、性质 也称还价，是指受盘人不同意接受发盘人在发盘中的某些交易条件，对这些交易条件提出修改的表示。还盘从实质上是一项新的发盘。7.有效接受的条件（4点）（记忆） 1.接受必须由受盘人做出 2.接受的内容必须与发盘相符 3.必须在有效期内接受 4.表示出来（缄默不行动本身不等于接受）8.实质性变更和非实质性变更的内容 实质性变更：如对价格、支付、质量、数量、交货时间或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改 非实质性变更：如要求提供某些单据或增加单据份数，提供样品，唛头刷制等。9.逾期接受含义、公约的规定 对于逾期的接受，发盘人不受其约束，不具法律效力，公约规定以下两种情况仍具有效力：1. 发盘人毫不迟延地通知受盘人，确认其有效，否则无效。2. 因传递不正常所致