新店开业如何借势营销.doc

赢在品牌，提升业绩，自己就是一座宝藏 如何开店饰品店无论大小，都会有自已的生存之道，如何入门常常困扰着饰品创业者，很多饰品创业者失败就失败在无法规避开业风险,常见的开业风险有：品牌选择风险选址失误风险店面形象风险品牌选择风险:对于饰品创业者来说,选择一个成熟的连锁品牌来加盟可以有效避免风险,并且可以快速上手经营。加盟连锁品牌的一大好处是：可以不必“历尽坎坷”就能拥有人家多年的经商经验。因此，加盟好的品牌至关重要，对所加盟的品牌一定要进行慎重和细致的考察。一个好的品牌连锁企业，其强大的后备智囊团会为每一个加盟者设计前程，就像一个领跑者，带着加盟者劈荆斩棘。那么，考察加盟品牌的标准是什么？伊呀呀品牌管理有限公司认为：一是所加盟的商标品牌为人所熟知，不需要你再费尽心机打天下；二是其产品被市场广泛认可和接受，不需要你重新开拓市场；三是看品牌公司对加盟者所提供的支持，如整店输出、广告、营运、后勤资源、配送系统等等。四是看其规模，一般说来，越大的品牌越能得到社会的认同，作为一个整体，它在商业谈判中往往能得到比其他小品牌更为优惠的待遇，这从根本上也降低了经营成本，加盟者更能实际分享到实惠。反之, 品牌选择失误,则经营起来会很困难. 伊呀呀已在饰品特许加盟行业做了多年，目前在全国29个省份拥有600多家实体店面,多年来与加盟商共荣辱,积累了丰富的连锁管理经验与零售店操作技巧，有着较好的口牌。选址失误风险：连锁加盟的品牌对加盟者来说，虽然意义非凡，但选址的成败也在加盟者经营中占有举足轻重的作用。对于饰品专卖店来说，选址可以说是最大的风险，很多创业者没有做过饰品生意，基本的选址都不会，难免出现重大失误，选址失误是无法弥补的，也是不可改变的；伊呀呀公司认为，对饰品行业来说，把握“客流”就是“钱流”原则 在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你准备好”货卖堆山”的商品和提供优良的服务尽量满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。曾经有人问李嘉成做生意的秘诀是什么?得到的答案是:第一是选址,第二是选址,第三还是选址。由于饰品行业和人们生活休戚相关，伊呀呀建议店址选择是：门面以25-50 平方米为宜，地段一定要好，人流量一定要大，比如城市的繁华区、步行街的一流商业街的街头店面、大型工厂区、学校密集的校区等地段都是不错的选择。这样就可以把自己的店作为一种配套服务参与进整个大型工厂区、高校集中区或商圈体系之中去。伊呀呀公司认为，对商圈的选择可从该商圈人口数、职业、年龄层次；该商圈消费习性、生活习惯；流动人潮；该商圈基础设施及店面；商圈未来发展性等五个方面进行调查。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非只是人多的地方就适于开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何?首先要了解过往行人的年龄和性别，其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间，再次要了解行人来往的目的及停留的时间。 好的地段对生意人来说当然是众望所归的，但租金绝不会便宜。所以，开店选址尤其要考虑行业的含金量,对租金，要有严密的预算和规划。当然，衡量租金的贵与便宜不能只凭一个价格来说话，这应该有一个性价比的比较。伊呀呀公司认为：“如果有的地段好一些，哪怕房租再贵一些，只要每月营业额能上去，这也是合算的。”对准备加盟的投资者来说，在租金上最好能有合理的预算，“一般来说，对月收入在2万元左右的饰品专卖店，其月租金最好在3000元5000元比较合适，这能保证一定的毛利率。其次,店面选址一定要选阳面的街,因为阳街总体来说是品牌林立,人流量大,反之,阴街就缺少这些有利要素。最后,店面台阶最好不要超出三个台阶,超出三个台阶就会影响到顾客购物的积极性,从而影响销售。店面形象风险：店面形象也是饰品创业者的开业风险之一，店面形象的功能就是如何让顾客进门，由于没有专业的店面形象，店面形象五花八门，消费者对饰品现在已经形成品牌意识，所以店面形象成为最大的识别系统，很多店面就是一张苦瓜脸，如何迎客？如何销售？另外：一个饰品店开业，除了品牌、店址是很重要的,还有很多的琐事:如如何装修？用什么主色调？店内如何布置？灯光如何处理？还有一些陈列的小道具哪里去买？包装袋卡片哪里有？购物袋要不要，要不要印？要不要用贵宾卡，那么小的量怎么做?有一个人能帮忙指导一下多好？伊呀呀推出整店输出服务，统一的品牌形象、统一的市场管理、统一的商品价格、统一的专业培训、统一的物流配送、统一的广告支持.大大降低了开业风险,另外伊呀呀公司还开辟了开店助手服务：1、只要加盟商有需要,公司可派遣专业人员协助选址, 进行店铺实地评估,做出店铺书面评估。2、常年对加盟店进行经营指导。3、如店主要求，公司可派遣指导师前往开店指导。新店开业如何借势营销每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果：借装修为开业造势：很多店在装修期间的促销是一片空白，几天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，几十元钱就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。这也是我们看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。再次在装修期间,印刷一些宣传单散发,能起到很好的宣传效果,是一种不错的选择。借周末为开业造势：您可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要的，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。借气氛为开业造势：开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配。 开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。借促销为开业造势： 由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利.借商品为开业造势：新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松。另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望。所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的。 另外要准备好会员卡,一般来说,新店开业要多发放会员卡,这样能使顾客感到很有面子,会带动更多的人到店消费。再次,新店开业,可以发放一些代金券,这有利于顾客再次消费!当然,新店开业,服务很重要, 顾客对一家店铺的好恶，店员本身的态度、应是重要的关键之一，有许多人会因为店员的态度不佳而不愿再度光临。所以提高服务的魅力，就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。如何销售成功销售必须具备的三个基本要质：自信的精神面貌娴熟的产品专业知识优质的服务态度一、自信是开启成功之门的钥匙1、 你取得成绩的大小取决于你自信心的大小不是说有自信心就一定会成功，但是没有自信心就一定不会成功。2、 积极的进行自我评价积极自信心态不是：唯我独尊、自鸣得意和自以为是、蔑视其他人积极自信心态是：接受本来的你、对待他人持一种友好、不带成见的态度、乐于承担风险、自立与自主3、 做一个“完全的人”一个能抛弃凭借、抛弃外援，主要依赖自己努力的人，才能得到真正的胜利。自立是力量的开发者。4、 用行动来增强你的自信目标确定之后，立即行动、客观评价自己的能力，发掘未被开发的潜力、集中精力做好销售.怎么具备良好的心态对于工作在一线的导购人员来说，保持良好的心态是至关重要的。为什么这么讲呢？因为没有哪一个职业象导购员那样每天那么直观的让自己感受到一切依赖于顾客，一切成就皆来源于顾客，也没有哪一个职业能象销售员一样直接应对那么多样的消费人群，周旋于复杂的消费心理斗争之中。因此，我认为对于一个优秀的导购人员来说，最重要也最需要树立的心态是强烈的职业自信心。一个在销售一线战场磨砺过的导购人员也应该是最能经得起生活考验的强者。但凡有丰富生活经验的人现在都能体会到，个人最大的价值并不在于他受过多高的教育，而是在于他有没有经得起生活中的风浪的技能。当然，仅有自信并不能出来销售业绩，我们有的导购员工作积极性很高，销售欲望很强，却经常在现实中碰壁，一个非常重要的原因就是太想成交了，自己的急迫心理和推销心态在顾客面前暴露无疑，结果反而欲速而不达。如果您是一线的销售人员，您可以扪心自问一下，是不是自己具备这样的特质呢？你是否总是急急的暴露销售意图呢？心态训练方法:有人常问我,我很想成为一名优秀的销售员(或导购员),可我不知道怎么调整自己的心态问题.我该如何办呢?作为伊呀呀专卖店导购员来说,最有效的心态训练方法是:明白销售行业是“胜者为王”，而不是“剩”者为王；谁能坚持到最后，谁就能成功不简单就是简单的事重复的做，(如门迎)不容易就是容易的事不停的做, (如随时要保持商品清洁)旺场卖单/静场做事,每天多做一件事/每天多卖一个单身是菩提树，心是明镜台；时时勤拂拭，莫使染尘埃。二、和你的产品谈恋爱作为导购人员,那么到底该如何作好销售呢?首先,你必须全面了解你要销售的商品,就是和您销售的产品建立感情,和你的商品谈恋爱!1、 如何建立顾客信赖感-爱是信赖爱是倾听要有效销售商品,就得首先自己了解商品必须找出产品的五个最重要的特色顾客买的是产品带给他的好处?马上行动：1、我们伊呀呀的产品是什么？(伊呀呀产品的十大类)伊呀呀产品最重要的五个特色是什么？(新潮、时尚、物美、价廉,新品不断)我们产品带给顾客的好处是什么？(物超所值)建立顾客信赖感的五个步骤1)倾听顾客的需要 2)出自真诚地赞美顾客，表扬顾客、3)有条件地满足顾客的需要.4)熟悉产品的专业知识5)永远要为成功而穿着，为胜利而打扮(个人形象)马上行动，对照上面的五项标准，给自己的顾客信赖感评分。2、 如何了解产品、关心顾客-爱是了解爱是关心必须要记住：销售是一种情绪的转移.抓住时机促单销售。3、 如何介绍产品-爱要说出来介绍产品的3个条件：引起注意,激发欲望,引导消费。4、 每个人都是推销员-爱要学习爱要天天学习每个人都是销售员，找出能满足顾客需求的关键，配合顾客、模仿顾客。5、 销售的目的是为了满足更多的需要-爱是贡献爱是坚持到底销售的目的是为了满足顾客的需要,其结果是赢利赚钱.赚钱的多少就看你在多大程度上满足了顾客的需要.所以说销售的目的不是赚钱,销售的结果才是赚钱。6、 每个人都处在人事人际关系的行业-爱要主动爱要花时间致富经营。一个人的成功，在于经营, 经营自己就是经营成功, 经营是需要主动的,而不是被动经营,只有主动经营才能发现问题,才能解决问题,也只有主动经营你才能了解的更多,积累的越多,把握的更准,销售的越多.改善经营的最好方式就是“用心经营”. 用心经营就是你把店面销售当事业来干。7、 下定决心马上行动-爱是对自己的生命负责失败者总是爱找失败的理由。下定决心，两个行动和坚持的理由：快乐销售快乐赚钱，快乐是可以传播的,因为你的情绪往往能传递给消费者.总之，销售的工作就是去满足客户的需求，要成功地做到这一点，销售人员必须充分了解自身的产品和服务，并具备优良的销售技巧。 三、优质的服务态度是成功销售的添加剂作为一个好的销售员，优质的服务能促成顾客更多消费，为你广聚人缘,带来更多财富,优质服务是成功是成功销售的添加剂,可以在现实中去体会，当你把销售的观念以帮助顾客解决问题的方式表达出来的时候，顾客会逐步解除对你的戒心，袒露他的需求和内心的真实意图，这时，你会找到销售的另一种乐趣，找到无心插柳柳成荫的销售信心。销售人员要把握好销售技巧和销售知识的不同意义和作用。一个具有良好销售技巧的人员，促成的几率是很高的，因此，在现实销售中，技巧的作用大于知识，这是无庸质疑的。的确，顾客可以因为不同的原由购买你的产品，同时，也会用不同的心态对待这次购买，您知道顾客是勉强购买还是满意购买，甚至骄傲自豪的购买？这些就是顾客的微妙心理，在这里，我可以告诉您导购技巧:导购技巧讲究八字真言： 微笑+赞美+推定承诺微 笑：嘴巴左右张开 （上下张开是假笑）不会微笑的员工不能从事零售工作快乐会微笑的员工才是好员工！赞 美：发自内心的赞美顾客（外貌，衣着，气质，家庭.）喜欢被人赞美是人的天性,顾客只有被赞美后才能开心购物,爽快付款!推定承诺: 当顾客沉默不语或犹豫不决时,她正在做买与不买的决定! 我们假定她会购买(推定承诺) 带她到收银台,或告诉她可以到收银台结帐了! 这样会提高成交率! 不做推定承诺,会失去很多成交机会! 有时微笑做得好,赞美做得好,就差推定承诺,最后顾客走了!微笑是基础;赞美是核心;推定承诺是关键!不会微笑的员工不能从事服务行业。不会赞美顾客的员工不能从事推销行业。所以赢得顾客的尊重是要靠你的服务意识、导购技巧和专业知识的复合作用来实现的，因为人们更相信专业的力量。 因此，我想这样表述我的观点：您如果缺少服务热情，就只有守株待兔；如果您没有导购技巧，就会使煮熟的鸭子飞走；如果您知识匮乏，就无法获得顾客彻底的信任。主要体现在以下几个方面：1、亲和力的表现：良好的亲和力能消除人与人交流中的心理隔阂。当我们第一次接触顾客时，顾客对我们是一无所知的，因此对是否选择我们的产品就有戒备之心，这种戒心除了表现在语言的抵触上，还表现在与我们身体的间距上，要消除这种戒心我们要在表情、仪态、语言上下工夫。首先，自然亲切的笑容是第一重要的，它能在不自觉中感染顾客，同时，要注意顾客各种感官的影响，如视觉：卖场摆设、销售员的精神和着装、销售人员的动作；味觉：专卖店的通风及气味情况、销售人员的体味等；听觉：来有迎声、问有答声、去有送声等。2、专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就越有信心,你就很有说服力。因为销售员与顾客的交流过程，也是对顾客的潜、显意识的发掘探求过程，只有对自己销售的产品越了解越专业，我们对顾客的消费心理才会有正确的把握，进而发现并创造需求。作为销售员，我们时刻要留意顾客的各种潜意识表现：目光我们看到顾客什么？ 声音我们了解客人什么？ 衣着我们分析客人什么？ 谈吐我们明白客人什么？ 动作我们知道客人什么？ 顾客的这五个方面的表现，其实就是五本书，需要我们随时翻阅，顾客是不会轻易对一个陌生的人敞开心怀的，而顾客在卖场停留的时间也是十分有限的，这就要求销售员尽量在最短的时间里了解顾客的需要，抓住销售契机。3、精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化、感性的基础之上的。导购人员决不可把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。所以导购人员在销售过程中切记把自己的情绪调节到最价状态。具体要求为:一、不要急于成交，老话讲心急吃不了热豆腐就是告诉我们，做销售实际上和做其他事情一样，要讲究水到渠成，时机没把握好会反而让顾客产生抗拒心理。二、要善于听，对顾客的表述要有耐心，因为这是我们和顾客建立沟通的基础。顾客有向我们述说的欲望就说明他已经初步接纳我们，销售人员要给顾客这样的机会，表现出你对顾客的重视，积极而主动的听，用言语、非言语和恰当的动作参与进去，表示对顾客的认同和理解。三、不要想说服。导购人员要记住顾客是来消费的，不是来被导购人员说服的，如果你在讲道理上赢得了顾客，那么，你成交的机会就丧失了。四、不要忽视细节。服务专业和不专业的区别往往就在细节上，尤其在顾客的敏感阶段，我们说，顾客在专卖店的最敏感阶段有两个，首先是顾客进入的第一印象阶段，这时顾客的印象能左右他购买的欲望，其次是成交结帐阶段，这时的顾客在进行最后的思想斗争。导购人员在此时要一百二十个小心，注意每一个细节，让顾客真正放心。4、体能上的准备：精力充沛亦必不可少。 5、工具上的准备：比如自己的着装,道具的准备等。永远为成功而着装,为胜利而打扮! 以上是成功销售必须具备的三个基本要素,接下来我们具体来讲店面营销、陈列营销、饰品体验营销、饰品商品营销、终端店员营销法则。一个饰品店只要做好这五种营销，生意就会上一个台阶。店 面 营 销饰品品牌不同于其它行业品牌，却以饰品专卖店的形象出现。饰品专卖店的产品来自一个品牌，伊呀呀专卖店卖的是伊呀呀饰品，其他饰品店卖的是其它饰品，绝对不会有消费者拿着一款饰品到另一饰品店来大吵大闹，说人家卖得便宜，你卖得贵；为什么？因为品牌不同。既然价格不同,品牌不同,那就必须注重店面形象，强化零售品牌，因为消费者信这个好的店面包装，能反映出店面的经营理念和经营定位,好的店面包装，会让顾客产生信任感和消费期待,好的店面包装，可以提高店面的经营业绩。所以饰品店要注重店面包装、包括门头形象、店内装修、商品包装、商品陈列等,这就是店面营销。店面营销需注意的细节：店面包装效果需要醒目,而要达到醒目的效果,其一因素就是色彩。在标志设计行业，红色是代表了一种“永恒的时尚”，对艺术家来说，红色是最有魅力的色彩，是活力的表现。 为了体现“伊呀呀”的高端时尚尊贵的门头形象，我们选择了玫红色，用黄色把它变活，伊呀呀店面形象采用红/黄二色，红黄二色是经典搭配，高雅中略带叛逆，时尚中不失稳重， /红/黄的反差，极具视觉冲击力，品牌的强烈个性表现得淋漓尽致；极具艺术感。 其二、店内装修整体效果, 通常利用吊旗、海报、宣传画、玻璃窗上的海报和窗贴等来作为点缀装饰,重点体现在货柜和商品陈列方面。伊呀呀公司为为维护好自己的品牌形象，建议每个店都做些精品柜，精品柜的灯光做了特别设计，沿用伊呀呀饰品的陈列方法，在细节之处下足了功夫，精品柜中摆放高档饰品精品,女性购物属于冲动式消费，所以店面形象是最大的广告，抵得上几万张传单，店面装修千万不能大意，重在细节；在很多场合，顾客进店消费是具有很大的随机性。店面形象营销是饰品营销的第一步，是吸引顾客进门的第一步。 零售品牌终端形象比任何其它广告要重要得多,无论你的广告如何狂轰乱炸，都敌不过好的终端形象。当年“红色舒蕾”与“绿色飘柔”之战，“康师傅”与“统一“方便面之战，充分说明了“终端为王”的新的营销思路，从此之后越来越多的公司开始重视终端包装。陈列营销顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市；商品陈列讲究美观(注意商品固有的色彩)，同时还要便于贩卖(商品易看、易摸、易选)。 伊呀呀公司经营饰品多年，深刻体会商品陈列的重要性,千万不能小看商品的陈列,饰品商品陈列的方法有很多种，很多饰品专家可以一口气说出很多：堆头陈列，端头陈列，主题陈列，垂直排列，水平排列，岛式排列，瀑布式陈列，阶梯式陈列，说法很多，让人看了一头雾水；虽然商品陈列方法很多，但最核心的部分只有一点：体现量的概念，就是给人商品很多的感觉，“货卖堆山”是永恒的真理。然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念？一方面要求大家进货时，要成系列引进，不要一个、二个的试，这样是试不出来的，奥地利水晶是怎么卖起来的，是因为柯桥店第一个大量引进，大量陈列，做了一面镜子，有了量的概念；为什么伊呀呀加盟商中有的加盟店商品走得快，是因为他的店处在全国再富有的地方吗？不是，因为商品成系列了，有了量的概念。 另一方面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列！同样产生“量”的概念！有时大家忙起来，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降；永远记住：商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售；“货卖堆山”是永恒不变的真理。饰品体验营销 饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试！不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！她不试，你试给她看！试多了也就买了；这就是体验营销。 男人上街会看女人，女人上街也会看女人，男人看女人是看长相，女人看女人是看装扮，当女人看到另外一个女人的装扮时尚前卫，心中就会进行角色切换，想象自己这样装扮也会漂亮，所以店内工作人员，包括女老板，店长，员工，可以定期配戴不同的饰品，把自己装扮得美丽，让顾客在心中进行角色切换，几乎是戴什么卖什么，这也是另一种体验营销。营销就是让推销成为多余，把“想顾客买”变成“顾客想买”，就是让她去体验！ 所以说做女人生意的，就要不怕女人试，试得越多越好，这样吸引女性购买，一下子让她试这个，一下子让她试那个，今天来了个新品，要不要试试？明天又来个新款，要不要戴戴？不厌其烦，极有耐心！试着试着就买了！ 体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法；饰品商品营销商品营销，商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁。有的商品做形象，有的商品做销量,有的商品做人气，有的商品做财气顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话,有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显,持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。 什么是商品营销？就是商品被快速消费。 饰品店没有主打商品，就不会长久，只有最好的，才是最久的，做饰品，就是要有主打商品，有特色商品，伊呀呀公司的“可爱西东“系列就很有特色，这类饰品是要占店内一定的面积比例的，而且要摆在突出的位置。 精品饰品一定要做名牌，不能做二流三流厂家的饰品，要保证质量，质量差，卖得越多，对品牌形象影响越差，还不如不卖,这也是个别加盟商进私货图一时之利而后店面难以经营的真正原因。饰品旺季淡季换季营销 淡季是加盟商最为头痛的时候 几乎什么东西都不好卖；如何应对淡季？四个字：小步快走 之所以有淡季旺季之分，不是因为气候，而是因为人！有钱人天天过年，没钱人度日如年淡旺季的出现是由人决定的，伊呀呀公司做饰品多年，深有体会:中国每年的元旦，春节，五一，国庆，中秋，周末的生意都比较好，其实只要