专访意外设计创始人黄国栋.doc

走在品牌路上的执着创业者专访意外设计创始人黄国栋发表于24 小时前作者Taney暂无评论 说到意外设计的产品，总给我一种想象之外，情理之中的感觉，这也正契合了意外设计在生活细微处发现意外的理念。今年三月深圳设计癖 Day 沙龙意外设计创始人黄国栋先生作为主讲嘉宾和我们分享他的品牌之路，6 月Day 沙龙上海站黄国栋先生又来到上海和创业者分享了他的创业历程。在设计师创业这一条路上，他也用自己的探索，让自己的品牌不断带给更多人意外惊喜。意外设计创始人黄国栋和周慧 2007 年毕业于 Raffles Design Institute，室内设计，后成立 Dongwest Design Studio，专注于室内设计、展览设计、以及家具设计。 2010 年创建 E-Y Products 品牌，专注于小型家居用品与礼品的设计，希望每个拿到我们作品的人都能有意外惊喜。Pi：您之前自己已经做了室内设计工作室，为什么后来又创立了意外设计？黄国栋：室内设计太累人，要经常加班，而且一个项目的效果很大程度上取决于甲方，虽然说设计师的引导也非常重要，但是甲方的水平还是影响设计最后效果的重要因素，与其累得要命也没满足感，还不如做一点自己内心认可的设计，把评判权交给市场。所以我离开了室内设计这个行业，做了自己的产品品牌意外设计。Pi：您从 2010 年创立意外设计后，您的品牌定位是什么，又是如何探索品牌的？黄国栋：意外设计主要做适合现代年轻人购买的设计产品，涉及家居，礼品，首饰，意外这个品牌从 2010 年走至今天，我们的探索其实还是挺多的，从刚开始做一些门槛比较低的创意类产品，到去年推出的一系列木头的家居作品，我们一直在调整方向。因为在中国这片神奇的土地，如果想要通过抄袭，低成本复制这种方法创业，是很容易赚到钱的，可是如果想要做一个有追求的设计品牌，还是蛮难的，但不得不说环境正在变得越来越好，所以也没什么好抱怨的。Pi：您说到现在的环境越来越好，那么您觉得创业这么多么年来，设计圈和当初最大的变化是什么？黄国栋：几年前我毕业以后入行，对设计这个词的理解还停留在大的设计院，工业设计服务的公司，各种无聊的创意园区，那个时候设计其实还是个新事物，各行各业都在套模板做流程，那个时候大的机构往往是很权威的，话语权都掌握在这些大公司手上。最近几年，随着物联网发展，网购发展，设计师作为独立个体发声的渠道更多了，我始终认为不应该有那么多行业标准，而是需要各种不同的声音，百花齐放，这样设计圈才会变得多元与好玩。而现在也有很多的售卖设计产品的渠道与平台，让独立设计师在商业化上也变得更容易。Pi:那么您觉得现在在深圳设计圈氛围或者说创业氛围怎样？黄国栋:深圳的科技类创业应该还是蛮热火的，身边的一些朋友都有在做各种各样的尝试。Pi:可以介绍一下您的品牌产品目前生产途径吗，您是如何把一个设计从概念到落地的？黄国栋:在今年 5 月之前，我们的产品都是委托一些成熟的代工厂进行加工，但随着订单的增加与订单的多元化，代工厂渐渐不能满足我们的要求（比如礼品的订单，时间要求会比较急，但是代工厂不会给你赶货，又比如代工厂对一次订单的定量要求会比较高，对于我们来说就需要积压比较多的库存，资金的流转就会变得很慢。我们今年 5 月份拥有了一个小型的木工厂，或者叫木作坊更贴切，工厂的厂长是一个十几年功力的木工师傅，产品的品质，库存已经能实现自己控制，开始进入生产上一个良性的状态了。我们未来的作品会围绕着木头这种材质，配合各种新的材质与工艺，来做更多有意思的设计给大家。Pi：意外设计的产品确实很多都是以木头为主要材料。想知道目前最受欢迎的产品是哪件，用户反馈如何？黄国栋：那绝对是我们的满月灯！中秋临近，加上很多企业对礼品的要求越来越高，所以最近我们满月灯的订单是直线上涨比较适合东方的审美与文化吧，中国人自古就对月亮情有独钟。满月灯Pi：那么意外设计近期有什么新的产品呢？黄国栋：9月份会推出一个新系列，暂时可以透露的就是木头+神秘材料所碰撞出的意外惊喜！推出的时候设计癖将是第一个知道！Pi:当您的设计理念和客户的需求产生矛盾时如何解决？黄国栋:这个矛盾的产生应该是要具体问题具体分析，不能一概而论。造成矛盾是因为不匹配，但是作为设计服务，我了解的大多数设计师就是以服务好顾客为前提，也就是我前面说的很大程度上的作品水平是取决于顾客。这个问题要展开的话太大了很多种可能性，但归结成一句话就是不匹配。Pi:您说过：中国设计师的现状是怎么把设计作品持续的转化成钱。您觉得现在如何将设计转化成产品，而且能变成钱？黄国栋：正如我所说，市场的环境正在变好，所以留给现在的设计师机会是挺多的，至于怎么样把设计这件事情变成钱，需要亲身去体验，这个问题没有标准答案，至少自己实操个几年时间，摸索设计，摸索供应链，摸索如何售卖，摸索定价机制，商业模式。Pi：类似的话题您在设计癖的分享上也提过：做最好的设计？做最符合市场的设计？可以在访谈里再和我们谈谈您的看法吗？黄国栋：设计是解决某个具体的问题或者需求的，所以最好的设计压根就是不存在的事物，设计癖分享的时候也是有语境的，因为讲的是设计师创业的事情，我所指的最好的设计是指设计师的对个人喜好的偏执，他们往往会沉浸其中不能自拔，想要做到完美。这是一个设计师蛮容易犯的毛病。并不是说追求完美有什么错，其实这是一种设计师成功的必要条件，但是切记不能舍本逐末，设计是要解决问题的，创业者一定要记得这一点。Pi：是的，但是现在的产品设计很多一直停留在表面形式的创新，缺乏了真正的理念，您觉得什么才是一款好的设计？黄国栋：能解决实际问题的应该就是个好的设计。Pi：近些年，做创意家居设计的越来越多了，在您是如何将创意做在家具设计里呢？黄国栋：其实创意这个词是很廉价的和很入门级的，日本人做的东西也没什么创意，但是在每个细节都非常考究，让用户使用起来好用舒心就足够了，毕竟要设计一把椅子，要解决的就是好坐这个问题，其他创意什么的，都是浮云。Pi：您的设计中是否也有失败的案列呢，可不可以分享一下？黄国栋：当然有，我们有关花器的系列销售情况就不是很好，我非常喜欢植物，对日本的花器设计更是情有独钟。所以我设计了一些与花相关的作品。结果却不如人意。设计的本意是把室外的花草等植物用更多元的方式运用到室内的装饰，却没考虑中国的国情：大部分国人被没有摆弄花草的习惯，花器在中国是一个非常非常小众的市场，我们的产品对手是花卉市场里的廉价花瓶，这就是与市场的错位。Pi：我看到淘宝上您的这款花瓶已经卖光了，那么还会因为小众需要制作吗？黄国栋：淘宝的销量只是我们一个小渠道而已，只要有明确的订单就可以制作。Pi：那么您做意外设计这么多年，意外设计品牌是如何推广、开拓市场？黄国栋：我们还没有进入到有意识地做市场的阶段，我们的合作伙伴都是因为看到我们的产品才找上门谈合作的。我们在产品端上的探索其实已经有不少心得了，接下来的一两年才会慢慢把工作重心往市场上偏移。Pi:您目前的产品的销售渠道有哪些呢？黄国栋：我们的渠道大概有几类，一就是网店，二就是线下的设计类实体店，三就是企业的批量采购与礼品定制。Pi:说到产品端，您可以分享一下您的探索吗？黄国栋：我们 2010 年刚开始做过一个明星产品QQ 对话框冰箱贴，售价 39 元，结果面市很快就造成热销，但是随之而来的是铺天盖地的盗版，这种局面我觉得大部分的设计师都无法解决。所以后面的作品我们就果断地放弃了这种进入门槛太低的创意产品。转而去做一些工艺复杂的，不会轻易被仿冒的作品，至今为止，我们意外的产品还没有被仿冒过。这个要展开那很多方向。Pi:您可以展开一个您觉得最有分享价值的方向吗？黄国栋：就说说盗版吧。在品牌还没有影响力的时候，产品不被盗版是很关键的，这决定了你的投入时候能有回报，所以我的一些建议：1、不要做太简单的创意，国外有很多很好玩的小创意能做成产品，放在市场上也能卖的很好，在中国是一做就死，等你刚有热销的秒头，义乌小商品市场两天就能给你仿了。谁让天朝是 Hard 模式呢？2、尽量不能让一个工厂就帮你把产品给做了，最好是多厂配合，要知道山寨工厂是想要赚快钱，麻烦的钱他们并不想赚，对工厂要有所保留，才能保护自己。3、尽量申请专利。（不管用处多微小，关键时候这个东西很值钱）4、努力经营自己的品牌影响力和掌握好自己的渠道，这才是对付盗版的终极办法，打个比喻：如果宜家把我的东西给仿冒了，他的渠道和品牌是强势的，很容易就反客为主，反咬一口，我就变成仿冒者了。品牌强势了，有自己的忠实粉丝，他们会不离不弃地支持你的！即便你的一两件产品被仿冒了，伤害也不会很大。Pi:现在智能家具成为设计的热门，不知道您目前是否有做这方面的打算？黄国栋：暂时我会把工作重心放在如何把木头的文化做的更年轻，更有活力上面。而未来有什么更大的机会还是要看机会和缘分。Pi:您对传统家居往智能硬件方向转型所产生的一些困惑有什么看法呢？黄国栋：肯定有困惑的，技术的支持，生产的资源，这些东西都是要从 0 开始。需要一定的决心。而且往往先有了一个很好的设计切入点，再去找相关资源做会更靠谱和更容易成功一些。不能说因为智能家居热门而去转做智能。Pi:从您的经验来说，如何针对中国市场做设计？黄国栋:了解你的目标用户，解决他们的问题，这就够了。Pi：设计师创业，黄国栋和他的意外设计在结合