电风扇市场调研.doc

电风扇又称电扇，用于散热，夏天用它来清凉为好,还可用来驱散室内热气.由斯凯勒惠勒(18601923)于1882年发明。 工作原理：电风扇工作时（假设房间与外界没有热传递）室内的温度不仅没有降低，反而会升高。让我们一块来分析一下温度升高的原因：电风扇工作时，由于有电流通过电风扇的线圈，导线是有电阻的，所以会不可避免的产生热量向外放热，故温度会升高。但人们为什么会感觉到凉爽呢？因为人体的体表有大量的汗液，当电风扇工作起来以后，室内的空气会流动起来，所以就能够促进汗液的急速蒸发，结合“蒸发需要吸收大量的热量”，故人们会感觉到凉爽。 电风扇的种类很多，按其结构及使用特征，可分成台扇、顶扇、壁扇、吊扇、落地扇、排风扇等几种类型。各种规格、各种类型的电风扇，有着不同的特性。在电风扇行列中，台式风扇灵巧美观，移动方便；落地式电风扇外型美，气势大，具有装饰房间的功能；壁扇、箱式电扇扇形得体，颜色柔和自然，节省地方；吊扇则风量大，适用于面积较大的房间。高档的台扇、落地扇还有走时器、定时钟、幻觉灯、彩灯、喷香等装置。所以，选用电风扇时要根据自己的爱好、使用环境来决定。选购时要注意以下几个方面的问题：（1）式样要新颖，装演要美观，颜色要清淡，一般冷色调的较好。底座、立柱、电机、网罩和扇叶的颜色和造型要协调美观，表面光洁，无明显皱纹、气泡和拉痕等缺陷，电镀件表面光泽均匀，无锈蚀。（2）接通电源，扇叶没有明显抖动，电机和扇叶起动灵活，运转平稳。（3）各控制开关、旋钮灵活，各种装配螺丝，胶垫、皮圈完整齐全，摇头机构摆动平稳。（4）低档能否起动。低速档能否起动，是反映电扇性能的一项重要指标。（5）测电机性能时，可将电风扇连网罩抬头成仰角（仰角不小于20度），使电风扇头子成为偏左或偏右45度，再将摇控拨到摇头处，揿拔式的将“揿拔”揿下，然后用左手食指将琴键开关的零位（即“关”的按钮）按下，右手食指在最慢一档按钮上进行一揿一放，连续点按45次，观察风叶是否启动，如果启动，则放开左手，将最慢一档按钮按下，观察摇头是否在90100度的范围内自然地摇头。如摇头顺利自如，证明电机性能完好。（6）运转一段时间后，电机后部应无明显温升，风扇外壳外不应有带电现象。使用台式电风扇应放在平稳的物体上，落地式风扇一般应放在角落或靠墙的地方。各类电风扇的电源线防止拖拉过长，以免绊人将电风扇碰倒，因为一旦碰倒很容易摔坏罩丝，打坏扇叶或造成其它事故。移动电风扇时，一定要关掉电源，拨下插头，待扇叶停稳后再搬动。天凉不使用时，要清除油污，滴上润滑油，放于通风干燥处保管。电风扇在运转时，不能强迫停止摆头，否则极容易损坏摆头齿轮。不能用特别湿的抹布、棉丝等擦拭机头。要定期加注润滑油，防止转轴和轴承发生干摩擦而很快磨损。另外，使用电风扇还要注意防潮、防晒和防尘。不要靠近火源和一切热源自然风电风扇一、 一、现有电风扇产品特性及市场现况电风扇从诞生到现在已有上百年的历史，是最早的家用电器之一。90年代后，社会整体科技水平的提高，使生产电风扇的企业增多。1997年9月全国重点商场家电市场占有状况调查显示，电风扇销售额最大的仅仅占市场总销售额的不足20%，大多数品牌的电风扇市场占有率在5%以下。空调是近几年进入百姓家庭的电器，对电风扇市场有一定挤压，但空调对电风扇的替代作用是有限的。空调存在一些固有的问题，如空调不能满足人们对健康、能耗及环保（空调向室外排放热气，污染室外环境）的要求，而电风扇降温方便、有效并能保证充足的氧气，适用范围广。现在还兴起一种新时尚，电风扇与空调同时使用。从空调中直接吹出的风是一股股的冷风，它与周围的热气夹杂着吹向人体的时候，往往令人不舒服，此时选用一台电风扇，电风扇的作用便如同混合器，将空调的冷风与室内的热风通过风叶的旋转进行调和，经调和的风温度均匀，令人有更舒适的感受。 电风扇是出口家电产品之一。电风扇于1997年率先实现了家电产品出口零的突破。中国统计出版社历年出版的中国统计年鉴，直到1997年版中，在海关主要出口主要商品数量和金额项下，家用电器商品只有电风扇一项实现出口。1998年版中，收录机及组合音响、收音机、电视机等家用电器才被列入这一统计项目中。电风扇品牌众多、市场利润瓜分严重及真正能提高市场销售份额的新技术难以产生是当今电风扇业的现状。二、技术创新点及市场前景展望“市场的需求，才是产品突破的方向”。市场的需求是至高无上的，它关系到企业的兴衰；市场的需求的是客观存在的，企业是否能够洞察其中细微，决定了企业的命运。 电风扇市场的需求是什么呢？电风扇市场的需求首先应考虑的是风扇用户的需求，风扇用户的需求是什么呢？健康及舒适是人们对电风扇最主要的需求。电风扇通过风叶高速旋转所产生的风，在向前运动的同时也伴有不可避免的向心旋转运动，即风是旋着向前运动的，其旋转运动的角速度往往几十倍或几百倍于风向前运动的直线速度。电风扇所产生的风严格讲是一个高速向前旋转的旋风，风的向前运动只是旋风运动的一个附加特性。我们觉得电扇风只有向前运动而没有旋转运动，那是因为平面旋转运动对平行与这个平面的物体表面是没有作用力的，只有当两平面接触时，在一定的径向（垂直于两平面）正压力作用下，平面间才会产生摩擦，传递的也只是扭矩而不是推力。在我们感觉中，电扇风向前运动的那种推力的大小与旋风旋转角速度的大小是没有任何关系的，然而这一作角速度旋转的风却对我们的皮肤表面源源不断地传递着扭矩或扭曲力，使我们不自在、不舒服。证明电扇风旋转运动存在的一个小实验是将一张纸水平放在风扇头的中部，发现纸将扭曲。电风扇所产生旋风的旋向与风叶旋向相同。我们夏天在户外时，所感受到的自然凉风，属于气体由于温差而产生的大面积（相对于电风扇所产生的风而言）移动，在这种移动过程中，没有明显旋风现象的存在。电风扇带来了凉爽的同时，却使人感觉不舒适应是“旋风效应”的结果。“形成自然风的方法及自然风电风扇”针对电风扇风态中的高速旋风现象，提出了使电风扇所形成的风近似自然风的方法及具有这些方法特征的自然风电风扇（其内容详述见专利说明书），并真正体现了科技以人为本的原则。二、 三、市场前景展望在未来购买电风扇的居民包括：1.已装有空调的人们，会在方便、有效、快捷、健康、环保、经济及返朴归真的感知支配下，再选购一台电风扇，与空调在室内分不同时间区域分别使用。 2.在许多家庭里，人们已习惯电风扇与空调的同时使用。从空调中直接吹出的风是一股股的冷风，它与周围的热气夹杂着吹向人体的时候，往往令人不舒服，此时选用一台电风扇，电风扇的作用便如同混合器，将空调的冷风与室内的热风通过风叶的旋转进行调和，经调和的风温度均匀，令人有更舒适的感受，除此之外，也会使人感觉更凉爽。3.现代家用空调的使用,显然不能满足家居内几个房间同时降温的要求，这时，人们往往再选购一台或几台电风扇。4.在城市中，那些大量的青年打工一族及居住在临时居所内的人们，由于房屋不属于自己的，便不可能去安装空调，于是夏季选择电风扇降温将是必然。5.在广大农村地区或其它地区，在旧电风扇需更新时，由于考虑居室或房间等多方面原因，通常不会购买空调，而是会选购一台最好的、应用起来最舒适的电风扇。6.现代家用电风扇基本是人们在八十年代购买的，电风扇的使用寿命一般是1020年，可以预见在二十一世纪的20002020年间，将是电风扇更新换代期。7.据中国农村家电市场联合调查研究课题组调查显示，2000年打算购买电风扇的农村居民家庭占5.3 %。8.我国北部属于夏季短暂而南部属于夏季潮湿的地区，人们通常选购电风扇来消暑去潮。 9. 在国内，国家的企事业单位，学校、医院及各种办公场所，除了极少部分安装使用空调外，其余大部分都使用电风扇。电风扇在未来世纪是一种普遍而有效、实际的降温产品，有着广阔的市场，有着众多的购买群体。四、年效益分析国务院发展研究中心市场经济研究所、信息产业部经济体制改革与经济运行司、国家信息中心发展研究部、中国家用电器协会、北京中企市场研究中心于1999年2月初共同组成了中国农村家电市场联合调查研究课题组，在全国14个省（市）的50个县（市）300多个乡（镇）开展了专项调研，调查样本多达22000个。调查对象涵盖农村消费者和农村市场流通渠道。调查品种范围涵盖电视机、电冰箱、冷柜、洗衣机、电风扇、空调器、影碟机、家庭影院（组合音响）、微波炉、热水器、电话机、小家电十二类产品。调查显示，20002005年中国农村居民所购家电从产品结构上看，主要集中在彩电、洗衣机、影碟机、电风扇、电话机以及冰箱等六类产品，调查还显示，农民对家电产品的需求仍显平稳增长的势头，农村居民5年内欲购买的家电产品也主要集中于上述六类产品。调查内容显示，六类家电产品之一的电风扇，2000年一年内打算购买的农村居民家庭占5.3%，电风扇的购买，以新增需求和产品更新换代为主，一户多机已较普遍。农村居民按11亿人口，家庭2亿户计算，电风扇市场年需求量保守估计约20000x5.3%=10601000万台/年（其中不包括城市人群购买力），自然风电风扇市场销售份额按占总额50%计，市场销售量为1000x50%=500万台/年,电风扇的品种众多，价格差别较大，一般价位在100500元之间，利润按10%计，每台的平均净利为30元，年利润为30元/台x500万台/年=15000万元/年。自然风电风扇市场年销售量会随品牌的知名度扩大增加，其利润也会逐年增加。三、 四、 消费需求增长五、 随着人们日益注重健康环保的生活方式，以及越来越多的空调职业病的发生，人们开始把电风扇做为空调的补充产品。就在家乐福北京马连道店，一位购买电风扇的消费者说：“我们家已经有了两台空调，但还是想买一个电风扇，准备交替着用。” 自上个世纪年代以来，空调逐渐取代了电风扇，但年的一场非典，使电风扇行业迎来了新的商机，许多生产电风扇的厂家都加足了马力，使一度被认为是夕阳产业的电风扇又重新火了起来，比如某些厂家开发的负离子电风扇，畅销更是空前火爆，销量一度上涨。同样在年，电风扇海外市场的销售收入也不菲。 美的电风扇新闻发言人雷希贤认为，相比空调而言，电风扇具有价格低廉、耗电量小、灵活方便等优势。尤其是在农村，高昂的价格与高耗电量成为空调在农村发展的主要绊脚石，成为其普及的障碍。因此，无论是从一次购入的成本计算，还是从多次使用的成本计算，电风扇都具有明显的价格优势。“电风扇经过多年的发展，市场基本呈饱和状态，但电风扇绝对不会退出市场，因为电风扇还有很大的消费群体，庞大消费群体的存在足以证明说其即将衰亡还为时过早。” 雷希贤说。 艾美特公司有关负责人告诉记者，去年受非典影响，电风扇的销售异常火爆，这使得电风扇品牌的数量迅速上升；而今年电风扇的销售相对成熟，产品主要从品质和外观上进行比拼。 品牌集中度提高 据国务院发展研究中心年的市场调查显示，我国电风扇生产企业已多达家左右。这主要是由于电风扇制造科技含量小、准入门槛低，市场上充斥着大量的小品牌电风扇。与此同时，目前电风扇行业市场格局主要以美的、艾美特、格力等几个全国性大品牌为主导，众多小品牌仅局限于一定的区域内。 据有关人士透露，因为非典之后人们对电风扇的需求增长，极大地激发了一些著名品牌制造商大力投入制造电风扇的激情。而且电风扇的制造工艺简单，附加在电风扇上的各种健康功能早就在空调等电器设备上使用，因此无须大投入地进行科研开发，制造成本低。另外，与空调相比，电风扇无须安装等复杂的售后服务，服务成本也低。还有就是随着空调价格连连“跳水”，利润也在不断降低，而电风扇目前的利润还是令人满意的，所以不少制造商都在今夏全力进入电风扇制造领域。 如今，空调原材料价格不断上涨，售价却不断降低。这种情况下，相信电风扇旺销之风会越刮越猛六、七、八、九、十、十一、中国电风扇市场竞争力分析 十二、十三、 随着气温的上升，今年电风扇又开始进入了热销阶段。综观2003年2005年的电风扇销售，整个市场销量还是保持了稳步增长的态势，龙头老大美的得益于内部政策的完善和有效实施，2005年总体销量突破了2000万台，内销量更是达到了1000万台，同比去年增加了16.23%，此外艾美特、美沁等企业的销售情况也比较看好。直至发稿前为止，2006年的电风扇销量刚一进入旺季就出现了热销的场面，尤其是在五一黄金周期间，各品牌电风扇更是风光无限，销量同比去年有一定幅度上升。 面对空调军团的威逼，电风扇市场销量为何仍然有增无减呢？据此，在2006年4月5月间，极品策略传播机构、英国极品国际品牌投资管理集团、家电市场联合在上海、南京、无锡、武汉、西安、长沙、天津、常州、广州、深圳、郑州等11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53家卖场对不同消费者进行了走访分析，对中国电风扇市场的产品竞争力进行了全方位的调研。 时尚风 吹动电风扇市场 电风扇市场发展趋势调研分析报告 据极品策略传播机构此次调研显示，电风扇的热销很大程度上得益于产品外观的新颖和功能的人性化。电风扇企业要想在市场上站稳立足并引领潮流，在产品的外观和功能上下些功夫，不失为快速提高市场份额的好方法。 随着市场的发展、消费者审美习惯的转移以及健康节能观念的不断深入等，电风扇在功能和外观上的适时变换也是大势所趋。 一、功能上：便捷、健康、新奇、节能 从最近几年的电风扇市场情况来看，越来越多的厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了产品功能上的差异化的重要性，如美的的大厦扇、小厦扇，艾美特的气流扇、联创的空调扇等个性鲜明、功能独特的电风扇，都具有很好的市场占有率。 调研结果显示：电风扇的便捷、健康、新奇、节能四项功能指标占调查结果的前四位。 1.便捷性 在目前市场上，开发较早且比较实用的电风扇首推走红2005年夏季的遥控电风扇。由此可见，在如今工作节奏日益加快的工业化时代，生活上的便捷性成为了现代都市人的时尚选择。具体来说，便捷性产品不仅使操作摆脱了一定的空间限制，而且加上液晶屏幕的动态显示，操作起来一目了然。 2.健康性 近年来，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增添了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能。如美的的紫外线杀菌电风扇专门用于杀灭空气中的细菌，从而提高空气的质量等，此产品在近年的市场上的销量不断提升。随着生活水平的不断提高，消费者对健康也日益关注，所以消费者对健康产品的需求将逐步增强。 3.新奇性 新奇，顾名思义是奇怪、奇特的意思，我们也可以理解为差异化。比如带有“飘香”功能的小风扇、带有照明功能的吊扇等产品在产品技术同质化现象相当严重的电风扇行业中，无一不得到消费者的青睐，所以功能上的新奇性在以后几年的市场上仍然将继续是厂家制胜的重要法宝。 4.节能性 基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能型将是电风扇一个不可忽视的发展方向。比如近年市场上出现的带蓄电池风扇利用太阳能作为能源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等，这些节能产品在未来几年都将得到社会较大力度的推广和应用。 二、外观上：轻巧、靓丽 轻巧、靓丽将是未来几年电风扇产品外观发展的主要方向，在如今消费者追求个性时尚以及精致化的时代，据调研，有81%的被采访消费者对靓丽的电风扇产品情有独钟；约有一半以上的消费者对轻巧的电风扇较为喜爱。 电风扇厂家近年来也开始考虑迎合消费者不断变化的消费品味，在产品的体积和重量上下足了功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转页扇，各种便携式电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出后在终端的销售就十分红火。相信在未来的几年，这种轻巧、靓丽的产品设计理念还将继续为各厂家所应用。 从前几年开始，电风扇行业就出现了功能差异化、外观时尚化的高潮，如今，这股高潮还在继续。正所谓“万变不离其宗”，透过当今千姿百态的电风扇市场，我们可以预言：今后几年的电风扇市场一定会继续吹着这股差异风和时尚风。 风云变幻，谁与争锋 中国电风扇市场四大阵营竞争力浅析 通过对11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器等53家卖场进行调研，发现中国电风扇行业的竞争格局己经形成，中国电风扇市场大致可分为四大阵营： 第一阵营代表品牌：艾美特、美的。 1、产品竞争力：系列全、型号多；产品型号有鸿运扇（转页扇）、台扇、立扇、立式遥控、气流扇（又称塔式扇）五大系列。 在消费者心目中，目前认为气流扇是最高档的电风扇；拥有气流扇产品的企业是大品牌企业。从产品工艺来讲，第一阵营的产品用料好，做工精美讲究。从技术上来看，技术先进，科技含量高，比如气流扇。从产品外观上来说，其产品新颖、时尚、注重工业设计，艾美特、美的都有自己的工业设计部门，专门针对产品的外观进行个性化的设计和创新。 2、价格竞争力：艾美特、美的电风扇市场销售价格以高、中高为特点。因为艾美特、美的风扇在中国市场已全面竞争，我们对两大品牌的市场价格进行了个梯度的比较： a、个人价格梯度：鸿运扇在90元左右，均不超过100元。 b、普惠价格梯度：台式扇在150元以内，在这个价格梯度内，艾美特、美的风扇市场销售价格不分上下。 c、竞争价格梯度：立扇在230元260元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的还低20元30元。 d、撇脂价格梯度：立式遥控扇在350元460元之间，在这个价格梯度内，艾美特的市场销售价格比美的略低。 e、威望价格梯度：气流扇，目前艾美特、美的气流风扇都有三款：美的的市场价格分别为550元、650元、760元左右，而艾美特的气流风扇每一款定价均高出美的气流风扇100余元，分别为680元、770元、880元左右。 从第一阵营品牌风扇的价格竞争看出：美的在中端产品阵营加大了对销售利润的追求，而艾美特在中端加大了对销售量的追求，但艾美特在高端产品阵营并不放弃对销售利润的追求。 3、市场表现：第一阵营企业主要通过品牌驱动市场，主要通过品牌事件来新闻造势、现场促销活动传播，另外在终端，企业还比较注重终端陈列的丰富度、资料齐全度，还注重对导购员讲解水平的培训等。 第二阵营代表品牌：格力、先锋、富士宝、德通等。 1、产品竞争力：系列较全、型号多，但型号还有所欠缺。在产品工艺上，不如第一阵营企业的产品精美，技术上，较为先进，在外观上，相对新颖、时尚。 2、价格竞争力：第二阵营品牌电风扇市场销售价格以中档为特点。 3、市场表现：主要通过产品驱动市场，第二阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%20%，借此吸引一定的消费者，但缺乏品牌意识，偶尔也有一些品牌事件新闻造势宣传和终端现场促销活动。在苏宁等卖场可以看到，二线阵营的品牌所陈列的资料比较少，所配备的导购员的讲解水平也很一般。 第三阵营代表品牌：由长城、钻石、半球、万宝等老品牌组成，以及科龙、神州、万家乐等其它家电著名品牌。 此阵营品牌综合竞争力一般，主要靠品牌老本起作用，比如长城等行业知名的老品牌，由于缺乏一定的品牌传播意识，品牌价值逐渐下降，科龙、神州等一些家电品牌，由于品牌的专业性不强，所以综合竞争力也一般。 1、产品竞争力：系列较全、型号多。主要产品有台扇，但没有气流扇，产品工艺也比较精美，在技术上，由于老品牌电风扇企业居多，技术相对比较陈旧，但这些企业却十分注重在产品外观上的设计。 2、价格竞争力：第二阵营品牌风扇市场销售价格以中档为特点。 3、市场表现：主要通过品牌已有的“稀缺价值”去驱动市场，第三阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%20%，和第二阵营品牌风扇市场销售价格接近，可吸引一定的消费者。在品牌传播方面，很少进行事件新闻造势宣传，偶尔也有一些现场促销活动，在终端陈列的资料较少，档次也一般，在卖场也几乎都配有导购员，但讲解水平一般。 第四阵营代表品牌：众多区域小品牌。 1、产品竞争力：产品竞争力综合为很弱。在产品系列上比较单一、型号少，仅限于两款台扇或立式扇。产品工艺上，外观工艺较差，粗糙，多用较次原料生产。技术上采用OEM方式生产，技术一般。外观上，因为采用OEM方式生产，外观相对陈旧过时。 2、价格竞争力：第四阵营品牌风扇市场销售价格以低档、超低档为特点，纯粹为价格驱动。 3、市场表现：市场竞争力表现极弱，主要通过产品的“低价格”去驱动市场，第四阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低25%40%，可吸引一些消费者，没有品牌事件新闻造势宣传，也没有现场促销活动，终端陈列很差、没有资料，卖场不配导购员，纯为自然销售，在以上卖场销量极小。 风吹云动，长缨在手 中国电风扇市场行业消费浅析 近几年来，随着空调行业的迅速发展，空调价格的大幅度“跳水”，电风扇行业曾被普遍被认为是“夕阳产业”。然而电风扇却在2005年真正显示了其巨大的市场潜力。从外销的情况来看，2005年电风扇的出口金额达到了15亿美元，同比增长率达到了21.3%，占整个家电出口的11.36%。面临空调的普及和流行，电风扇却没有随之而淡出市场，近两年来反而出现了市场销售反弹的态势，在内销市场上，销量也突破了5500万台。 一、功能外观因素主导电风扇的销售 针对目前消费者对电风扇和空调的选择态度，在2006年4月5月间，极品策略传播机构在上海、南京、无锡、武汉、西安、长沙、天津、常州、广州、深圳、郑州11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53个卖场对不同消费者进行了走访分析。 调研结果显示，选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的；电风扇的功能和外观因素占到了主导消费者购买因素的51.5%，起到了较大决定作用。 二、市场容量尚未饱和 按照通常的观点，电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。极品策略传播机构对11个大中城市的不同消费者购买风扇调查结果表明： 第一、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。 第二、近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而且在销售数量上也成倍的超过了空调，在2005年的电风扇市场增长速度超过了20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量上，电风扇是空调整机的10倍，尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。 第三、由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。 第四、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有45.21%，所以，农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场。 第五、中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨大的市场。 总的来说，电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势，国内电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势，所以仍然存在着可观的发展潜力。 风云际会，谁主沉浮 中国电风扇市场竞争力“华山论剑” 电风扇曾一度被认为是空调产品冲击下的淘汰品，但事实并非如此。天气升温，久违不见的家用电风扇又醒目的摆在了国美、苏宁、五星等家电卖场的入口处，新颖的外观、靓丽的色彩、创新的功能以及差异化的营销方式吸引了不少选购的消费者。众多的电风扇厂家是如何走出“空调”的阴影，绝境“亮剑”的？针对此，电风扇行业的众多品牌企业济济一堂，畅所欲言。 关键词：功能创新 极品策略传播机构：目前，电风扇行业这个“夕阳产业”之所以能够在最近几年绝境“亮剑”，销售量逐年大幅上升，大部分都要归功于各企业注重产品功能创新的缘故。作为行业的品牌企业，具体是如何操作的？ 美的：受空调的冲击，我国的电风扇市场曾被视为“鸡肋”，这种形势下，美的尤其注重“创新”，尤其是产品功能上的创新，比如主要生产带照明的电风扇、带驱蚊效果的电风扇等等产品，通过此，2005年，美的风扇全球销量突破了2600万台，同比增长30；销售总额达25亿元，同比增长25，其中新品在整体销售额的比例高达30%以上。 艾美特：一台风扇，除了能满足最简单的吹风功能，其实还有许许多多的“差异化”和“升级”空间。比如说空调行业中的“健康”概念已经被移植到了电风扇当中，如今空调扇的“健康”功能更受关注，负离子、氧吧、紫外线杀菌等功能在眼下的主流空调扇产品中屡见不鲜。我们的新品塔扇FT15I，具有负离子清净空气功能，相信在今年的销量一定仍会很火的。 先锋：创新，应该说是2005年电风扇行业的主导思想。先锋也非常注重创新这一理念，尤其是产品功能创新，企业充分利用技术优势，积极开发新产品，如FC-103/R(DC044)款电风扇，在苏宁卖场就十分畅销，同时并取得了较好的市场业绩。 联创：在2005年国内市场，联创在产品功能上对电风扇进行了创新，大力开发第五代健康空调扇，并设计了负离子单冷空调扇、负离子冷暖空调扇等，在华东、华南市场上取得了不错的业绩，可以看出，功能创新这一理念将会继续主导电风扇行业。 格力：说到“创新”，格力在最近几年，尤其是2005年，公司扩大了对电风扇研发生产的投入。 作为大家电生产商，我们更能体会到创新所能给企业带来的市场利润，这两年，格力在电风扇这一块，市场增长速度超过了20%，年销售量达到了4万台，这都得益于我们2005年对产品研发的巨额投入。2006年，我们将会锁定市场目标，力争再次获得30%的增长。 关键词：差异化营销 极品策略传播机构：据我们调研组的数据显示：价格在消费者购买电风扇的因素中占到了近一半的比例。面对空调近年来的价格大幅“跳水”，而电风扇产品中的高端机空调扇的价格也已接近1P空调的价格，厂家商家如何在电风扇的价格上赢得市场的？ 联创：我们是针对电风扇自身所特有的性质来进行价格营销的。具体来说，电风扇虽没有空调的制冷效果，但它具有空调所没有的“通风”等功能，我们抓住电风扇这一差异点，重点研发中端机，价格一般在200元350元之间，以此价格来吸引更多的消费者。 美的：我们所生产的电风扇产品价格在100元800元不等，产品主要集中在350元800元之间的中高端机，在卖场销售时，一般均会以标价的9折来出售，以其来赢得市场。在2005年热销的遥控电风扇的市场价格降到200元250元，如此具有吸引力的价格让消费者无不动心。 艾美特：艾美特“塔式气流扇”的市场销售量远远高出预期，我们运用差异化营销，2005年总共卖出了18万台，并一度出现严重脱销的局面，“塔式气流扇”的利润率远远高出其他空调产品。 永辉家电邓经理：目前市场上的电风扇品牌良莠不齐，价格高低各异。在五一黄金周期间，我们将大家电与小家电进行捆绑营销，利用小家电的价格优势，来促进整个卖场营业额的上升，具体来说，比如买一台大家电，就可以送一台电风扇，这样就可以有效的弥补了大家电在利润上的不足，又促进了电风扇的销售。 关键词：个性外观 极品策略传播机构：最近几年，电风扇产品越来越趋向于精致化、艺术化，与家居环境相匹配，某种程度来说，这也是电风扇能够再度风靡的一大重要因素。 艾美特：随着现代消费者的生活水平的不断提高，审美品位的逐步上升，家用电器也趋于艺术化，电风扇同样也不例外。我们所生产的塔式气流扇就是在电风扇传统造型上进行革命性改变的产品，它以独特的塔式外观、无扇叶的设计、宝石蓝LCD显示屏等赢得了大部分消费者的喜爱，并在全国市场达到了近20%的市场份额。 先锋：近年来，我们也尤为注重产品外观的设计，如去年生产的升降转叶扇、落地扇、冷风扇，外形各有特色，具有轻触式和微电脑远距离遥控选择，就常州市场的众多家电卖场来说，2005年先锋电风扇在7月8月份旺季的单店日销售额达到2万元。据统计，个性化外观的电风扇的销量月占整个销量的50%。 美沁：美沁电风扇也一直追求身板“玲珑性”、“体重”轻盈便携性、造型时尚性，甚至奇特性。近年来，我们利用个性化外观的产品，在华东市场的市场占有率达到了10.23%，在其他区域市场的市场份额也有明显上升。 永生：在2005年南京市场，我们通过个性化外观的产品策略使得年销量同比增长了11.14%，市场份额逐年提升。 关键词：展望2006年 极品策略传播机构：今年的电风扇市场即将启动，针对各厂商自身的具体情况，大家在2006年的市场动作和目标将会如何呢？ 美沁：2006年，我们将继续在产品外观和功能上创新，加紧开拓华东市场，尤其是浙江本土市场，另外还将加大科研开发力度，迎合不同的消费目标群，制定各自的市场策略。 艾美特：在产品上，我们将始终坚持“精致化”理念，在产品同质化的市场，加快新品的研制；在市场上，在加强内销的同时，外销也将成为我们营销的重点，去年我们出口海外的高端，市场零售价能达到99美元一台。2006年，我们将加大外销力度，争取更大的利润空间。 美的：我们将在2006年继续运用好“六西格玛”管理体系，进一步提高电风扇的品质，将产品的品质与独特的产品设计相结合，从而提高美的的品牌形象。 富士宝：2006年，将市场重点放在华南市场，同时做好全国其他区域的市场布局。 永生：华北、华东、西北市场是我们的主要市场。一方面我们将在提高这三个区域市场销量的同时，我们还将开拓其他区域市场。 格力：我们将加大华北和西北两大市场的销售力度，通过自身传统大家电生产企业的优势进行营销，同时巩固华东、西南等市场的市场份额。2006年，争取在全国的市场份额上升到前三强。 先锋：作为前三强的先锋，2006年，在新品的研制上将以创新为主，通过市场的推广，缩小与艾美特、美的的差距。 中国电风扇市场竞争力健康状况调查与诊断 通过对11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53家卖场不同消费者的走访分析，以及卖场中电风扇产品的工业设计、工业质量、品牌影响力、成本竞争力、网络渠道等竞争力因素的调查，极品策略传播机构对整体状况和所反映出的一些竞争力健康问题进行了系统分析，并对电风扇市场比较突出的问题进行了初步的诊断，提出了专业建议。 一、产品竞争健康指数： 说明：“产品竞争健康指数”关注企业的整个市场运作。我们分三个指标对其进行分析：核心技术拥有率指标、工业设计指标、工业质量指标等。 问题：从调查结果看，分值相对较低，对于大部分电风扇企业来说，产品竞争力仍然处在“亚健康”状态。目前电风扇厂家太多，产品的同质化现象严重，核心技术拥有率较低。 极品策略传播机构诊断意见：据心理学家实验调查分析，消费者对消费品取舍的主要因素来自于自身对产品外观可视性部件的接受度。由此可以看出，加强产品外观可视性部件的技术含量是提升产品销售量的一条捷径。电风扇产品的外观可视性部件主要为工艺设计、功能操作、噪音污染等方面，由于在家电卖场中，电风扇具有现场演示性强这一特点，消费者就可以很容易的判断出产品的某些部件的优劣，尤其是外观可视性部件。基于此，二线品牌企业需强化上述可视性部件的质量，让自己的产品在第一时间内赢得消费者。 关键词：展望2006年 极品策略传播机构：今年的电风扇市场即将启动，针对各厂商自身的具体情况，大家在2006年的市场动作和目标将会如何呢？ 美沁：2006年，我们将继续在产品外观和功能上创新，加紧开拓华东市场，尤其是浙江本土市场，另外还将加大科研开发力度，迎合不同的消费目标群，制定各自的市场策略。 艾美特：在产品上，我们将始终坚持“精致化”理念，在产品同质化的市场，加快新品的研制；在市场上，在加强内销的同时，外销也将成为我们营销的重点，去年我们出口海外的高端，市场零售价能达到99美元一台。2006年，我们将加大外销力度，争取更大的利润空间。 美的：我们将在2006年继续运用好“六西格玛”管理体系，进一步提高电风扇的品质，将产品的品质与独特的产品设计相结合，从而提高美的的品牌形象。 富士宝：2006年，将市场重点放在华南市场，同时做好全国其他区域的市场布局。 永生：华北、华东、西北市场是我们的主要市场。一方面我们将在提高这三个区域市场销量的同时，我们还将开拓其他区域市场。 格力：我们将加大华北和西北两大市场的销售力度，通过自身传统大家电生产企业的优势进行营销，同时巩固华东、西南等市场的市场份额。2006年，争取在全国的市场份额上升到前三强。 先锋：作为前三强的先锋，2006年，在新品的研制上将以创新为主，通过市场的推广，缩小与艾美特、美的的差距。 中国电风扇市场竞争力健康状况调查与诊断 通过对11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53家卖场不同消费者的走访分析，以及卖场中电风扇产品的工业设计、工业质量、品牌影响力、成本竞争力、网络渠道等竞争力因素的调查，极品策略传播机构对整体状况和所反映出的一些竞争力健康问题进行了系统分析，并对电风扇市场比较突出的问题进行了初步的诊断，提出了专业建议。 一、产品竞争健康指数： 说明：“产品竞争健康指数”关注企业的整个市场运作。我们分三个指标对其进行分析：核心技术拥有率指标、工业设计指标、工业质量指标等。 问题：从调查结果看，分值相对较低，对于大部分电风扇企业来说，产品竞争力仍然处在“亚健康”状态。目前电风扇厂家太多，产品的同质化现象严重，核心技术拥有率较低。 极品策略传播机构诊断意见：据心理学家实验调查分析，消费者对消费品取舍的主要因素来自于自身对产品外观可视性部件的接受度。由此可以看出，加强产品外观可视性部件的技术含量是提升产品销售量的一条捷径。电风扇产品的外观可视性部件主要为工艺设计、功能操作、噪音污染等方面，由于在家电卖场中，电风扇具有现场演示性强这一特点，消费者就可以很容易的判断出产品的某些部件的优劣，尤其是外观可视性部件。基于此，二线品牌企业需强化上述可视性部件的质量，让自己的产品在第一时间内赢得消费者。 关键词：展望2006年 极品策略传播机构：今年的电风扇市场即将启动，针对各厂商自身的具体情况，大家在2006年的市场动作和目标将会如何呢？ 美沁：2006年，我们将继续在产品外观和功能上创新，加紧开拓华东市场，尤其是浙江本土市场，另外还将加大科研开发力度，迎合不同的消费目标群，制定各自的市场策略。 艾美特：在产品上，我们将始终坚持“精致化”理念，在产品同质化的市场，加快新品的研制；在市场上，在加强内销的同时，外销也将成为我们营销的重点，去年我们出口海外的高端，市场零售价能达到99美元一台。2006年，我们将加大外销力度，争取更大的利润空间。 美的：我们将在2006年继续运用好“六西格玛”管理体系，进一步提高电风扇的品质，将产品的品质与独特的产品设计相结合，从而提高美的的品牌形象。 富士宝：2006年，将市场重点放在华南市场，同时做好全国其他区域的市场布局。 永生：华北、华东、西北市场是我们的主要市场。一方面我们将在提高这三个区域市场销量的同时，我们还将开拓其他区域市场。 格力：我们将加大华北和西北两大市场的销售力度，通过自身传统大家电生产企业的优势进行营销，同时巩固华东、西南等市场的市场份额。2006年，争取在全国的市场份额上升到前三强。 先锋：作为前三强的先锋，2006年，在新品的研制上将以创新为主，通过市场的推广，缩小与艾美特、美的的差距。 中国电风扇市场竞争力健康状况调查与诊断 通过对11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53家卖场不同消费者的走访分析，以及卖场中电风扇产品的工业设计、工业质量、品牌影响力、成本竞争力、网络渠道等竞争力因素的调查，极品策略传播机构对整体状况和所反映出的一些竞争力健康问题进行了系统分析，并对电风扇市场比较突出的问题进行了初步的诊断，提出了专业建议。 一、产品竞争健康指数： 说明：“产品竞争健康指数”关注企业的整个市场运作。我们分三个指标对其进行分析：核心技术拥有率指标、工业设计指标、工业质量指标等。 问题：从调查结果看，分值相对较低，对于大部分电风扇企业来说，产品竞争力仍然处在“亚健康”状态。目前电风扇厂家太多，产品的同质化现象严重，核心技术拥有率较低。 极品策略传播机构诊断意见：据心理学家实验调查分析，消费者对消费品取舍的主要因素来自于自身对产品外观可视性部件的接受度。由此可以看出，加强产品外观可视性部件的技术含量是提升产品销售量的一条捷径。电风扇产品的外观可视性部件主要为工艺设计、功能操作、噪音污染等方面，由于在家电卖场中，电风扇具有现场演示性强这一特点，消费者就可以很容易的判断出产品的某些部件的优劣，尤其是外观可视性部件。基于此，二线品牌企业需强化上述可视性部件的质量，让自己的产品在第一时间内赢得消费者。 关键词：展望2006年 极品策略传播机构：今年的电风扇市场即将启动，针对各厂商自身的具体情况，大家在2006年的市场动作和目标将会如何呢？ 美沁：2006年，我们将继续在产品外观和功能上创新，加紧开拓华东市场，尤其是浙江本土市场，另外还将加大科研开发力度，迎合不同的消费目标群，制定各自的市场策略。 艾美特：在产品上，我们将始终坚持“精致化”理念，在产品同质化的市场，加快新品的研制；在市场上，在加强内销的同时，外销也将成为我们营销的重点，去年我们出口海外的高端，市场零售价能达到99美元一台。2006年，我们将加大外销力度，争取更大的利润空间。 美的：我们将在2006年继续运用好“六西格玛”管理体系，进一步提高电风扇的品质，将产品的品质与独特的产品设计相结合，从而提高美的的品牌形象。 富士宝：2006年，将市场重点放在华南市场，同时做好全国其他区域的市场布局。 永生：华北、华东、西北市场是我们的主要市场。一方面我们将在提高这三个区域市场销量的同时，我们还将开拓其他区域市场。 格力：我们将加大华北和西北两大市场的销售力度，通过自身传统大家电生产企业的优势进行营销，同时巩固华东、西南等市场的市场份额。2006年，争取在全国的市场份额上升到前三强。 先锋：作为前三强的先锋，2006年，在新品的研制上将以创新为主，通过市场的推广，缩小与艾美特、美的的差距。 中国电风扇市场竞争力健康状况调查与诊断 通过对11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53家卖场不同消费者的走访分析，以及卖场中电风扇产品的工业设计、工业质量、品牌影响力、成本竞争力、网络渠道等竞争力因素的调查，极品策略传播机构对整体状况和所反映出的一些竞争力健康问题进行了系统分析，并对电风扇市场比较突出的问题进行了初步的诊断，提出了专业建议。 一、产品竞争健康指数： 说明：“产品竞争健康指数”关注企业的整个市场运作。我们分三个指标对其进行分析：核心技术拥有率指标、工业设计指标、工业质量指标等。 问题：从调查结果看，分值相对较低，对于大部分电风扇企业来说，产品竞争力仍然处在“亚健康”状态。目前电风扇厂家太多，产品的同质化现象严重，核心技术拥有率较低。 极品策略传播机构诊断意见：据心理学家实验调查分析，消费者对消费品取舍的主要因素来自于自身对产品外观可视性部件的接受度。由此可以看出，加强产品外观可视性部件的技术含量是提升产品销售量的一条捷径。电风扇产品的外观可视性部件主要为工艺设计、功能操作、噪音污染等方面，由于在家电卖场中，电风扇具有现场演示性强这一特点，消费者就可以很容易的判断出产品的某些部件的优劣，尤其是外观可视性部件。基于此，二线品牌企业需强化上述可视性部件的质量，让自己的产品在第一时间内赢得消费者。 二、品牌竞争力健康指数： 说明：“品牌竞争健康指数”关注企业的市场生存寿命。我们分两个指标对其进行分析：品牌影响力、品牌建设力、品牌满意度等。 问题：电风扇市场品牌的消费者接受率较低，除了艾美特、美的等知名品牌，中小电风扇企业知名度甚低，一些老品牌如长城等，却仍然拥有着一定的知名度。 极品策略传播机构诊断意见：中小电风扇企业需要投入适当的资金注入到自身的品牌建设，将低价值竞争转向终端的品牌竞争，具体来说，厂家可以在终端市场积极实行品牌营销策略，从而提高企业的品牌竞争指数。终端的竞争力度表现有三：一是产品陈列、型号要全；二是宣传资料要有，让消费者了解你的品牌；三是导购员的培训；导购员作为厂家重要的终端营销要素之一，其身份远远不仅止于营业员，而是企业品牌的代言人、市场调研员、品牌维护员。因为导购是处在市场的第一