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Media999广告提案解析 市场部 张波 康师傅饮料产品网络营销在线推广策略 营销方式的转变 课题一 广告已不如从前那样地有效效力减弱费用增加效率下降千篇一律 启示 二十一世纪的营销者将要超越传统的广告媒介手段 而选择更具竞争性的市场营销方式 营销方式的转变 课题二 20 80法则的显现 最强大的媒体其实是 消费者的口碑传颂 启示 将广告的精力主要用在20 上 也就是那些领先消费群和产品的意见领袖 他们感召着其他80 的消费者 这20 都有谁 你现有的消费者 十来岁的青少年 白领青年 商务人士 喜欢探求新信息的人 富裕的消费者 营销方式的转变 课题三 绝大多数营销者再不仅仅只需要品牌知名度了 启示 营销将要使广告通过更多地消费者的关联和互动 而产生出对品牌的偏爱 不同的媒介 具有不同的关联方式 电视 主动的媒体 被动的消费者报纸 被动的媒体 主动的消费者网络 主动的媒体 消费者可以参与的互动 实现更好的关联与互动的案例 汰渍 在美国 在 脏乱 的地方打广告Delta航空公司 在空中服务里使用生动的布告栏耐克虚拟的电子营销战役 营销方式的转变 课题四 第八个P 一般好的计划在星期一执行胜过完美的计划到星期五才提交 AhalfgoodplanexecutedonaMondayisbetterthanaperfectplandeliveredonFriday 启示 产品上市的速度对业务发展的成功至关重要 营销方式的转变 课题五 因特网的出现也成为一种营销媒介 因特网成为营销媒介 万维网上 WWW 已充斥十亿以上的网页 为吸引访问必须要推广自己的站点许多广告主将需要推广自己的企业站点和产品促销页面可以与消费者建立一对一的关系亚洲电子商务的出现与发展 启示 积极地提升企业网站的访问量将成为一种基本的营销需求 课题陈述 饮料市场品牌众多 新产品不断推出 竞争激烈 饮料需保持原有的市场占有率 单纯运用传统媒体进行广告宣传 势必导致大量媒介花费 网络作为新兴的媒体 使用人数与日俱增 覆盖面越来越广 是有效的广告宣传媒介 品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度 通过口碑传播 会影响其他消费者 创造与目标受众更多 更好的互动机会 提高品牌偏好度 媒介策略 Target mission roadblock 大规模造势 嚷一嚷 炒一炒 守株待学生 广告表现形式 针对本次活动以配合活动为主 任务要求短期广泛告知 因此媒介形势必须新颖 醒目 必须充分的利用Richmedia的互动魅力 网络新闻的时效性等等特点吸引目标受众点击 参与 与品牌充分形成互动 HidePageBanner适用面 适用于大部分网络媒体 主要投放在网站首页 适应不同时期的推广活动的要求 特点 广告意图较为隐蔽 表现形式多样 容易引起浏览用户的注意与点击 MovingLogoofList适用面 适用面广 适合于各种广告主 并适应各种媒体 特点 应用了新技术形式 很容易引起受众的注意 在加入了互动技术后点击率通常很高 TextLink适用面 适合有相当品牌知名度的广告主 适合在新闻页面上进行投放 适合垂直站点 特点 广告形势隐蔽 受众关注度高 制作成本低廉 投放成本低廉 反馈率高 FreeNews免费新闻 2001年度女主角票选方案 网络票选 执行方案 网络票选网站建设投放广告连接电话选票 网站设计方案 网站设计方案 首页设计 产品LOGO FLASH动画 活动介绍 ENTER 活动标题 康师傅绿茶 苏有朋寻找最佳女主角主办单位 顶新国际集团饮品事业群协办单位 香港天中娱乐有限公司北京东方日海广告公司票选时间 2 20 3 15 FLASH片头 活动K V 苏有朋与产品的一段简单动画 点击进入活动页面 网站设计方案 票选活动页面设置 点击进入下载页面 下载页面 企业介绍 活动介绍 进行投票 注册个人资料 用户登记E MAIL 密码 网站首页 点击进入注册页面 点击进入投票页面 点击进入活动介绍页面 点击进入企业介绍页面 活动K V 苏有朋与产品的一段简单动画 网站设计方案 投票页面设置 投票页面 查看投票排行榜 10名候选人的个人资料 照片 点击放大 姓名年龄个人简历当前得票数 网络投票与电话投票合计 已注册并登陆的用户点击BUTTON即可投票非注册用户将被提示注册并重新登陆 点击后弹出排行榜窗口每小时更新一次 网站设计方案 票选活动页面设置 排行榜页面 分数最高的前五名候选者 照片 点击放大 个人介绍当前得票数每小时更新一次 网络投票与电话投票合计 即时更新排名表 排名表 10位候选者每人得票数显示 重填 提交 注册内容输入个人E MAIL和密码输入身份证号输入真实性名年龄 性别 职业 个人爱好输入联系方式 注册页面 提交成功后回到投票页面投票会员将定期收到网站各种活动的信息 网站设计方案 注册页面设置 活动介绍页面 最佳女主角票选介绍评选办法 10名候选人的资料在网络和报刊发布后 由消费者通货网络和电话进行票选 产生50 的分数 以两次评选的分数相加得出最后的优胜者 奖项设置 进入决赛的10名候选人中 1至5名将获得1000元人民币 6至10名将获得5000元人民币 第一名将获得50000元的签约金 作为2001年度康师傅绿茶的产品代言人 与苏有朋共同主演绿茶广告 并成为天中娱乐有限公司的签约宜人 如果她有歌唱或演艺方面的特长 还可由经济公司安排出唱片或签戏约 票选抽奖介绍网上投票办法 在网站进行线上注册即可参加投票 并凭每次登陆序号参加最后的抽奖 投票次数不限 参与越多 中奖机会越大 电话投票方法 可通过拨打热线投票电话参与投票 并凭每次登陆序号参加最后的抽奖 投票次数不限 参与越多 中奖机会越大 最终抽奖方法 在3 16上海总决选结束后 马上进行抽奖 中奖者将在网上投票和电话投票的全部参与者中产生 奖项设置 网站设计方案 活动介绍设置 网站设计方案 企业介绍设置