老街街坊卡发卡仪式活动方案提案-5-文_免费下载.doc

水果宴暨街坊卡发布仪式活动方案老街业主大型暨发布仪式活动方案前 言盛夏七月，天气炎热，在国家宏观调控政策的冲击下，郑州房地产业显得压力重重。如何在淡季冲刺房地产销售，老业主带新客户的卡式营销思路,是很适合在这个非常时期的销售策略。根据7月份的营销思路,我们构思了独具特色的“东南亚风情水果宴”，同时配以高雅的文艺节目表演，相信中原首次个独创性的“卡式营销推广活动”能够冲破楼市淡季的阴影,为销售带来收获,同时通过业主的口碑传播，能有效提升老街的品牌美誉度。以下将是本次活动的方案:一、 活动日期：2006年7月1日活动时间: 20:0021:30(7:30开始迎宾)二、活动地点：老街售楼部广场三、主持人： (待定)四、活动目的：通过东南亚风情水果晚宴的特殊的发卡仪式，把街坊卡有效的推广出去，并转化成销售力，达到7月份的销售目标希望通过夏季夜宴晚会的形式，增强项目在老客户心目中的亲和力，提升项目的品味和档次，营造丰富的生活氛围五、活动主题绿地仲夏之夜东南亚水果宴暨老街业主街坊卡发布仪式 20067.1六、活动规模：1、绿地业主： 150 人左右2、媒体记者： 10 人左右3、其他人员： 100 人左右合共：约 260 人【注意事项】考虑场地容纳量和活动物料准备，要求必须于正式活动前3天统计落实具体人数(包括业主家庭陪同人员)七、客户邀请到场客户除发放街坊卡外，还可获得精美水果礼品、T恤衫等礼品1、邀请对象A、老街优质业主B、峰会优质业主C、绿地会会员2、邀请方式A、销售人员电话（短信）邀请B、邀请函邀请3、现场接待：A、客户凭邀请函入场B、电话邀请的客户可以到现场签到处在销售人员那里领取邀请函C、礼仪小姐接待，礼仪小姐着装用老街礼仪人员服装，佩戴花环等饰物提前三天给销售人员做培训4、媒体配合报广主要进行活动及街坊卡宣传，营造活动声势，不作为客户邀请方式【注意事项】鉴于本次活动的严谨性，所有邀请函必须提前发放到业主手中，客户凭邀请函入场，邀请函上写有邀请客户的销售人员名字，客户到达现场后与销售人员联系，安排就座。没有邀请函的客户报出与之联络的销售人员名字才可入场。入口处放有登记业主名单的展板，上面印有邀请业主的座位安排序号。八、主题活动1、现场氛围布置：整个活动区域以东南亚风情为主题，通过椰子树，芭蕉树等东南亚特色植物妆点现场，并加上鲜花、轻纱等实物作为现场装饰，还有西瓜灯笼果雕，在灯光方面，通过绿色彩灯及火炬灯为主，整体营造一种迷人、富有格调的氛围。布置场地包括舞台、广场中心花坛及树木等在节目正式开始前，整个广场的灯光全部打开，制造灯火辉煌的场景，节目开始后，只保留舞台灯光，火盆，和观众席上的烛光，营造高格调的晚宴的氛围。2、水果宴形式A、通过高星级酒店的餐具，从最基本的硬件上体现本次活动的档次水准，水果托盘下面用碎冰保证水果的新鲜度B、食物方面，于每一围桌面上预先摆放1盆西瓜艺术拼盘、1盆圣女果、1盆青葡萄，形成桌面上有红有绿有艺术拼盘的高档效果，并且可满足来宾在正式宴会之前的食用要求。C、活动正式开始后，每一道水果均由主持人作简单介绍之后由服务员送上。D、点心、饮料配合，汽水机，扎啤机等E、水果垃圾的清理，在每个桌面上摆放一个专放水果包装的托盘F、服务人员着装以东南亚“一布裙”为特色3、水果选择：以东南亚水果等为主要特色，并请厨师加工成不同的造型，以便提升宴会的档次，同时对客户产生足够的吸引力。具体包括：海南椰青，泰国山竹、火龙果、榴莲、红毛丹、广东芒果、木瓜、杨桃、香蕉、菠萝、荔枝（或龙眼）以及少部分油桃、苹果等除了水果之外，同时配备饮料、点心、冰粥等食品水果详细介绍，包括产地、特色、用途，在主持人串词中表现（具体餐单待定）4、节目表演：以高雅、品味的艺术节目表演为主，提升现场宴会的品味与档次，同时也是对老街未来生活的一种预演。节目安排有吉他弹唱、拉丁舞、恰恰舞、笛子独奏、萨克斯表演等，具体待定。5、发卡仪式“街坊卡”及卡套设计与制作，从形象上制造高档罕有的感觉举行发卡仪式上，建议制作街坊卡模具，于揭幕时用，选一嘉宾代表又绿地领导颁发发卡仪式活动结束后，销售人员当即发卡给嘉宾6、业主抽奖目的：增强宴会的参与性，同时有留住观众、制造气氛方式：到场嘉宾填写请柬中的抽奖表格，副券上交。活动过程中舞台上设置抽奖箱，嘉宾凭手中的请柬进行领奖（如果街坊卡在活动开始前发放的话，可采用购房卡卡号抽奖形式）奖品设置：特等奖1名：水果篮加洋酒一支一等奖3名：水果篮加洋酒一支二等奖5名：水果篮加红酒一支三等奖10名：水果篮 （酒可以参考礼盒形式）九、现场布置细项灯光师与案场电路负责人员沟通1、广场邻九如路位置：竖立拱形门廊，上面鲜花轻纱装饰，然后打上灯光效果，营造很好的夜景氛围。2、签到处布置:A、签到桌3，分记者签到处和嘉宾签到处B、各摆放邀请函若干，签到本/笔一套，记者签到处增加宣传资料、新闻通稿等若干份。C、嘉宾座次安排表3、舞台布置背景喷绘1，音箱一套，假火台若干，椰子树，香蕉树若干，灯光效果。营造温馨典雅品味的舞台形象。4、餐饮加工区以老街厨房为加工区，酒店专业服务人员服务。5、观众席舞台前东西花坛中的树木包金布，营造现场水果宴的独特氛围，给人耳目一新的感觉。地面设置地灯向上射，保证现场灯光效果，桌面铺上香蕉叶子，摆放精美高档的餐具，并摆放嘉宾铭牌6、现场安全措施封闭式活动现场，凭邀请函出入，每个通道都有保安看守十、活动流程时 间活动内容备注19：30嘉宾接待现场音响、灯光 20：00-20：03活动开幕（主持人介绍来宾）开场后仅保留舞台和桌面灯光20：03-20：10打击乐红尘亚洲风情等20：10-20：15绿地领导致词及街坊卡说明（白总）20：15-20：20街坊卡发布仪式20：20-水果宴会和节目同时开始20：20-20：22上椰青主持人作椰青介绍20：22-20：27草裙舞20：27-20：32抽取三等奖20：32-20：34上木瓜主持人作木瓜介绍20：34-20：39吉他联唱20：39-20：41上荔枝及三文治主持人作荔枝介绍20：41-20：46抽取二等奖20：46-20：51土著舞蹈20：51-20：53上泰蕉主持人作泰蕉介绍20：53-20：58抽取一等奖20：58-21：03曼妙瑜伽21：03-21：05上芒果及西点拼盘21：05-21：10小提琴演奏21：10-21：12上榴莲及山竹主持人作榴莲及山竹介绍21：12-21：17葫芦丝、竹笛合奏21：17-21：22抽取特等奖21：22-21：24上水果拼盘21：24-21：30双人拉丁舞21：30主持人致谢，活动结束可提议嘉宾参加现场慢摇舞会十、费用预算项目及数量合计（元）总价礼仪公司礼仪小姐6、音响、舞台、舞台地毯、灯光、主持人、节目表演（打击乐、拉丁舞、瑜伽、民族舞蹈等）18000元旅游学校厨师及服务人员约40人、果雕、西点食品类（公司三文治、丹内斯、指尖小食、 冷餐糕饼、西点）10000元水果及饮品类东南亚特色水果9425元10325元饮料、啤酒900现场布置类餐具、桌布、花类、火炬灯、布（金布、服装布）6420元制作费老街LOGO不干胶300张、桌牌150个、嘉宾座次安排表1、舞台背景喷绘1、邀请函200份、2000元其他一次性用品(垃圾盒、保鲜膜等）、交通费、餐费、纸巾、毛巾、奖品（水果篮、洋酒）5000元补充费用霓虹灯效果布置、舞台音乐键盘手、大玻璃杯、中型瓷盘、50把椅子、签到笔、签到本、美工笔、透明胶、流程表打印费等3000元3000元小计54745元15%执行费用8211.75元62956.75元8.5税金5351.3元68308.1元总计68000元附报价详单：旅游学校类别数量费用（元）桌椅30套2500服务人员及带队老师32人2000厨师+下手15人2500西瓜、南瓜灯笼、西点2000搬运费用600车费40010000水果预算清单品种规格单价（元/斤）数量（斤）金额（元）山竹1*20斤8.00 260 2080.00 榴莲1*40斤4.75 80 380.00 揶青1*9个4.45 300个1360.00 荔枝1*20斤3.00 200 600.00 泰蕉1*32斤5.00 96 480.00 木