经营之道论文.doc

经营之道心得在上了工业沙盘的课之后，我们再上经营之道的课程，原本还以为有很大的区别，其实呢，在上完了课的今天，感觉其实都是差不多，不过有一点不一样，这令大多人很郁闷也很无奈的，那就是这个不像工业沙盘那样是全手工操作，这是全电脑操作的，只要你按了确定键，那一切都是不可改变的了。但这却很公平的，任何人都做不了假了。也更体现了它的真实性和可学性。所以在上完了课之后，感触还是蛮多的，下面让我说说：首先我介绍一下我们公司基本策略，我们是打算开满8个市场，放弃青少年产品的，开足马力生产中老年然后迅速地占领市场，做中老年人的多个市场的老大，后期再生产商务认人士的产品来分担我们的风险，可俗话说的好，计划总是赶不上计划的，一个决策的错误，导致我们的策略进行了大幅度的偏差8个季度经营下来，业绩一直是垫底的。这说起来还蛮不甘。接着我说说我们8个季度经验的基本情况，第一季我们首先进行了最大限度的贷款，把能贷的钱都贷了回来，我们开始就研发中老年和商务人士的产品，并把要两个季度以上的市场都投入开发了。由于我们不打算生产青少年的产品，所以我们第一季我们并有投资厂房和生产线。第二季的时候，我们把全部的市场都投入了开发，由于我们的错误理解，以为买了一个厂房我们的所有者权益会增加，下个季度我们可以有更多贷款额度。所以我们就买了一个大的厂房，原本是想开一条柔性和一条半自动的中老年产品生产线，可买了厂房后我们发现钱根本就不够了，只好买了两条半自动的中老年产品生产线，但我们最后还是资金链断裂，系统帮我们自动贷了高利贷。这基本就是我们一个严重错误决策的开始，导致了我们后期一直很难发展。第三季的时候一开始的时候我们发现所有者权益并没有增加，我们可贷的款并不多的时候，就知道我们的决策基本上是错误了，没有了现金，基本上是没有办法进行下去了。所以在期间的时候没有钱支付利息我们的资金链又断了一次，当我们两条半自动的生产线开始投入生产，可产能太低了，只有两千箱，加上当时我们的现金是为0的没有钱投广告，基本上上还绝望了。不过基本上还好中老年产品生产的竞争者还不多，在没有投广告的前提下我们的两千箱产品基本卖了出去，还完全占领了一个市场，这算是一个很大的安慰了。前四季已经确定了我们公司的前景了，到第四季的时候我们为了扩大产能我们必须再加生产线，在没钱的情况之下我们只好把原有的生产线和厂房都卖了出去，再把厂房租了回来，然后开了三条的半自动中老年产品的生产线。在此基础上我们的现金又基本上没有了。在支付利息的的时候我们再一次出现了现金断裂，系统为我们进行了第三次高利贷。最后还好我们上次占领了市场，这次的销售基本上还可以，到期末的时候我们应该是刚够支付费用的，由于操作忽略，我们没有贴现，又一次我们现金断裂，到此为止我们已经是第四次进行高利贷了。不过这次我们都觉得这次的高利贷贷得好，到第五季的时候我们得到了收款才有资金开了第四条半自动的中老年产品生产线，到这里我们基本上是无奈地放弃了盈利最大的商务人士的产品，因为我们没有钱开商务人士产品的生产线。接下来的第六，七，八季我们是没有什么大的改变了，都是在靠四条半自动的生产线生产中老年产品进行销售，可后期大家都开始生产中老年的产品市场竞争很大，我们基本上是每期都是剩下库存的，加上还因为网点开的不合理和ISO认证的不准时，我们后期的业绩都不好，但基本上没有出现资金断裂，还有少量的盈利，综合排名从倒数第一变成了倒数第三，虽然还是倒数，但这对我们来说算是一个奇迹了。其次我总结一下我们经验和体会首先作为一个团队，作为一个企业，只有发挥每个人的优势，整体的优势才干体现进去。只有统一意见和思想，战略和战略才干得到大家的全力支持，才干形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才干与其他企业竞争。如果自身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的必需放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。在经营的过程中，很多时间组员的意见都有着争议，但只要其中有人说的是有道理的，我们是支持他的观点，不会出现恶意的争吵。其次就是我们应变危机能力和情绪还是比较好的，在理论上的最后一名，凭着我们的坚持和应变，变成了倒数第三名，但我们也存在着很多的确定，首先就是我们对规则的不熟悉，这导致了决策的错误和延迟。其次是我计算的不够仔细，很多估算都是大概计算了，没有进行系统的详细计算，导致我财务情况很差，出现了多达四次的资金断裂。最后就是我们决策上得不够果断，很多决策都是换来换去，最后进行的还不最佳的选择，说起来可郁闷，有时想得太多并不是最好的会错过了时机还有可能误入歧途。 最后再让我说一下我自己的感想和体会，通过几天的模拟培训，我们能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的我们在经历模拟企业的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助我们学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源。自从完成了实际操作后，我还深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了几天，但我仿佛真实地经历了季度的企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是决策的时候，很可能一个决策没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，