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文档简介

时尚买手心得之服装行业 Fashion Buyer，时尚买手，从字面上看来似乎会让人以为是时尚采购人员的意思，其实不然，买手在整个时尚行业内，包括供应端、设计端与市场端都有着衔接和统筹作用，他们往返于世界各地，把区域数据整合并分析市场趋势从而制定采买计划，这是个庞大而细致的工作，表面的无限风光和幕后的严谨高效是时尚买手的标签。在时尚行业的大环境下，市场销售成为了直接面对消费者的端口，而这个端口的运作在经过各个部门的合作后以时尚买手为核心管理，从消费结构、消费状态、消费市场和消费心理架构了一个完整而细密的时尚工程。 零售终端的数据是最早成型的，当店铺的数据（包括：售罄率、SKU、占比以及环比等）最后呈递给管理层买手时，买手便开始需要结合市调（包括：竞争 品牌销售数据、样衣订货会等）进行流行趋势的预测，接着制定采买计划，这时候设计部门的工作人员以及设计型买手会根据预测的样衣与供应端联系，进行商业沟 通制定成衣，最后投入市场。 当然，这是一个很概化的流程，在其中依然存在很多问题，例如订货会时的手绘需要，在模特出现的短暂过程中需要又十分精准的观察能力快速的描绘出样衣 的特点；再有投入市场后在店面的陈列工作，如何凸显特色和激起购买欲望，这需要销售部门与陈列部门的合作沟通，在陈列设计总监制定计划后下发区域陈列师最 后至终端陈列师。 陈列设计也就是视觉营销，在消除库存、提升品牌形象和增长盈利方面等方面起到的作用是不可估量的。 在投入市场以后，买手的工作依旧没有结束，销售部门会上呈报表将售卖信息反馈，时尚买手由反馈信息做出总结以方便计划下一季度或下一阶段的才买方案。 说起来或许并不复杂，但买手们在时尚行业的地位变得愈发重要可不像听起来这么简单。在设计、市场和供应三方都需要有全面能力的买手，如何沟通供应端，流行趋势的判断和制定设计，市场数据的统计和统筹整合，如何管理分析市场趋势以及和各部门的合作部署。买手这个庞大的体系，如果没有系统的教授与磨练，要成为行业顶端的可能性是微乎其微的。而在中赫，已经有无
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