在市政府召开的银企座谈会上的发言

在市政府召开的银企座谈会上的发言各位领导、各位老板、各位同仁，上午好！在不到50天的时间里，市政府召开了两次银企座谈会，这充分说明市委、市政府对工业经济的发展给予了高度的重视、对解决中小企业的融资困难注入了超常的心血、对金融系统加大资金投入寄予了殷切的厚望。作为以服务地域经济发展为己任的农村信用社，我们深感上命不可违、民心不可负、使命不可辱、天职不可渎。在这里不汇报我们的工作情况、不宣传我们的支农成绩，不推介我们的信贷产品，只借此机会代表全市信用社向领导、向企业老板表个态，在今后的工作中我们将在经营理念上、在贷款投向上、在业务管理上、在信贷服务上实现四个转变。一、在经营理念上由保守惜贷向加大投入转变。农村信用社是地方金融机构，与当地经济互为一体，兴衰与共。只有牢牢把握地方经济的脉搏，加大信贷资金投入，提高信贷服务水平，才能更好地推动当地经济的发展；同样，只有当地经济的又好又快发展，才能促进信用社业务的不断发展壮大。因此，我们将牢固树立“贷款兴社”的经营理念，准确把握“大投入就有可能大产出，小投入只可能小产出，不投入就不可能有产出”的辩证关系，努力克服不适合经济发展规律的“零风险”信贷意识，找准风险控制与业务发展的切入点和结合点，扩大总量、加大投入、优化结构、提升质量，在发展中求安全，在服务中求发展。二、在贷款投向上由单一支持农业生产向全面支持地域经济发展转变。过去，受传统的办社宗旨局限及监管部门的政策限制，农村信用社信贷投向单一，与地域经济发展的形势不相适应。20XX年度全市生产总值65亿元，其中规模以上企业达到亿元，占总量的 %。而全市信用社贷款总额亿元中，农业贷款亿元，占总量的77%，中小企业贷款9707万元，仅占总量的%。由此可见，信用社信贷资金的投向与地域经济发展的方向极不协调，剪刀差现象极为严重。因此，我们要立足当地实际，跟上我市企业发展速度快、效益高、前景好的发展步伐，适时而动，顺势而为，积极为企业排忧解难，主动向上级联社社争取信贷支持，千方百计加大信贷投入力度，为我市企业的发展雪中送炭，锦上添花。三、在信贷管理上由被动的墨守成规向主动的大胆创新转变。由于近年来上级联社贷款责任追究的影响，信用社放贷积极性遭受了极大的重创，可谓万马齐喑，人人自危，大部分信贷人员不求有功，但求无过，对发展信用社业务、对支持经济发展都极为不利。因此，我们联社正在结合当地实际，本着慎贷而不惜贷，管好不管死的原则，创新管理模式，推出一系列措施，促进信贷营销。一是推行信贷员尽职免责的管理制度，只要是从工作出发，尽职尽责履行岗位职责，即使经营的贷款出现风险也可以免于责任追究，为信贷员解除了后顾之忧。二是推行信贷员等级管理制度，将信贷人员发放贷款的总额、创利额、与个人绩效工资挂钩，鼓励信贷人员多放贷款，管好贷款。三是推行中小企业贷款专班经营制度，在金融超市成立企业贷款经理部，把企业贷款当作信贷经营的突出地位来抓，当作支柱品牌来做。四是推行量身定制的信贷产品，广开企业贷款门路，只要企业产品有市场、经营有效益、借贷有诚信、还款有保证，符合国家产业政策、符合财务管理要求、符合抵押担保条件的企业，就不拘一格，分别给予信贷支持。目前已推出黄金客户授信贷款、商业用房抵押贷款、厂房、住房等不动产抵押贷款、机械设备等动产抵押贷款、第三方担保贷款等信贷品种。对优良客户有效资产抵押不足，并无法获得第三方担保的，正在研究开发新的信贷品种，如：差额担保、存贷挂钩、应收帐款抵押、仓单质押、票据贴现等贷款种类，竭尽全力满足企业资金需求。四、在信贷服务上由故步自封向全面突破转变。银行和企业的关系，实际上是一种互为依存、互相支持、相辅相承、共存共荣的平等互利关系。因此，我们将改进工作流程，改善信贷服务，量身定制，贴身服务，力求五个突破。一是成立中小企业贷款集中管理部门，设立服务中心，选配品德好、素质高、作风实、服务到位的业务骨干负责企业贷款的经营管理，力求信贷运行机制上的新突破。二是实行企业客户经理制，建立中小企业贷款薪酬与经营业绩相联系的激励机制。对客户经理实行包片定客户，全面实行按业务量、贡献度考核挂钩，调动信贷人员拓展中小型企业信贷市场的积极性，力求在信贷营销激励机制上的新突破。三是完善企业贷款运行管理办法，规范经营行为，力求信贷管理模式上的新突破。四是推行阳光办贷、公开办贷、快捷办贷。规范操作流程，公开服务承诺，提高企业贷款透明度，简化贷款审批环节，力求企业信贷服务效率上的新突破。五是制定科学的贷款定价政策，在政策范围内适度推行优惠利率，实行按信用等级定价、按贷款期限定价、按贷款用途定价、按风险程度定价的市场定价原则，力求贷款利率定价机制上的新突破。各位领导、各位朋友，银企座谈会为我们银行与企业之间搭建了一个相互了解、相互沟通、相互信任、相互支持的平台，为企业顺利融资，为银行拓展业务开辟了一条绿色通道，为建立起长远、稳定、互信、共赢的新型银企合作关系，编织了一条黄金纽带。我们信用