营销部各岗位关键绩效指标.doc

二二 营营销销部部 1 营销副总营销副总KPI组成表组成表 KPI 考核周期考核标准KPI说明权重具体说明信息来源考核目的 公司中长期品牌及 市场 销售战略报 告 半年100分软指标评分表 40 见软指标评分表 本岗位提交报告确保公司市场营销的持续和良好 发展 保持和提升品牌价值 系统营运分析报告半年100分软指标评分表 30 见软指标评分表本岗位提交报告 确保整个营销系统高效率的良性 运转 营销经营计划综合 完成情况 半年100分软指标评分表 15 见软指标评分表 财务部 营销部提供 数据 确保经营指标完成 培训工作报告 半年100 分见软指标评分表 10 见软指标评分表本岗位提交报告 重视培训工作 保证业务人员业 务技能提升 管理费用半年100 分各项费用支出 5 100 B X 90 Y B Y 70 Z B Z 财务部控制营运成本 2 营销部长营销部长KPI组成表组成表 KPI 考核周期考核标准KPI 说明权重具体说明信息来源考核目的 区域 直销状况总 结报告 季度100 分见软指标评分表 20 见软指标评分表 本岗位提交 报告 分析大客户 零售终端的状况 发现问题 提出建议 销售计划完成率季度 100 分分 销售计划完成率 实际销售金额 计 划销售金额 20 100 A 90 90 80 A 90 70 70 A 80 0 A 70 财务报表 季度销售计 划 保证完成销售目标 销售回款完成率季度 100 分分 销售回款完成率 实际回款金额 计 划回款金额 20 计算见附表财务部记录保证完成销售回款任务 培训工作报告季度100 分见软指标评分表 10 见软指标评分表 本岗位提交 报告 重视培训工作 保证业务人员业务技能提 升 管理费用季度100 分各项费用支出 5 100 B X 90 Y B Y 70 Z B Z 财务部控制营运成本 3 直销副部长直销副部长KPI组成表组成表 KPI 考核周期考核标准KPI 说明权重具体说明信息来源考核目的 销售回款完成率季度 100 分分 销售回款完成率 实际回款 金额 计划回款金额 30 计算见附表财务部记录保证完成销售回款任务 销售计划完成率季度 100 分分 销售计划完成率 实际销售 金额 计划销售金额 30 100 A 90 90 80 A 90 70 70 A 80 0 A 90 90 80 B 90 70 70 B 80 0 B X 台 90 X 台 A Y 台 70 Y 台 A Z 台 0 A 90 90 80 B 90 70 70 B 80 0 B 90 90 80 A 90 70 70 A 80 0 A 90 90 80 B 90 70 70 B 80 0 B X 台 90 X 台 A Y 台 70 Y 台 A Z 台 0 A 90 90 80 B 90 70 70 B 80 0 B 90 90 80 A 90 70 70 A 80 0 A 70 合同记录检测销售合同是否及时归档 销售台帐的准确 性 月度 100 分分 销售台帐的出错数量 25 100 B 0 90 0 B 5 70 5 B10 销售台帐检测销售台帐的准确性 销售往来记录的 及时性和准确性 月度 100 分分 1 报价出错数量 C 2 标书出错数量 D 3 合同出错数量 E 25 100 W 0 90 0 W 5 70 5 W10 报价书 投标 书和合同记录 检测销售往来记录的及时性和准 确性 客户信息的完整 性 月度 100 分分 1 电话记录的完整 F 2 业务员项目报备整理的完 整性 G 25 100 X 0 90 0 X 5 70 5 X10 电话记录 项 目报备记录 检测客户信息的完整性 以及相 关人员是否及时将客户信息更新 备注 1 W C D E 2 X F G 8 软指标评分表 软指标评分表 表一 公司中长期品牌及市场 销售战略报告评分表 总经理填写 请针对营销副总上报的公司品牌及市场 销售战略报告综合以下三方面评分 软指标评分项目权重得分加权得分 报告上交的及时性 1月20日 7月20日 15 报告内容的完整性 35 报告质量 50 总计 100 表二 系统运营分析报告评分表 总经理填写 请针对营销副总提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分 软指标评分项目权重得分加权得分 报告上交的及时性 10 整体状况回顾方面的质量 20 系统运营效果评价方面的质量 35 对系统结构改进建议方面的质量 35 总计 100 表三 区域 直销状况分析报告评分表 营销副总填写 请针对营销部长提交的区域 直销状况分析报告综合以下三方面评分 软指标评分项目权重得分加权得分 内容完整性 20 报告质量 70 报告上交及时性 10 总计 100 表四 销售回款完成率的评分标准 销售回款完成率 A 实际销售回款 计划销售回款 100 销售回款完成率 A得 分 X 110 A 140 分 105 A 110 120 分 100 A 105 110 分 A 100 100 分 95 A 100 90 分 90 A 95