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文档简介

目 录 一、服装业务框架结构 二、提成分配框架结构 三、业务部内部分工 四、考核原则、考核方式、 五、业务开发部与跟单部业绩考核的重点 六、业务开发部具体的考核方案 七、跟单部具体的考核方案 一、服装业务框架结构 工厂 上 海 办 总经理室 业务部 开发业务经理 跟单经理 A 开发业务 B 开发业务 B 跟单 A 跟单 二、提成分配框架结构 工厂 上 海 办 总经理室 服装业务部 开发业务经理 跟单经理 A 开发业务 B 开发业务 B 跟单 A 跟单XY Y=X-A , A为上海办日常福利开支的一个小比例储备基金 Z W=E+F , E<F 合理比例应在30%-45%之间） Y=Z+WWE F H1 G2 H= H1+H2,F<H,F合理比例应该20-25% H2 G1 G= G1+G2,E<G,E合理比例应该25-35% 三、部门内部业务分工 服装业务部 开发业务部 业务跟单部A 新客户C 老客户 B 公司未开发资源注：A与B在正常情况下2-3年内开发成熟，就转成C变为老客户，进而业务从开发部转为跟单部，由跟单部进一步维护与开发；A与B在特别情况下是否能转成C可以根据具体情况而定。 四、考核原则、考核方式、考核目的：提高公司赢利空间与提升员工的收入水平考核原则：公平 公正 公开考核方式：业绩与新客户开发数量并存方式 五、业务开发部与跟单部业绩考核的重点业务开发与跟单部总业绩比例为：2-8业务开发考核重点为新客户开发的量，对业绩一定的要 求 跟单部考核的重点是老客户订单量是否在上一年的基础上有所提升 六、业务开发部具体的考核方案业务开发部考核主要是两个方面：13.新客户开发的量 2.新客户带来的业绩新客户带来的总业绩要达到本部与跟单部的业绩比例，即当年服装部总目标业绩的20%（Y来表示）；员工达到本部门目标业绩Y的80%以上试为达标，达到Y的60%以下试为不合适，达到Y的50%以下没有提成；新客户开发量的考核方式：如以每月开发客户2个标准，当年开发总数量设为X，如8月新开发了A 、B、二个客户（可以是没有订单），那么9月就应该有C、D另外不同的二个新客户，这样一直内推下去，以三个月或是半年为时间点看该员工开发的新客户结果，其间部门主管需要抽查开发新客户的真实性、开发进度与开发的成功率；同样新客户开发的数量与订的目标数量X的80%试为达标，达到X的60%以下试为不合适；最终考核以X与Y的平均达标率来确认是否达标；最终考核达标率60%以下，公司可以视为该员工不能达到该岗位要求，可以无偿辞退；七、跟单部具体的考核方案一、跟单部主要是职责是维护老客户的订单量，在维护的基 本上拓展二、具体的考核方式：设跟单部总业绩要求为W，那么考核的要求是达到W的80%为达标，60%以下为不
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