xx年销售管理制度考评细则.doc

xx年销售管理制度考评细则 xx年销售管理制度考评实施细则项目序管理要求考评细则考核人以实际发货量/月计划量来统计月计划准确率（单缸、多缸）。 若月计划准确率70%，每次给予80元处罚；若月计划准确率70%且85%，每次给予50元处罚；若月计划准确率85%且95%，不给予处罚；若月计划准确率95%且100%，每次给予50元奖励；计划管若月计划准确率105%，视同95%递减。 理员对急需的产品计划，经调整生产节奏出产，但入库一周后仍未落实提货的，每次给予100元处罚。 对于造成批量积压（单缸机大于3个月，多缸机大于6个月）者，每次给予200元处罚。 1月计划准确率计划管理2急需的产品入库后一周内提货3未造成产品批量积压预发机在要求时间内实现销售原则上发出后1未能在要求时间内将“预发机”实现销售，每超过一个月，逐月扣款，50元/每发货管4个月以内，特殊情况2个批次/每月；超过6个月，再加扣款500元/每批次。 造成公司重大经济损失，将由理员月内，超过者需提交书销售公司做出处理。 面报告审批后执行销售员所辖经销商违反规定后，第一次给予销售员100元的处罚，第二次以上给1遵守渠道管理规定予销售员及分公司经理各200元的处罚，并拿出整改意见交渠道管理员。 经查证属实后对违规专营经销商及相关责任人员进行处罚，并对举报人员进行奖渠道管渠道违规专营经销商的处罚励销售员按次处罚2000元，业务单元负责人连带责任处罚1000元；举报有功人理员管理2及奖励员奖励5000元/次，销售员举报本区域内奖励减半。 专营经销商按要求每月5有10%以上专营经销商月度报告未按时交付的，给予相关销售员及分公司经理各3日前报月度分析报告50元/月的处罚。 除协议、铺底放帐额度外，货款每月末应按时到帐，若期末形成应收余额者，1-1货款按时到帐3季度每次给予100元处罚，年终提交考评小组综合评估考核500-1000元。 转帐、转供、代付款、退机、三包费索赔款等2个月内未及时办理下帐手续形成2及时办理下帐手续期末应收余额者，每次给予50元处罚。 季度末当期大小财务帐目未及时核对处理，若形成大小财务差异，每次给予50元3大小财务帐目及时核对处罚。 （历史原因除外）因保管不善而遗失，给予当事人50元/份.次的处罚；转借给其它业务员使用，给信用管信用予当事人100元/份.次的处罚；挪作它用，给予当事人500元/份.次的处罚；因销理员4收款收据按规定使用管理售工作调动，未按时完成交接发生遗失，给予到、离任销售人员、业务单元负责人每人100元/份.次的处罚。 大配套提货量表按时返大配套提货量汇总表未经配套单位盖章认可或未按时返还者，每次给予50元处罚5还。 （五征、诸城车辆厂等）每季度10日前报客户6未按要求填报客户生产经营情况分析表者，每次给予50元处罚。 生产经营情况分析表各类合同签订后2个月内不归档（送达合同管理员）者，处以100元罚款；3个月合同管7合同及时归档内不归档者，处以200元罚款。 理员主机厂装量库存、经销每周五前销售员按要求通过市场信息平台反馈主机厂装量库存、主要经销商库存1商库存等信息及时反馈信息，逾期不报且未有明确原因者，每次给予30元处罚。 每月5日前销售人员（含业务单元负责人）通过市场信息平台填写月度市场调研月度市场调研分析报告分析报告，逾期5天不报或市场分析报告内容不全面者，每次给予50元以上处罚信息2信息管及时提交、回复。 各业务单元负责人应及时查阅销售员所写市场分析报告并给予回复，15日前未管理理员有回复且未有明确原因者，每次给予50元处罚。 市场价格信息变化、重大突发性事件要求及时报告，各类不定期信息收集按信息3即时信息按要求反馈中心书面或短信通知要求反馈。 对突发性事件未及时反馈者，每次给予100元处罚。 对不定期信息未按规定要求反馈者，每次给予30元处罚。 销售人员申请制作的喷绘广告可通过市场信息平台查看，若超过60天未领取而滞留仓库，每次给予50元处罚，若自领取之日起60天内未将喷绘投放照片传回且未广告宣传用品及时投放有明确原因者，每次给予50元处罚。 喷绘连续90天未安装或无故遗失者，另外按广告宣1喷绘实际制作费用处罚。 并反馈信息传员广告销售人员领取的各类广告宣传用品应及时投放市场，经查有无故浪费者，且未有管理明确原因者，每次给予50元以上处罚。 专营经销商、二级网点专营经销商、二级网点广宣作业应按常柴规定要求（标准化二级网点要求）进行渠道管2广宣作业按要求投放布投放布置，销售人员给予现场指导督促，并及时反馈投放信息，经查有未按要求理员置投放者，每次给予50元处罚。 注各销售业务单元负责人对销售员过程管理情况严格监督要求，并对季度考核结果负一定管理责任