175平台公会系统运营调整计划.doc

公会系统调整规划草案第二版公会系统是一个综合的、结合了各方面的一个整体类的系统工程，这其中包含了诸多的元素，但归根结底要达到的核心目标只有两个：公会玩得高兴和我们得到赢利。就这两个核心的目标。而这两个核心的目标又是相互关联的，公会玩得高兴了的同时更有利于我们赢利的提高，而我们赢利提高的同时才能开发出更多面对公会的服务。因此，根据现阶段我们的实际情况，制定出了“以赢利为导向”的方针，因为只有这样我们才能不断的发展，从而给玩爱提供更好服务。公会系统组成公会系统公会特权公会主场公会道具公会福利公会赛事公会皮肤 从面的图中我们可以看公会系统由六大部分组成；分别是：福利、主场、特权、道具、皮肤、赛事。这六个部分中根据研究讨论的结果我们决定第一阶段以“公会福利”、“公会道具”和“公会特权”为调整开发重点，然后在根据实际情况进行其它方面的调整开发，最终形成我们的公会系统。第一部分：公会福利系统调整规划公会福利系统是我们平台在6月份出台的一个面对公会支持政策系统，现根据“以赢利为导向”的方针，公会的福利系统将进行如下修改调整与规划：第一部分：福利积分系统调整一、 福利系统简析1、相关定义与手段福利系统全称“175平台公会福利系统”，它的主要目的是“活跃公会，提高公会在线率来最终达到提高消耗的目的”。主要的手段是通过公会福利积分的形式来实现对公会支持，从而现实目的。175平台公会福利系统公会通过在线、消耗等形式获得福利积分我们可以从下面的图表中进行详解：通过福利积分获得一定的官方支持（现主要以道具为主）从上面的图表中我们可以看出这是一个良性的循环，公会从玩我们的游戏来获得积分，再通过积分来获得支持，这样不断的循环来达到活跃公会、提高公会在线的目的。二、福利系统积分比例分析调整。 在前面我们介绍了公会系统的相关概念，我们要提高以“活跃公会、提高公会在线率来最终达到提高消耗”这个核心目的，我们就要找准方向，然后再根据该方向进行一定的调整以此来达到目的。我们采用什么方式来到这个调整的方向了？当然不能是凭空想出来的，所以我们采用了以下的数据分析方式法来帮助确定找出方向。 原福利积分方式是由“（公会外网时长*系数0.4）+（公会内网时长*系数0.4）+（公会VIP时长*系数0.2）”来组成的；因此根据我们6、7、8三个月的相关数据可得出下列积分情况:时间外网在线积（系数0.4）内网在线积分(系数0.4)VIP积分（系数0.4）月汇总积分6月877934 55588 41912 975434 7月984672 62126 45841 1092639 8月833326 50768 37782 921876 三月汇总2695932 168481 125536 2989949 月平均898644 56160 41845 996650 从上面的图表中我们可以看出权重最大的为外网时长，占到了比重的90%。而没有“消费”的相关积分。因此，我们在的“以赢利为导向”方针下，可做出的如下系数调整：调整前：外网时长系数0.4内网时长系数：0.4VIP时长系数：0.2消耗积分系数：无调整后：外网时间系数0.1内网时长系数：0.2VIP时长系数：0.1消耗积分系数：0.2调整内容：（1）、降低外网、内网、VIP时长系数。（2）、加入消耗积分系数。消耗积分系数说明：新增消耗积分系数“0.2”的比例加成。该积分为公会所有成员购买了道具的总价值X0.2，为该积分计入福利积分；就相当于返利20%与公会。例：某公会公员购买了1000KB的道具，那公会的福利积分就会直接获得200分。根据上面的调整，我们可以得出如下的积分情况：时间外网在线积分（系数0.1）内网在线积分（系数0.2）VIP在线积分（系数0.1）消耗积分（系数0.2）月汇总积分201106219484 27794 20956 909706 1177940 201107246168 31063 22921 836408 1136560 201108208332 25384 18891 762854 1015460 三月汇总673983 84240 62768 2508968 3329959 月平均224661 28080 20923 836323 1109986 我们从上面的图表中可以看出，调整后权重从原方式中的“外网时长”占90%下降为20%，消耗的积分占到了75%的比重，从而符合我们的“以赢利为导向”的方针。统过以上的相关数据分析，我们可以得出在调整后有如下好处：1 调后相关积分成本更加节约并与消耗形成了直接的挂勾。从而潜在的提高玩家消费率。2 在保留了原积分方式的同时加入了消耗权重，公会易于接受。3 将权重从外网在线转移到消耗上面的方式，更加有利于我们公会道具专属道具的出售。综上所述：我们的返利系统调整以后即可在解决“可有可无”的问题同时还能起到提高相关赢利的功能，因此我们在做上述调整的同时为后续可能会根据拉动消耗或提高人气的不同目的加入其它的相应积分条件与更多的与我们核心目标相关的公会福利方面做好准备。三、福利系统积分应用调整。公会的福利系统的目的就在于“活跃公会、提高公会在线率来最终达到提高消耗”，由活跃公会、提高公会的在线率的手段就是通过福利积分给到公会一定的支持，来提升他们的需求，从而达到提高我们消耗的目的。而现有的积分应用方式为“公会礼包”，这个公会礼包是现在唯一且主要的支持手段，这样就显得太单一了，只能满足到一部分公会的的需求。并且每个月都是在后台进行相关的繁锁的设置，这样就增加了我们相应的管理成本。因此，基于以上两点的考虑，现将积分应用调整如下：1、 暂停现有的积分直接兑换礼包模式通过上面的分析，现有的礼包返利模式将在调整后暂停，后续根据相应的情况再行开放。2、 可直接兑换“公会福利卡”公会福利卡功能说明：在公会道具商场里购买里面的所有道具时可享受该卡所附于的折扣额度（类似于打折卡） 公会福利卡购买方式：只能由会长帐号使用公会积分在公会道具页面直接兑换，并可像一般道具一样可转让，以此来提高该道具的使用面与流通性。 公会福利卡使用方式：公长在公会商城购买一次相关道具或道具包时只可使用一次该卡，即“一次一卡”的形式，且只能使用相对应或更低级的福利卡进行抵扣，即“抵低不抵高”。 例：XX公会有团级、旅级、师级三种福利卡，购买了我们的“旅级装备包”后，则只能在团、旅福利卡中二选一使用；不能使用师级抵扣。 公会福利卡分类：福利卡类型定价（积分）使用说明班级福利卡375积分公会在购买专属道具或道具包时使用可享受10%的总价折扣排级福利卡750积分公会在购买专属道具或道具包时使用可享受15%的总价折扣连级福利卡1750积分公会在购买专属道具或道具包时使用可享受20%的总价折扣营级福利卡2750积分公会在购买专属道具或道具包时使用可享受25%的总价折扣团级福利卡3750积分公会在购买专属道具或道具包时使用可享受30%的总价折扣旅级福利卡4750积分公会在购买专属道具或道具包时使用可享受35%的总价折扣师级福利卡5750积分公会在购买专属道具或道具包时使用可享受40%的总价折扣军级福利卡6500积分公会在购买专属道具或道具包时使用可享受45%的总价折扣军区级福利卡7500积分公会在购买专属道具或道具包时使用可享受50%的总价折扣 在这里说说定价策略，做为公会福利卡，公会是用积分兑换，然后在购买相关公会专属道具时可享受抵扣，因此我们的价格要低；因为拥有的公会越多，对我们的道具销售越有利。3、 积分相应介绍宣传页面参考：/my_freedom/level.html#feedback公会福利积分计算方式公会成员游戏时长（T0+T1+T2）*N1（T0+T1+T2）*N1公会成员贡献度（D0*N0）D0*N0+=公会福利积分T0：主题网吧内局域网游戏时长T1：公会VIP成员游戏时长T2：公会成员外网时长N1：游戏时长系数D0：公会成员的总消费KB数。N0：贡献度系数公会道具与特权开发调整规划草案第一版根据我们的核心方针“以赢利为导向”，我们现在的公会道个还处于一个空白，而特权方面也只有很少的一部分，现根据我们平台主营业务CS的特色与网络游戏的收益点进行对比为大家分析一下我们的公会道具赢利点，只有找准了这个点，我们才可能开发出相应的符合市场需求的公会道具。我们平台CS的现赢利点可以说是以销售道具为主，这和网络游戏的以装备为主赢模式是基本相符的，但不同点是在于游戏本体，CS做为一个要求平衡性比较好的射击类游戏它注定了不可能像网络游戏一样不断的开发出新的装备、新的武器来刺激消费，而我们也只能从游戏本体的周边进行赢利点的开发；比如“VIP权限、武器皮肤、游戏金币”等不会破坏游戏本体的道具为主。当然说到这里大家会想我们的镇魔不是可以像网络游戏一样不断的开发出新武器装备这些吗？是的，这一点是不可否认，而且还应该向我们的镇魔开发运营团队致敬，为我们平台找到了一个新模式新赢利方向。但是了，我们平台的大部分玩家是在CS1.6的混战模式里，而怎么提高这部分玩家的消费力了？开发出新的混战道具？这不实为一个很好的赢利点，也是我们一直在做的主要赢利方向，同时在此基础上我们是否可以再开发出其它的赢利点了？这个赢利点又在那里了？为了解答这两个问题我们进行了相关的调查与讨论后发现，公会这块完全有这个可能成为我们的一个新的赢利点，理由如下：1、 公会做为一个团体，他的消耗能力比一般玩家要高要大。2、 公会的组织者为了增加凝聚力会想办法为公会提供一定的福利待遇。3、 现我们面对公会这一块的相关赢利点还是空白因此，通过以上的三点我们可以看出，公会的市场是有的，而面对公会的相关赢产品还是空白的，公会这块将我们一个新的赢利点。那我们确定了这个赢利点后，如何开发它了？开发方式是什么了？这些问题就接踵而至了，那下面我就为大家分析这二个问题：问题一：如何开发它？这个问题我们可以从两个方面进行分析，第一方面公会的荣誉，在这方面主要体现在做为一个公会他的荣誉体现，这也是我们大部分公会组建后所追求的，就是要体现与众的不同，在这一点上我们可以提供的荣誉方面服务那就相当的多了；如：主场、皮肤、特色称号等。但从实际情况出发，现在我们第一步最容易也是最简单可以实现的我想就是在特色的称号上，因为这方面我们不需要做技术方面的开发，只需要有相应的道具称号支持就可以了。第二方面，就是公会的福利开发，这是我们大部分公会组建后最关心也是维系公会存在的基础，在这方面已有公会系统调整规划草案进行了详细的说明，在这里我只需要提一点就是我们的福利系统的是与公会的消费息息相关的。通过以上论述我们知道了如何去开发公会的赢利点，现在要解决下一个重点问题我们的具体的开发方式是什么？那就接着往下看吧。问题二：开发方式是什么？根据我们的现赢利模式，开发方式以道具为主。一、公会荣誉道具开发而在解答前面的问题中我们已经知道了公会的荣誉与福利是公会比较看重的，我们也知道了在荣誉方面现最容易也是最快可以实现的是“游戏称号”，因此我们在这方面的开发方式将先期以提供相关的“职称道具”为主。这个职称道具的意思是说公会在达到某一级别后，由可只能由公长换购并使用该道付予其公会内部成员进行相应的级别称谓，该称谓只能是与公会级别相对等或向下，并且在游戏里进行字幕提示的同时在公会页面显示。公会只要通过用福利积分换购的形式来获得相应的“职称道具”给公会里的成员使用，使用后该成员的将被授于相应的职称，如：军长、师长、团长等称号，并在游戏和公会主页里进行体现。在委任后，如要再取消该成员职称则需要“撤职令道具”，也是只能由会长换购使用，使用后撤消该成员的所有称谓。相关关联如下图：该职称只能等同或低于公会等级以下才可使用公会达到一定级别公长委任令道具撤职令道具军长用福利积分+KB换购委任令或撤消令只能由公会使用委任令或撤消令进行职称的设定师长旅长。 1、道具分类根据上面的规划，该相关道个可分为以下几类：委任令：共计九款军区司令委任令：任命军区司令，公会必需达到军区且由公会换购使用军长委任令：任命军长，公会必需达到军或以上级别且由公会换购使用师长委任令：任命师长，公会必需达到师或以上级别且由公会换购使用旅长委任令：任命旅长，公会必需达到旅或以上级别且由公会换购使用团长委任令：任命团长，公会必需达到团或以上级别且由公会换购使用营长委任令：任命营长，公会必需达到营或以上级别且由公会换购使用连长委任令：任命连长，公会必需达到连或以上级别且由公会换购使用排长委任令：任命排长，公会必需达到排或以上级别且由公会换购使用班长委任令：任命班长，公会必需达到班或以上级别且由公会换购使用撤消令：共计一款撤消令：撤消公会成员的相应职称。2、道具时间周期委任令：时间周期为月、季、半年、年撤职令：时间周期为次3、道具定价在道具的定价策略上，我们将采用委任令级别越高，定价越高的策略，这样的好处有二：（1） 级别越高，所需注的委任令越高，相对的公会就越大，而消费能力也就相对越强。（2） 级别较小，公会相对较小，所需委任令也较低，因此消费能力也相对较低。因此，我们的定价情况参考如下：军区司令委任令：原价500KB，可用公会福利积分抵扣最高50%军长委任令：原价380KB，可用公会福利积分抵扣最高50%师长委任令：原价260KB，可用公会福利积分抵扣最高50%旅长委任令：原价160KB，可用公会福利积分抵扣最高50%团长委任令：原价100KB，可用公会福利积分抵扣最高50%营长委任令：原价80KB，可用公会福利积分抵扣最高50%连长委任令：原价60KB，可用公会福利积分抵扣最高50%排长委任令：原价40KB，可用公会福利积分抵扣最高50%班长委任令：原价20KB，可用公会福利积分抵扣最高50%撤消令：原价10KB，可用公会福利积分抵扣最高50%4、道具操作图解1、 委认后该成员将获得相应的称职。2、 如要撤消、变动请使用撤消令。军区司令委任令军区司令委任令-月按进入游戏的先后顺序每个有职称的在此单独提示三秒钟5、游戏内部字幕游戏主体文字显示：（1）、进入游戏时提示：进入本服（2）死亡后显示师长6、 公会页面显示称职军长师长称职军长师长以上就是“公会荣誉道具”中的“委任令”与“撤消令”的介绍，后续我们的公会其它功能不断完善前提下还将就这块开发出其它相关更多的道具出来，为广大玩家提供更多荣誉上的体验同时也为我们创收。二、公会等级装备包开发上面介绍了荣誉道具，现在就公会等级装备包开发现为大家做相关介绍。这块的内部出发点为我们现有的道具，根据公会的不同需求进行相应的打包销售；公会在可用福利积分进行相应的抵扣，以此来达到可以获得更好支持的同时我们也创造相关收益。1、 道具分类根据我们的公会等级来划分公会道具包，共计可分为九款，分别为：军区装备包、军级装备包、师级装备包、旅级装备包、团级装备包、营级装备包、连级装备包、排装备包、班级装备包，这九款装备包中的道具根据要达到级别的人数多少来进行增减。公会道具包名称