销售人员岗位职责.doc

销售人员岗位职责 下面是收集的销售人员的岗位职责，希望能帮到你。 篇一 1.定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。 2.收集有关竞品的信息,掌握当地啤酒市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 3.负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。 4.确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。完成公司下达的销售任务。 5.监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。 6.根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。 7.管理销售活动。制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施。销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督。 8.建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通。做好客户拜访记录,迅速、高效、礼貌的解决客户问题,客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。及时做好协议客户合同到期的续签工作。 9.合理进行销售部的预算控制。 10.制订销售人员的行动计划,并予以检查控制,充分调动工作积极性。负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工作。 11.定期收集并整理市场信息,定期把市场信息报备公司。 12.预测市场危机,统计、催收和结算款项。 13.做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系。 14.根据市场实际需求提出对开发新产品、调整产品结构、改进产品包装装潢等方面提出合理化建议。 15.及时掌握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源、新市场。 16.严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密工作。 17.做好与各部门做好协调、沟通工作。 篇二 (1)积极努力，做好产品销售工作。 (2)根据销售经理和副理的要求制定个人月回款计划。 (3)认真、周到的接待来访客户，树立企业及本产品良好的品牌形象和美誉度。 (4)及时提供各类信息，配合设计部做好本产品营销推广工作。 (5)配合其他部门做好客户服务工作。 (6)负责合同签定，催收货款，及时清理欠款。 (7)建立个人客户档案，每天填写工作日报表交至销售副理，定期对客户进行跟踪回访，及时向公司反馈客户意见。 篇三 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划; 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。 3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 4、组织本组组员对新市场进行开发。 5、管理开发好自己的客户。 6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。 篇四 1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策