房地产财务培训计划.doc

房地产财务培训计划篇一：房地产财务工作计划财务工作计划2013年财务部门工作计划如下：一、财务审核财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关系。 如对一些票据不完善、未列入签呈计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。二、成本核算随着公司项目进行，工程成本支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进行付款，对顺天建设集团的工程款支付及时核算代扣代缴款项，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于清晰及时的核算开发成本。三、销售核算财务部将在整个销售流程中积极做好VIP认筹、定房、房款等收款工作、严格按公司领导批示的客户收费标准，杜绝漏收和少收。除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费。按揭放款环节由财务部与报建部门进行积极配合，保证资金及时到位。 由专人进行销售收款、与销售部门衔接，同时加强对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。 财务部按月及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。四、纳税申报财务部在严格按照税法进行核算与申报的基础上，积极与税务部门沟通，尽量采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。五、其他工作：1、公司日常各项招待用品的购买，严格询价比价比质量。力争买到质量可靠价格实惠的公司所需物品。2、为保证公司各部门专业人员的及时到位、项目的顺利进行，积极通过多种渠道寻找优秀人才。3、公司人才档案资料的整理保存，劳动合同的签定，社保的办理。4、公司各类证照的管理及年度各类证照的年检工作。5、完成了公司领导安排的一些临时性的突击任务。财务部2013年1月22日篇二：城投地产2015年度培训计划方案娄底城投房地产开发有限公司年度培训方案目录? 公司人力资源环境分析一、 公司发展目标二、 目前培训现状三、 2015年度培训重点目标? 年度培训课程主要内容一、 培训主旨及依据二、 培训课程设计三、 培训效果评估公司人力资源环境分析一、公司战略发展通过一年的发展，城投地产目前进入了重要的发展期。开发模式从初期的商业开发，转化为商业开发与项目代建并行的模式；发展规模从单个项目运作，转化为多项目同时上马、滚动开发的规模。一年的发展壮大期间，公司团队也发展到如今的22人。随着国家政策的规范性及行业的竞争性的加强，对于开发管理、运作的要求也随之大大提高。公司越来越多的开发项目将随之启动，“人力资本”作为企业发展的根本动力，作为公司的命脉，也要面对巨大的挑战及考验。所以我们需要在尽可能短的时间内，打造出技术过硬、意识靠前、管理规范、团结进取的战斗型团队。二、公司目前培训现状公司之前针对员工开展了一系列培训工作，但实际效果未达到预期，究其原因主要如下：（一）员工培训目标不明确，课程设臵缺乏推敲，组织水平还有待大幅提高。（二）培训较多依赖于非专业面授培训，培训手段与渠道非常单一，自主培训较少，不利于内部主动学习意识的形成。（三）员工培训前的宣传不够，致使学员对培训的导向不明确，对培训的意义不了解、不重视，有一定反感心理。（四）培训的考核制度、(来自:WW 唯 才教 育 网:房地产财务培训计划)培训评价、培训反馈体系不完整。（五）由于公司业务发展偏重于项目建设，人力资源人员配臵较少，难以支撑培训体系的顺利执行。三、培训主要目标针对以上公司发展及公司人员现状所述，在本年度人力资源培训所要解决的问题归纳如下：（一）针对全员1、做好全员基本职业素质教育，打造城投人职业化标准素养。2、发挥公司文化的向心力作用，做好团队凝聚力塑造。3、使所有在岗员工年内至少平均享有30小时的培训。4、将培训结果纳入绩效、晋升、管理等考核，促使培训反馈与结果运用的落地。（二） 针对专业技术人才的培训针对性、多渠道制定专业技术人才专业技能、管理水平、战略思考的培训，员工可通过参加外部房地产专业知识培训和自主培训，提升自身专业技能、知识水平，取得或升级职称，公司将根据实际情况给予相应的奖励（见职称奖励表）。（三）针对部门/团队在综合部的监督和帮助下，部门自主开展一部分内部学习，逐步建立学习型团队氛围，使专业知识过硬的员工有机会既做学员，又当讲师。同时以多形式的奖励，树立优秀学习型团队标杆。年度培训课程主要内容一、培训主旨及依据本方案主要内容为公司综合部培训工作的具体内容、时间安排和费用预算等。编制本方案的目的在于加强对培训工作的管理，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。此计划依据来源于2015年度公司业务经营目标和发展战略、培训需求调查、部门及个人访谈、公司对培训工作的要求、现有人力资源状况分析。二、培训课程设计（一） 全体职业素养及凝聚力提升培训篇三：房地产销售培训计划营销部销售培训计划一. 培训目标：本次培训目标具体体现在以下几方面：1、 培训出职业化的房地产销售团队；2、 强化销售人员对公司及预备销售楼盘的理解；3、 提升销售人员个人素质及服务观念；4、 提高公司客户服务水平，提高公司的客户满意度；5、 帮助实现楼盘更快更高的销售，提升房地产销售业绩；6、 提高公司市场美誉度，建立良好的公司服务品牌。二. 培训人员1、 培训对象：主要为营销部置业顾问，部分课程例如社交礼仪培训可兼顾公司所有员工2、 培训组织人：岑森杰3、 培训配合人： 杨森、虞夏辉、金玲玲、王川、骆炯叶4、 培训监督人：潘总三. 培训阶段安排本次培训拟定分为四个阶段1) 第一阶段（2009年9月4日-9月 12日）：封闭训练阶段该阶段由营销部安排公司内部培训和外请培训，含工程、财务、设计、营销等多个部门针对新项目进行培训。礼仪培训建议外聘（可以兼顾公司所有员工）2) 第二阶段（2009年9月13日-9月15日）：新项目市场调查阶段 首先由营销部翁海鹰对全体销售人员进行市调培训，对市调内容、市调方法、市调要求进行培训；培训结束后，由营销部安排每二人一组，对江北板块、四区主要同产品、同档次、同区域楼盘项目进行市场调研、对于本项目周边配套、交通等全方位进行调研。3) 第三段（2009年9月16日）：考核阶段营销部对培训情况进行考核，总分100分。市场调查情况及报告进行考核，考核方式为对市调报告进行考核，占20分； 封闭训练阶段考核，由培训考核人对培训内容进行笔式，占25分； 销售模拟考核，由培训考核人对置业顾问进行现场销售考核，占35分； 团队精神考核，由培训考核人对置业顾问培训综合表现进行考核，占20分。四. 销售培训时间安排及内容（一）第一、二周1、 公司认识培训? 培训目的：了解本公司基本情况及相关政策? 培训内容：1) 熟悉公司管理架构；2) 公司企业文化，公司背景及其它相关情况；3) 公司用人制度及宗旨；? 培训时间：两给小时? 培训讲师：潘总2、 楼盘认识培训（销售培训）? 培训目的： 熟悉并掌握本公司楼盘的基本情况? 培训内容：? 项目工程方面：1) 工程建设概况：施工单位、监理单位介绍；2) 工程部简介；3) 小区总面积、总用地面积、工程结构及工期计划；4) 建筑工程分部情况：地基与基础工程、门窗工程、装饰工程工程、屋面工程；5) 建筑施工的 技术采用与新工艺；6) 关于工程验收；7) 建筑与工程基础知识（关键是建筑构造、建筑识图）? 项目设计方面：1) 设计院简介与设计师介绍；2) 规划及经济技术指标；3) 区位、交通与环境；4) 市政配套；5) 项目总平面规划设计构思；6) 规划设计内容：设计风格、建筑组团、外立面、容积率、停车系统；7) 小区智能化设计、消防设计、人防设计；8) 环境绿化：绿化率、景观及小品设计；? 培训时间： 半天? 培训讲师： 邓志辉、胡冰3、 销售技巧培训? 培训目的： 提升销售人员个人素质，提高销售效率，增加销售业绩 ? 培训内容：1) 销售现场素质训练 （语言训练、行为训练、思维训练）；2) 销售陈述的步骤；3) 客户操纵技巧 （性格营销）；4) 电话销售技巧；（李浩、赵慧芳）5) 如何让客户明确表达；6) 辨别好的信息的技巧；7) 销售道具使用技巧；8) 销售中常见错误的规避；? 培训时间： 1天? 培训讲师：邓志辉、岑森杰4。 房地产基础知识培训：? 培训目的： 熟悉并灵活运用房地产基础知识? 培训内容：1) 房地产术语、房地产经济、价格、权属、房地市场概述；2) 房地产面积测绘3) 房地产法律法规4) 房地产金融知识? 培训时间： 1天? 培训讲师：杨森、虞夏辉、 胡冰、郭广斌5. 销售制度及业务管理培训：? 培训目的： 销售人员注意遵守部门管理制度，能够使用各种销售表格，熟悉销售工作流程? 培训内容：1) 销售报表制度；2) 销售人员行为规范；3) 客户接待及客户跟踪流程；4) 成交认购流程5) 客户管理与分配制度；6) 销售人员薪资管理制度；7) 销售现场考勤制度；8) 销售例会管理制度；9) 回款计划10) 换房、更名、退房? 培训时间：1天? 培训讲师： 岑森杰、金玲玲、骆炯叶(二) 第三周1、 市场调查培训? 目的：掌握及时捕捉市场信息的方法和技巧? 培训内容：1)2)3)4)5)6) 宁波房地产市场概况； 市场调查方法； 市场调查分析； 踩盘的方法和技巧； 竞争楼盘实地考察； 调查报告的填写。? 培训时间：3天? 培训讲师：翁海鹰? 市调区域：1) 江北版块：2) 四区代表楼盘? 市调表格：见附件(三) 第四周1。 销售礼仪培训? 培训目的： 展示良好的形象，提升品质服务? 培训内容：1) 销售人员个人形象设定；2) 销售人员基础礼仪，仪容仪表；? 培训时间： 半天? 培训讲师： 杨蓓2. 时间管理及公司管理制度培训? 培训目的：合理安排工作时间，熟悉公司运做模式 ? 培训内容：1) 销售人员的时间管理（周计划）；2) 销售人员每日的工作安排（日志）；3) 销售人员的业务核心；? 培训时间：半天? 培训讲师：岑经理3。沟通协作培训? 培