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梦洁6 8月促销活动的提案 博创 梦洁项目组 2004 05 21 针对夏季销售的特性 我们需要使用不同的促销活动组合 用以打动不同消费人群 以此拉动销售 活动主题 爱上夏天活动时间 2004年6月 8月活动目的 在销售的淡季 针对梦洁夏季产品的特性及消费者在夏季的生活形态 用一个可持续性的促销活动 以吸引目标消费者来到终端 从而达到促进销售的作用 活动一的切入点 清凉自然1 对梦洁夏季产品本身特点的描叙 2 能够与消费者对夏季产品的认知产生共鸣 活动一 清凉仲夏夜 1 夜店销售 2 爱在星空下 1 夜店销售模式活动内容 1 根据消费者在夏季的生活形态 梦洁各大专卖店的营业时间延续到晚上11点 活动时间为每周末的9 00 11 00 2 各城市的专卖店在此时间段内任意选一款夏季产品进行限量 每店5套或在活动时间内每小时推出一款特价产品 特价销售 2 爱在星空下活动内容 凡在6月1日 8月15日前购买了梦洁夏季产品的顾客 都有机会通过抽奖形式参加8月22日 8月31日的露营活动 活动形式 中选的顾客及家人 三口之家 在梦洁提供的场地露营 在此期间可享受野餐 观看露天电影 露营设施 可折叠式蚊帐 草席 枕头 作为奖品送给中选顾客 活动二的切入点 新家新梦想1 6 7月新房交房的相对比较多 2 以此为契机抢先占领潜在客户群 活动名称 用爱装点你的家活动内容 1 凡在6月1日 7月31日买梦洁 新家套件 的 通过抽奖可获得价值 万的新家装修费 2 新家套件 的组合可考虑四件套加夏季新品的组合 3 夏季新品可采取买赠的销售方式 如 买金叶草席送同质地的金叶草拖鞋 活动三的切入点 教孩子如何去爱1 梦洁的客户层里大多数都有小孩 2 打动客户心里最柔软的部分 活动名称 爱是关怀活动内容 1 凡在6月1日 8月10日日前来梦洁专卖店购买夏季产品的家庭 可获得印有全家合照的短袖T恤衫 以3口之家为例 2 凡在6月1日 8月10日买梦洁夏季产品的 通过抽奖可让孩子参加梦洁组织在8月20日 25日为期5天的夏令营活动 3 夏令营活动旨在让孩子们学会各种家务技能 4 夏令营活动中穿插儿童 DIY设计大赛 获得第一名的设计作品可被聘为 梦洁荣誉设计师 其获奖作品将由梦洁作为产品生产 活动四的切入点 旅游1 夏季是旅游旺季 易于使消费者产生共鸣 2 情定爱情海 活动的延续 活动名称 体验夏维夷风情活动内容 凡在6月1日 8月10日日前来梦洁专卖店购买夏季产品的消费者 可通过抽奖获得到夏维夷旅游的机会 终端陈列 1 专卖店的布置加入大量紧贴活动主题的元素来诠释 2 根据产品的特性加入的元素 如 将金叶草席本原的材料还原成植物状 摆放在产品边 增强顾客在浏
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