卓越营销人之共同理念讲义(PPT 67页).ppt

卓越营销人之共同理念 成都信息工程大学 钱永贵 请你选总统 a 他曾经两次被赶出办公室 每天要到中午才起床 每晚都要喝大约一公升的白兰地 且有过吸食鸦片的纪录 b 他曾是国家的战斗英雄 一直保持素食的习惯 不吸烟 偶尔喝一点啤酒 年轻时从未做过违法的事 c 他笃信巫医 有两个情人 有多年的吸烟史而且嗜酒如命 他们分别是 A丘吉尔 英国著名首相B希特勒 法西斯恶魔C罗斯福 四届美国总统 朋友们 也许你的职业生涯才刚刚开始 也许您已经功成名就 但是无论怎样 过去的成功和失败只能代表过去 真正能代表一个人一生的 是您现在和将来的作为 从现在开始 努力做自己一生中自己最想做的事情 谨记卓越营销人的共同理念 您将成为营销界最卓越的人 忙 茫 盲 如果人活着没有目标 那么和咸鱼有什么分别 周星驰 我们连软件都还没有做好 怎么可能去做硬件 哈佛大学试验 一项25年的跟踪调查发现 3 的人 25年基本不改自己目标 始终朝着一个方向不懈努力 成为社会各界顶尖人士 白手创业者 行业领袖 社会精英 10 的人 大都生活在社会中上层 短期目标不断被达成 生活质量稳步上升 成为医生 律师 工程师 高级主管 60 的人 基本生活在社会的中下层 他们能安稳的生活与工作 但没有特别成绩 27 的人 几乎生活在社会的最底层 他们生活都过得不很如意 靠社会救济 并经常抱怨他人 抱怨社会 没有目标的人在帮助有目标的人实现目标 共同理念之一 一生只做一件事 李维斯 牛仔服创始人 科普小知识 心理商即心理 智商 其关键要靠 脑啡肽 人只有在心情愉悦时大脑才能分泌 科学上称这种 脑啡肽 为 波 人一天只有 个小时发射 波 南京市中医药大学宋为民教授通过心理商研究发现 有很多方法能够增加脑啡肽的分泌 延长 波的发射时间 首先要学会乐观 凡事要朝好的方面想 比如当你骑车不小心跌破脸时 应该庆幸眼睛没有被损害 其次 散步 生活中注意适当幽默 培养生活的情趣等也都能增加 波的发射时间 人在不同心理状态下的智商倍率 案例分享 化妆品推销员 共同理念之二 乐观的心态是成功的前提 木桶原理 一只木桶盛水的多少 并不取决于桶壁最长的那块木板 恰恰相反的是 木桶的容量取决于最短的那块木板 古代战士因为战争受伤 身上遭了一箭 如果将箭锯断 而将箭头保留在体内 根本起不了解决问题的作用 战士锯剑 铁锅因为使用太久 有了一个小洞 补锅的师傅不会直接补 会把洞口那些即将烂掉的地方全部敲掉 然后一起补上 铁匠补锅 解决痛苦是必须的 不用错误掩盖错误 长痛真的不如短痛 我们需要包装 但是我们不要做面子工程 共同理念之三 看人看长 责己责短 苏格拉底曾经给他的学生出过一道题 他对学生说 今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事 即把你的手臂尽量往前甩 再心意一往后甩 然后自己示范了一遍 从现在开始 每天甩臂300下 大家能做到吗 学生们可能感到这个问题可笑 这么简单的事怎么能做不到呢 都齐刷刷的回答 能 过了一个月 苏格拉底问道 每天甩臂300下 哪些同学坚持了 有90 以上的学生骄傲地举起了手 两个月后 当他再次提到这个问题时 坚持下来的学生只有80 一年后 苏格拉底再次问道 请你们告诉我 最简单的甩臂运动 还有哪些同学坚持每天做 这时候只有一个学生举起了手 这个学生叫 柏拉图 故事欣赏 前天的态度 昨天的技能 今天的现实昨天的态度 今天的技能 明天的现实今天的态度 明天的技能 后天的现实 案例分享 成功的预约 共同理念之四 毅力决定成就 态度决定未来 艾利斯 ABC情绪理论 Antecedent 前因Belief 信念Consult 结果 基因 自我 秀才的梦 共同理念之五 我是一切的根源 人的一生要赚多少才够用 您想过吗 房子孩子家用开销 我们需要什么呢 退休养老 休闲 旅游 车子 房子 买一栋像样点的房子 包括装修约100万 车子 1500 12月 30年 15万 3 100万 约十年换一次车加上保养 各项税金 罚金等等 每月按1500计算 买辆还算安全的车约15万 孩子 不包括留学的各项费用 培养一个孩子到大学毕业约需要30万 想生几个孩子呢 只生一个好 孝顺父母 一个月给父母每人300元 夫妻双方四个人 你要孝顺父母的钱大约是300 4人 12个月 30年 43 2万 家庭开支 一家三口 每月开销三千 很省了 3000 12个月 30年 108万元 休闲生活 看电影 旅行 郊游 一年花一万 30年下来 30万 退休金 退休后再活15年 每个月和老伴用二千元过日子 2000 12个月 15年 36万 统计一下 房子100万 车子100万 孩子30万 父母43 2万 家用108万 休闲30万 晚年36万 总共447 2万元 不计生病 失业等意外开销 447 2万 仔细看 没错 447 2万 30年 12个月 1万2422元 您每月只要都能有1万2422元的收入 就够一辈子的生活开销 总共216万元 我国目前上班族平均收入并不高 假设平均一个月月薪为3千 3000 2人 12个月 30年 夫妻两人一起赚钱 怎么办呢 231 2万 30 12 6422元 每月还差这么多 第一招 不生孩子省30万 第二招 不管父母生计省43 2万 第三招 取消休闲省30万 这样还差128万 每月仍须增加约3556元的收入 异想天开才能茅塞顿开胆大妄为才能有所作为 以下几题用于测试您聪明的大脑是否有钝化倾向 1 菜鸟级 一位数去掉最后一位是40 去掉最前一位是13 请问这为数是多少 2 进阶级 只 字加一笔是什么字 3 高手级 人 字加一笔除了 大 和 个 外 还可能是什么字 4 骨灰级 为什么可以说 0 2 5 0 参考答案 1 四十三 2 只 只 3 人 4 从前 一位大师告诉人们 他正在练一种大法 可以让大山移过来 几十年后的一天 他开始表演移山 他对着大山念念有词 山过来 山过来 喊了半天山也没动 到了黄昏 当他用嘶哑的嗓子喊过最后一遍以后 人们异口同声地说 大师 山肯定没过来 于是 他边喊边走 不一会儿 就来到了山脚下 这时 大师就近距离地面对着大山站住 并说 各位 这回山到底有没有过来 大家一听觉得很诧异 这时大师讲了一句很著名的话 山不过来我过来 这就是我几十年练就的移山大法 摘自 古兰经 故事欣赏 案例分享 向老师推销 共同理念之六 没有做不到 只有想不到 请做数学题 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1