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文档简介

福禄双至 产品计划书使用逻辑 太平人寿XX分公司 荣耀八十载太平健康行 1 有效整合行销工具2 串联健康险销售流程邀约理由 公司介绍 健康理念沟通 人生风险规划 产品组合说明 计划书制定 促成3 巩固加深新人对公司 寿险及健康理念的认识 并提高运用技能 计划书使用说明 使用工具 人民日报 邀约函训练工具 公司介绍 人民日报说明沟通重点 1 今年公司双喜临门 一是更名为 中国太平 二是品牌80周年庆2 公司特别举办了回馈新老客户的抽奖活动 特别邀请您参加 有机会可以去香港旅游或者去上海参加世博会3 取得客户推荐朋友的信息 并表明自己会与他们联系 说明活动细则 一 开门 使用工具 健康新主张 训练工具 三三法则使用逻辑沟通重点 运用三三法则逻辑 结合 健康新主张 与客户沟通健康理念 使客户认识到健康风险是人人都要面对的 必须要提前做好规划 才能够减轻家人的负担 二 健康理念沟通 如果客户在这个环节认同了健康理念 可以直接进入到产品说明阶段 如果客户提出对理财 炒股 基金等 更感兴趣 对保险不感兴趣 则继续使用计划书中四大帐户的内容 三 保险理念沟通 训练工具 四大帐户使用逻辑沟通重点 这是专业的理财规划师总结的人生四大风险 也是我们必须要面对和想办法规避的 一是意外 二是生病 三是养老 四是资金贬值 如果这些风险不妥善解决 他们随时随地都有可能给我们及家人带来巨大的损失 所以 从合理理财的角度 我们需要建立与四大风险相对应的四大理财帐户 一是健康帐户 二是人身风险帐户 三是养老金帐户 四是长期理财帐户 我们往往会把注意力都集中在理财上 比如股票 基金等等 但是像金字塔一样 这些投资是在金字塔的顶端 下面必须要有基本的健康 养老做地基 这样才稳固 安全 就像这张人生阶梯图一样 不知道您有没有下面这些很重要的风险保障呢 比如医疗 重大疾病的健康保障 在客户认同健康理念后 进入产品说明阶段 突出此计划可以解决大病小病意外医
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