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文档简介

共享智慧 领先未来 领先通信 H3C产品代理及服务外包业务 工作指南 1 代理H3C产品及H3C服务外包的资格 2重点推荐的产品及工作流程 2重点推荐的产品及工作流程 Q1 为什么二代不能直接和H3C签合同 而要和总代签合同 A1 H3C的渠道架构体系决定了H3C渠道项目的合同签订模式和物流供货模式 总代承担的是物流和资金流的职能 对二代而言可以获得账期和短期把货物放在总代的好处 1代理H3C产品及H3C服务外包的资格 2 重点推荐的产品及工作流程 2重点推荐的产品及工作流程 2重点推荐的产品及工作流程 2重点推荐的产品及工作流程 2重点推荐的产品及工作流程 2重点推荐的产品及工作流程 2重点推荐的产品及工作流程 销售线索发现 项目运作 项目中标 CPPS 商业 运营商类项目 PMS 所有项目均需进入H3C报单系统 开始 00 01 供货流程 由领先公司发起 2重点推荐的产品及工作流程 项目中标 H3C内部订单流程处理 审批结束 PMS 所有项目均需进入H3C报单系统 总代向H3C下单 签订合同 H3C 发货 代理商 工程安装 验收等 结束 后续合同履行 通知总代 二代 H3C销售 H3C商务 01 02 03 04 2重点推荐的产品及工作流程 2重点推荐的产品及工作流程 根据项目的行业属性选择相应的行业信息 此部分与 注册信息 关联 点击此按钮 合作伙伴可添加批复意见 H3C批复意见也在此显示 实现互动 要货数量 单套数量 套数 6 1 3 获取 H3C外包服务 及流程 3获取 H3C外包服务 及流程 3获取 H3C外包服务 及流程 4 领先通信对 H3C 的支持 4 领先通信对 H3C 的支持 5 案例介绍及交换机培训资料 案例分析 通过上组网架构 可以看到 除AP外 还使用了大量的交换机设备 领先通信处自由的AP及AC外 还可以H3C代理产品的优势 向客户提供完整的方案 扩大产品销售范围 详情请参考 5 案例及产品培训资料 5 案例介绍及交换
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