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小挑战杯获奖作品创业计划书篇一：挑战杯获奖作品 创业计划书第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛目 录1执行总结 . 11.1 公司 . 11.2 市场 . 21.3 投资与财务 . 21.4 组织与人力资源 . 21.5 团队创业特色 . 21.6 公司标识简介 . 42 项目背景 . 52.1 产业背景 . 52.2 服务项目 . 52.3 公司的优势 . 162.4 发展前景 . 173 市场机会 . 183.1 市场特征 . 183.2 市场细分 . 193.3 竞争分析 . 203.4 SWOT分析 . 213.5 市场容量 . 223.6 趋势分析与预测 . 234 公司战略 . 234.1 公司概述 . 234.2 公司使命与文化 . 234.3 公司目标与战略 . 245 市场营销 . 255.1 目标市场 . 255.2 营销组合 . 255.3 合作伙伴 . 265.4 销售渠道 . 27第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛6 生产管理 . 286.1生产安排 . 286.2厂址选择 . 296.3项目进度 . 296.4生产工艺流程 . 307投资分析 . 307.1股本结构与规模 . 307.2资金来源与运用 . 317.3投资收益与风险分析 . 318财务分析 . 338.1会计报表及附表 . 338.2会计报表分析 . 369 管理体系 . 389.1 公司性质 . 389.2 组织形式 . 399.3 部门职责 . 399.4 创新机制 . 4010 风险资本的退出 . 4010.1 撤出方式 . 4010.2 撤出时间 . 41附录1市场调查和定性分析 . 411.1调查目的 . 411.2调查方法 . 411.3调查时间 . 411.4绿色农产品购买行为调查问卷 . 411.5样本分布 . 431.6调查结果 . 431.7目标市场 . 451.8市场走势预测 . 45附录2合作证明 . 46附录3有关财务报表 . 46第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛夏园健康科技有限责任公司创业计划书1执行总结1.1公司夏园健康科技有限责任公司是一个提议中的公司，是一家为消费者提供绿色农产品及健康餐饮小电器的专业公司，产品结构以绿色农产品为核心。夏园将绿色农产品目标市场定位于高收入消费人群，为此，夏园与物业公司、消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模式，夏园司的积极宣传与支持下，夏园将以最小的成本、最快的速度取得锁定的高免费为选中的高档小区物业公司提供免费物业管理网络平台，并与物业公司分享绿色农产品交易收益，以此方式推动夏园与物业公司结成战略联盟，缔结排他性的专署协议。在物业公收入业主消费群体，物业公司还将保障产品交接在小区内特设地点完成。在未来,夏园将凭借多年的管理经验，整合我国各地具有影响力的绿色农产品供应商、高端小区物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“夏园绿淘网”将成为国内最著名的电子商务平台之一。夏园的健康餐饮小电器定位于全国消费者。小家电业务板块会为绿色农产品项目提供资金支持，并大大提升“夏园”品牌的知名度与美誉度。在创业之初，夏园会推出一款命名为“班族宝贝”的全自动多功能远程控制洗菜机，该款洗菜机具有独一无二的设计理念及功能，在国际、国内尚无同功能产品，本产品现已进入申请专利阶段。夏园商业模式得到了台湾新党主席郁慕明先生旗下抚顺乐活物业管理有限公司的认可与支持。乐活物业已与夏园达成合作意向，将成为夏园的第一个战略伙伴，并将夏园的商业模式引入台湾、香港、澳门等地区。乐活物业为本次竞赛出示的合作证明见附录2。第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛1.2市场目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很多无奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。在此背景下，以绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业。绿色农产品及相关产品虽然是一个利润较高、发展又快的行业，但是业内公司的竞争模式趋同，市场定位不清，导致整个产业处于亚健康的膨胀式发展。如果在此行业内能够构建一个理性、清晰、充满活力的商业模式，无疑将会开拓出一个与梦想共舞的利润大陆。1.3投资与财务公司设在抚顺李石高新技术开发区，有税率减按15%的优惠政策。公司成立初期共需资金430万,其中自有资金270万，风险投资80万，长期借款80万。用于固定资产投资230万，流动资金200万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。自有资金入股270万（54%）；外来风险投资入股80万（16%）；抚顺北研专利技术入股100万（20%）；抚顺机械设备有限公司设备入股50万（10%）。第二年估计盈利853.15万人民币，以后每年平均销售利润率35%左右（前期销售费较多），此后会逐年增加。第二年净资产报酬率为38.03%。风险资金尽量在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理统筹公司战略规划及管理决策。内部部门设有财务部、客户服务部、销售部、办公室、人力资源部、采购部、后勤管理部、绿色农产品部、家电部、物业公司管理等部。1.5 团队创业特色夏园健康科技有限责任公司是由几个志同道合的大学生共同创建的公司，目前正在筹建中。我们的团队作风：团结 合作 自信 拼搏！创业队伍核心成员综合了机械装备、自动化、精细化工、工商管理、信息管理、篇二：挑战杯创业大赛获奖作品第九奇迹创业计划书第一章 执行总结一 公司概述第九奇迹有限责任公司是广州某知名百货公司的一个子公司,将为母公司建设并推广网上商城。我公司致力于为收入在2000元以上的白领消费群体，提供一种方便、快捷、安全、舒适的购物渠道，同时将致力于推动我国电子商务行业的发展。我们将建立一个集购物休闲于一体的人性化网站-百尚网上商城。在推销我们货品的同时，将全心全意贯彻我们关爱的理念，关爱自己，关爱他人，让顾客真真正正体会到我们的心意。加上本网站是建立在原有知名百货公司的实体上，并提供各种方便顾客的服务，完全可以解决人们对目前网上购物安全性、方便性等方面的各种忧虑，让百尚真正成为白领的家。 品质,快捷,安全,物有所值是我们的基本理念, 打造全新购物空间，切实使白领省时省心，在满足白领物质需求的同时，弥补其精神空缺，用体贴服务换取顾客信任 是我们的宗旨,物质无忧、精神无缺、爱心无尽是我们的口号，打造全国一流网上购物休闲中心是我们的目标。通过本公司网站，为白领一族创造一个新潮的、舒适的，充满关爱的休闲购物空间。二 目标市场的描述和预测传统百货企业在最近几年的市场竞争中逐渐受到强力冲击，因此传统百货正在改革自己本身的经营方式和经营方法，但是效果并不明显。究竟如何才能使众多商场走出困境呢?我们认为利用电子商务就是一种很好的方式。今天，主要利用Internet网络的电子商务的发展将商品交易扩展到公共计算机网络上进行，从而引发了新的电子商务热潮。并由此产生了一个新兴的虚拟市场。在这样的环境下，国内企业必须参与世界经济活动，提高竞争力才能得到发展。于是，商家直接上网销售，个体消费者直接上网购物将成为企业经营的主要方式。但是,现在的电子商务发展混乱,没有形成系统的服务.在实际操作中还有很多的不足.而且没有明确的目标消费者,因此,我们打造一个时尚,潮流的网上商场,以服务繁忙的白领阶层为主,并引领网上购物的发展.因此，我们以白领阶层为主要顾客群,直接面对的是时间紧迫,无法专心购物，但却拥 有较高消费能力的消费群体.这个消费群体，特别是白领，每天都过着枯燥无味的上班生活，重复单调的工作，还有上级与同行之间的压力，所有的这些，往往令白领感到生活乏味。我们将彻底改变这种状况，用关爱为白领枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。三 我们的服务一个建立在百货实体之上的网上商城，它将网上购物与广州某传统百货公司实体紧密结合，让网上商城与实体百货形成优势互补，而传统百货也从网上销售中找到了发展的全新立足点。首先建立自己的网站，便于浏览，但又和一般网站有所不同，我们不仅仅市场化，商业化，更加要人性化和个性化。人性化的设计与服务，让白领顾客更能享受网上购物的方便和快乐。同时我们更关注白领生活，在宣传和推销我们的产品的同时，我们的关爱与服务，将和我们的产品一起，送到白领与顾客的身边。我们深入白领精神世界，全心全意地关爱白领，服务白领。同时，我们将引导白领关爱自己的同时不忘关爱家人关爱社会，将关爱二字贯穿在日常生活的每一部分，让白领的每天充满关爱，让白领的天空写满关爱，让世界充满关爱！四 竞争优势与竞争策略经过调查,已存在的与实体商场结合的网上商城,特色不突出，没有明晰的定位.这些百货大部分都把发展焦点放在传统的百货实体，暂时无暇顾及网上商城，所以他们的网上商城流于传统百货实体的附属品。而我公司的网上商城定位明确，主要针对2540年龄段，收入在2000元以上的时尚白领.我们不同于一般百货下属的电脑部门，而是一家专注于网上经营的网络营销子公司，因此我们将有更加专业的团队和资源，专注于网上销售。因此可以更加灵活地运用多种促销方式，将百货实体的销售与网络销售有机的结合起来。打造出全新的销售模式！更重要的是，我们将至始至终贯彻关爱的思想，让我们的网站，真正成为白领们的精神家园，让我们的关爱思想深入人心！五 盈利能力预测根据实体商场的后盾支持力和市场调查的结果，我们预计第一年公司的利润可能是负数，即公司出现亏损。随着公司的成长，通过一系列特色活动促进品牌的推广，业绩将会出现明显大幅度的增长，预计第二年公司将有望实现盈利，利润可以达到20%左右。鉴于我们公司的模式新颖性，服务个性化等内在竞争优势，加上公司内部一个优秀的团队，我们预测到第五年公司能将全部投资回收，而到第六年公司将会进入一个高盈利状态，年利润将会突破170万元。六 财务预测由于我们公司是以某实体百货公司为母公司，可以从母公司得到初期的运作资金40万，加上队员自筹资金40万，初期运作资金为80万；在公司的整个财务和经营管理活动中，我们将始终坚持成本效应、成本控制原则，处处讲求效益，节约成本，争取以最少的成本支出来获取最大的收益；由于我们公司成立之初，成员的组成比较特殊，全部是我们这一群创业者，大家齐心协力，同舟共济，因此管理、工资的支出会比较少，可以留出更多的流动资金参与公司运作；初期的各项特色品牌推广活动，各项有关支出会比较大，加上是经营的初期，业绩不会很乐观，第一年将会出现负利润。从第二年起，公司将进入业务发展期，预计将能拥有一定的品牌知名度，故营业收入和最后的净利润也将迅速增大。预计到第四年进入业务拓展期，此后公司的业绩年增长率预计将达到30%以上 。第二章 市场分析一、市场环境分析PEST分析1、政策分析在我国，有关电子商务的法律、法规、制度特别是金融配套措施等外部环境尚未健全。正如信息产业部信息化推进司司长宋玲所说，在现阶段，中国不能“务虚”地去谈电子商务，而应切实地从国情出发，加快培育电子商务的相应环境。 而在信息化和金融电子化处于全国前列的广东，政府正大力打造这一环境。特别是广州，网络基础设施的建设：光纤的全城铺设；信息化程度的不断推进。还有邮政185等重要部门进军物流配送。都为广州的电子商务发展营造了很好的大气候。2、经济环境分析从广州的消费者收入水平来看，2003年广州市的人均GDP突破5000美元50000元，是全国人均GDP的5倍，是全省人均的GDP的2.6倍，广州GDP占广东省GDP的23%，可见，其全省的经济中心地位显著。2003年十大城市（即上海、北京、天津、广州、重庆、武汉、南京、沈阳、西安、哈尔滨）中有5个城市的居民家庭人均可支配收入超过万元。广州以15003元居首位，广州的居民家庭人均消费支出为11571元也居第一。根据中国国家信息产业部研究结果显示，中国2003年网上购物交易额达7.9亿元，预计2004年这一市场将达16亿元左右，也就是翻了两番多。3、社会环境分析：随着互联网的普及，以及网上购物的渐成时尚，越来越多的消费者有了网上购物的经历。尤其是在互联网用户居全国前列的广州，网上购物对于很多广州市民特别是那些追求时尚的白领一族来说，早已不是什么新鲜事物。而广州是中国沿海经济十分发达的地区之一，每年吸引着数千全国各地高素质的人才来广就业，再加上广州本地各所重点高校的应届优秀毕业生，广州的白领数目将不断增加。而这部分人群代表的是社会中最潮流的生活方式和最新式的价值观念，他们追求一种高雅、时尚的消费，可见我们的潜在市场是十分大的。 此外，广州比邻港澳地区，受港澳以及西方亚文化的影响较大，市民在消费观念上将更容易改变，他们会追求一种更为时尚的消费方式，而我们的网上商城可以满足他们的需求。4、技术发展分析随着电子商务的不断发展，各类电子商务的平台及解决方案的技术支撑将更上一个台阶。通过网络技术提供的交易场所，企业可以进行各类资源的整合。而有了先进的应用技术作为基础，网上购物有了可以尽情施展的舞台。而提升技术水平、增强安全性是发展网上购物的重要保障。而广东拥有：（1）、全国规模最大的银行卡网络到目前（1999年5月）为止，广东银联网已形成以广州为中心、覆盖广东省25个市、联接香港、澳门银行卡网络和VISA、MASTER国际卡组织的大型网络平台，目前已为1300多万人民币持卡人和15亿外币持卡人提供有效高质的服务。（2）、全国最早的地区性票据清分中心、资金即时转账系统1997年12月26日建成电子资金即时转账系统（EFT），成为我国最早拥有该系统的地区，它联接广州地区各银行的业务网络和人民银行全国卫星网，使金融机构间资金清算瞬间完成。（3）、以广东银联为核心的统一的CA认证系统和支付系统已经取得了实质性的进展可见，现在我们的技术环节已逐渐趋于完善，用户资料泄露、密码被盗等事件将不再成为问题。二、竞争对手分析1、没有实体的网上商城现在没有实体的网上商城犹如雨后春笋般在网络上不断出现，但由于其自身的局限性，也就是说这些网上商城都只局限于纯粹的网上展示形式，在顾客的传统消费观念没有完全改变之前，难以在顾客心中建立起实在的印象。且由于一般的网上商城只存在于虚拟的空间中，信誉问题就成了顾客十分担心，而一般网上商城难于解决的。我公司的网上商城是建立在实实在在的百货实体上的，也就是说，顾客在网上商城所见的所有商品都可在实体百货中找到，这样就轻易的解决了消费者心理的障碍，在消费者仍对虚拟的事物存在不信任，觉得捉摸不定的情况下，我们的这种结合形式无疑是一种最优化的模式。在成功的解决了这一纯网上商城在现时难于解决的问题后，我们的新潮网上商城将走出一条独特的发展之路！2、构筑在传统百货实体上的网上商城（1）、直接竞争对手1）、广州友谊商店股份有限公司（/cgzfs/shop/shop-index.html广州友谊商店股份有限公司是广州百货中唯一的上市公司。2）、广百股份有限公司（/guangbai/index.htm）现有的广百股份有限公司是由有11年历史的广州百货大厦股份制改造而成的，它从原来的国有大型百货零售企业改制成为国有控股、多元化投资主体的股份公司，从单一经营百货零售业务向多元化经营拓展。其注册资本高达1亿2千万元。3）、广州南方大厦集团有限公司（.cn/）广州市南方大厦集团有限公司（简称南大集团）是在国内外著名“中华老字号”南方大厦百货商店不断发展的基础上组建的大型商业企业，主要从事百货零售连锁经营。近年来，南大集团积极拓展电子商务，率先在广州市开展网上购物服务，迎合消费者不断提高的需求。4）、广东天贸南方大厦百货有限公司（/nanda/introduce.shtm）天河城百货（原天南百货）位于天河城广场内，是由广东天贸百货有限公司和广州南方大厦有限公司合作组建的大型综合性百货零售企业分析：上述四家百货都已建立了自己的网上商城，而且已经开始正常运作。而他们的资金较之我母公司雄厚，网上经营的是综合性的十分齐全的百货类商品。但他们的网上商城特色不突出，没有明晰的定位，四家大型百货都把发展焦点放在传统的百货实体，暂时无暇顾及网上商城，所以他们的网上商城流于传统百货实体的附属品。（2）、潜在竞争对手中华百货、新大新公司、东山百货分析：这几家百货公司主页没有设置网上商城的功能，只是简单的介绍了百货的商品布局和公布一些最新活动的计划。广州王府井（http:/GONGSI/GUANGZHOU.asp）分析：只有网上商城的框架，但是还没能正式实施网上购物。（三）SWOT分析1、优势、劣势分析（Strong and Weak）（1）、优势1、定位明确，主要针对25-40年龄段，收入在2000元以上的时尚白领。2、商城形象时尚、潮流，充满无限活力，服务贴心周到，将吸引众多白领的目光。3、我们作为母公司下属一家专门打造网上购物系统以及经营网上商城的子公司，将把握先机，在各传统百货都专注于传统的销售途径时，开辟一条网上销售的新？路子。我们不同于一般百货下属的电脑部门，而是一家专注于网上经营的网络营销子公司，因此我们将有更加专业的团队和资源，专注于网上销售。4、作为一家民营百货的广州xx百货公司，比起广州传统老牌百货来说，不仅资产负债少，而且充满活力。不受过多国家政策的约束，因此可以更加灵活地运用多种促销方式，将百货实体的销售与网络销售有机的结合起来。打造出全新的销售模式！（2）、劣势1、品牌知名度低。2、市场后动者，友谊、广百等各百货资金十分雄厚。3、管理经验不足。4、最新潮最时尚的网上商城地位很快将会被取代。2、机会和威胁（Threat and Opportunity）（1）机会1.广东政府政策支持，政府对配套设施的建设和完善。2.珠江三角洲地区经济繁荣，作为中心城市的广州足以吸引更多的高层次的人来广就业，形成高收入的稳定消费群。3. 中国百货业形式落后，正处于转型之中，正寻求一条更新的发展道路。4. 网上购物的购物形式虽然便利但存在不足。篇三：挑战杯创业计划书写作及金奖作品分析挑战杯创业计划书写作及金奖作品分析创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。风险投资：通过制定创业计划，进而吸引风险投资也是大学生创业的最佳途径之一。1风险投资（Venture Capital）的定义美国全美风险投资学会：由职业金融家以股权的形式，投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中，通过企业的成长获得投资收益的经济行为。中国科技部：向主要属于科技型的高成长性创业企业提供股权资本，并为其提供经营管理和咨询服务，以期在被投资企业发展成熟后，通过股权转让获取中长期资本增殖收益的投资行为。2风险投资的特点风险投资是一种权益投资，投资标的是股权，投资商参与管理，风险投资机构在完成投资后，直接参与被投资企业的运作。收获的是特殊商品企业。着眼点在于其发展前景和增长潜力，目的是营造出能够在市场上出售的企业。资本来源主要是个人资本、机构投资资金、大公司资本、政府财政资金、银行等金融机构资金。3风险投资的参与主体。包括三部分：（1）资金的供给者即原始投资者目的是寻找投资渠道，使资金增值。（2）资金的运作者即风险投资机构的职责是辨认、发现投资机会，筛选投资项目，做出投资决策，策划资金的退出。（3）资金的使用者即风险企业或成被投资人，其职责是创造机会，运营企业，创造价值。4组织形式主要采取公司制，即原始投资者是风险投资公司的股东，风险投资公司依据公司法组成及运作。其他还有合伙人制和信托基金制。5风险投资的一般运作过程（1）风险投资业务定位：投资规模、投资产业、投资阶段、地点偏好。（2）风险投资机会识别与项目评估：查阅商业计划书摘要、详细的商业计划书、进行调查和投资决策。认真分析考虑创业者的素质、市场状况、产品技术。（3）就出资数额与股份分配、创建企业人员组织和双方担任的职务、投资者监督权利的界定与利用、投资者退出权利的行使等问题与创业方谈判、签订投资协议。（4）风险企业的培育和监管：以运作资本以求企业价值最大化为目标。一般采取参加公司的董事会的形式，通过制定企业的发展战略，帮助企业管理，来加强对风险企业的监督与控制。（5）风险投资的退出：获得了预期的高速增长的收益后，当增速减缓时，风险投资会设法撤出，另行寻找高增长的机会。创业计划书的结构创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕这一产品/服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客,政策机构.创业计划的组成部分创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面.1.执行总结是创业计划一到两页的概括.包括以下方面:本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2.产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析,预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争:在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6.关键的风险,问题和假定关键的风险分析(财务,技术,市场,管理,竞争,资金撤出,政策等风险)说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)7.管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.8.公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9.财务预测财务假设的立足点会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)财务分析(现金流,本量利,比率分析等)10.假定公司能够提供的利益这是创业计划的卖点,包括:总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该:清楚,简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该:过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场案例分析：本案例为首届全国“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品， 为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。目 录执行总结? 项目背景? 市场机会? 公司战略? 市场营销? 生产管理? 投资分析? 财务分析? 管理体系? 机遇与风险? 风险资本的退出? 附录 ? 市场容量估算? 市场调查和定性分析? 财务附表?1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30-40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。1.3. 投资与财务公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限