岭南峰景前期行动计划.doc

南岭峰景前期行动计划 为了有计划的实施“南岭峰景”营销策划和宣传方案，做到宣传（广告）方案与营销策划方案有机结合，使项目产品营销的全过程均在营销策划方案的指导下，宣传（广告）方案的推动下实现公司目标，特制定岭南峰景前期工作行动计划第一章 前期行动计划表：类目内容预计时间招聘招聘有利于公司营销的专业销售代表7月初完成招聘工作培训通过培训促使销售代表提供更全面的置业指导。7月5日至7月20日广告投入相关广告，先把自身产品“卖出去”，做到家喻户晓。7月月中开始投入初始广告。县城踩盘调查市场，调查县城周边房产发展方向，从而结合参合确立自身产品形象7月20日至7月25日韶关踩盘学习恒大、保利、碧桂园等大型地产销售接待流程。7月25日至8月1日踩盘探讨通过踩盘，从而进行探讨确定日后销售接待模式8月5至8月7VIP活动VIP内容初步商讨未定VIP广告VIP广告宣传推出，VIP诚意登记8月开始开盘活动开盘活动现场布置第二章 行动计划 第一步：招聘销售代表 客户在作出一系列购买决策前总会咨询一定的流程和顺序，并最终以此过程做出购买决策。客户的秉性可能都不一样，但在作购买决策时，决策顺序通常相似，但过程需要有专业的销售代表去在这种决策模式的基础上创建一种知识体系和技能引导，那么团队组建的第一部就是招募适合公司发展的销售人员，预计招募销售人员在7月初内完成。第二步：培训销售代表如今房地产市场竞争压力大，许多楼盘注重质量、注重生活环境，极力打造整体居住氛围，造成商品房“同质化”程度越来越高。商品房“同质化”越来越高，从而更能凸显市场需求销售服务的专业。对于购房者来说，除了楼盘的本身因素，更需要的是一位全方位的商品房销售代表，让客户在购房过程中，愉悦交谈。从而凸显了培训的必要性，培训的目的是为了让销售代表在销售过程中更加完美的完成购房过程，培训计划预计在7月中旬完成。（见附件 销售人员培训方案）第三步：广告的投入由于“南岭峰景”在乳源当地是一个新起的房地产，知名度及其楼盘影响力相对较小，鉴于乳源现状房地产房源较多，购买力相对供大于求，楼盘影响力小，消费者心里有顾虑。现阶段的广告投入，就是要将南岭峰景项目“推”出去，让乳源消费群众知道“南岭峰景”,知道嘉盈置业，知道这里有个新起的楼盘项目即将开盘销售，采用各种宣传广告手段，力争让项目设定的消费对象70%知晓。尽可能让消费对象了解项目的地点、功能（内容）、性质以及规划和建设标准（档次），只有将项目“推”出去，才能吸引有购买力的客源，有了购买力才能有销售能力。那么，广告如何将南岭峰景“推”出去？前期的策划打造楼盘的核心竞争力，推广楼盘形象。1、户外广告选址在县城中心主要路口及其人流集中的公共场所，寻找位置较为理想的地段，做一则楼盘广告，可以是楼盘鸟瞰俯视效果图及其楼盘推广活动等，相对持续一段时间。2、临街商铺宣传广告摆设在鹰峰路主干道寻找人流量多， 较有影响力的商铺店面，放置“南岭峰景”楼书、优惠活动宣传单张、简单小礼品、印有楼盘信息的环保袋，组合成一份简单的礼品袋。初步设定商铺有：鹰峰中路金章婚纱影楼，金章婚纱影楼是全乳源家喻户晓的摄影机构，也是历史最悠久最有影响力的摄影机构。其次他还是家园网户外活动的集中点，乳源是一个山多、河流多的地段，经常会组织一些登山活动或者户外野炊活动，其中活动的报名、活动的集中地点都在乳源金章影楼。所以金章影楼除了知名度高，影响力大，还能聚集户外活动人员，户外活动的参与者，正是我们需求的够购买力，年龄20到50岁不等。捷安特单车店：如今各大城市都无论年轻或者中年都流行一种运动方式就是自行车，相信在许多大大小小的城市，我们经常看见晚饭后一群群的单车爱好者骑行锻炼身体，在乳源道路畅通的地域上，单车更是体现得淋淋尽，乳源捷安特单车位于洲街桥头，是乳源单车爱好者俱乐部聚集地，经常举行一些骑行活动。骑行爱好者多为单位或者私营个体，正是我们需求二次置业的购买力，通过骑行爱好者，也可以将信息传到到工作单位。3、商业广场宣传设点乳源嘉乐花园广场，是县城的中心，临近县城最大的菜市场及其生活购物商圈。是人流最多最密集的地方，初步设定在广告投入后将在广场租用摊位，搭设临时宣传广告亭，配备销售人员在现场派发宣传单张，为前来询问的客户提供最全面的解说，同时收集客户资源。4、电视广告电视广播的听觉与视觉的冲击力是相当强烈的，能使产品瞬间打入观众心里，在南岭风景广告中期VIP活动的推广时就需要借助电视广告，告知乳源消费者现正接受诚意登记。5、短信广告短信广告可在中期广告宣传投入使用，配合VIP活动、配合开盘活动等，添加短信广告来增加客流量。第四步：县城、市区市场调研市场调研是最直接最有效的收集方式，通过踩盘了解县城周边楼盘信息，调查“南岭峰景”1公里范围内楼盘的销售价格、楼盘规划、楼盘的定位方向，调查对象包括（源水居、南水花园、水岸国际、明珠花园、紫荆苑、锦绣大厦、华景雅苑、风景园、幸福家园、白马彩虹、新城小区、碧水蓝湾、水岸国际）与同样的价位不同区域的楼盘进行比较、提前了解周边即将开发销售的楼盘信息、与销售成功的楼盘进行比较。只有充分了解房地产市场行情，才能制定出最符合消费者心目中所需购买的楼盘产品。韶关市区房地产与乳源县城房地产从价格及其定位上，暂时没有太大的可比性，区域不同，产品的定位及其价格也大不相同。可是对韶关市区房地产调研又是开盘前期必不可少的工作。韶关地区汇集了大型房地产，包括碧桂园、恒大、保利等。我们所要调研的，不是产品的价格，而是销售的过程及其服务，通过对大型地产进行踩盘，学习他们的销售接待流程、销售接待技巧、参观样板房及其楼盘宣传广告，从中吸取好的销售理念带进乳源“南岭峰景”销售模式，参观学习对象包括（韶关碧桂园太阳城、韶关碧桂园、恒大城、明日新城商住小区、林语阳光雅苑、汇鸿性和天骄、御龙湾、百年东街） 第五步：VIP活动推广鉴于现阶段VIP活动还未开始商讨投入，以下也只是初步描写预想框架。 1、VIP活动认购流程2、VIP假设活动方案框架认筹启动时间：2014年 月 日认筹启动地点：南岭峰景售楼部活动主题： 开启生活品质的金钥匙认筹主题：南岭峰景商住小区憾世登场推广主题：地段秀出来：居新城区品质秀