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经济管理学院本科毕业论文开题报告论文（设计）题目报喜鸟集团国际市场营销策略研究学生姓名班级专 业国际经济与贸易研 究 方 向国际市场营销指 导 教 师 2011年 4月9 日开题报告填写要求一、论文选题1、选题的原则：选题要符合专业培养目标，结合专业方向，题目来源于生产和社会实际或教师科研。2、开题报告的内容：（1）选题背景介绍（2）研究现状（3）论文研究目的、意义及方法（4）论文提纲（5）所做实质性工作（6）撰写进程（7）参考文献二、填写要求1、开题报告是毕业论文（设计）答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。此报告应在指导教师指导下，由学生在毕业论文（设计）工作前期内完成，经指导教师、开题组签署意见审查后生效。2、开题报告内容必须按学院统一设计的电子文档标准格式打印，禁止打印在其他纸上后剪贴，完成后及时交给指导教师签署意见。3、学生查阅的参考文献（期刊、教材及专著）不少于15篇，其中外文参考文献不少于2篇。4、论文提纲要求二级标题。论文(设计)题 目报喜鸟集团国际市场营销策略研究一、选题背景介绍随着国际经济形势不断发展变化，世界贸易日趋完善。我国的纺织品制造业正蓬勃发展，逐渐走向世界的前列。在这种大好的发展形势里却也存在着诸多的问题；发达国家对我国纺织品出口控制越来越严格；发达国家中各种形式的贸易限制；以及技术类贸易壁垒的逐步产生，让中国纺织业在发展的同时也面临着严峻的挑战。对于我国纺织行业的龙头企业报喜鸟集团更是形势紧迫。如果坚持传统的纺织品单一的生产低附加值产品加工路线，则非常容易受到国内国外纺织品行业生产商和外籍代理销售商的双重挤压，利润上升空间被极度压缩，生存空间日渐狭窄，企业生存能力和竞争力会越来越弱，最终无法生存，只能退出市场的大潮。如何面对危机，应对危机，打破限制和壁垒，寻找新的市场营销路线，找寻新的市场利润增长点，则是报喜鸟集团以及中国广大同类纺织品贸易公司所面临的紧迫问题。国际营销（International Marketing）是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合,市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。作为国内营销在市场中的拓展，相比国内营销，在内容中有相似的同时，也存在着涉及到国际营销的特别，包括环境，政治，法律法规，人文条件，地理条件等多个不熟悉的方面开展，同时又要受到国内营销的一定影响。所以国际营销的复杂性非常大，相比国内营销具有更多不确定因素和可变性。结合我国纺织品行业当前形势，纺织品行业如何提高市场竞争力，国际营销成为了一个必然的方向。报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以纺织品生产和服装制造为主业同时兼营纺织品服装制品进出口，弘扬民族服饰文化为己任，在一五期间实施“名牌发展”战略，二五期间实施“多品牌经营、跨行业发展”战略，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌服装主打品牌报喜鸟在全国建立了由700多家特许加盟店组成的销售网络，先后获得中国驰名商标、中国名牌产品等殊荣，并于2007年8月在深交所上市；宝鸟品牌也先后获得上海名牌产品、全国西服优等品、中国驰名商标等荣誉。在国际市场中拥有日本欧洲俄罗斯等多国的市场份额，与欧美日本俄罗斯等国家和地区有着多年的纺织品出口贸易，包括西服，高档服装，纺织初级产品等，并在广大国际市场中有着良好的信誉和口碑，深受国外消费者的喜爱，在国际市场中拥有相当高的市场竞争力。集团拥有员工16000多人，总资产250亿元，销售收入180亿元已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一。第三个五年发展期间，集团将继续实施“多品牌经营、跨行业发展”的战略，多品牌经营，做强服装主业。集团当前正处于转型开发国际市场阶段，对国际市场营销有着相当的开拓能力。二、研究现状一、国外的研究现状1960年，密西根大学教授杰罗姆一麦卡锡(Jerome McCarth)在其著作营销基础学(basic marketing)中，提出了4Ps理论，第一次将企业的营销要素归结为四个基本营销策略的组合。该理论以单个企业为分析单位，将影响企业营销效果的因素分为不可控因素(即企业的外部环境)和可控因素(即4Ps等营销因素)两种。麦卡锡认为，企业营销活动的实质就是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销和促销的计划和实施，来对外部环境的变化做出积极的反应，从而促成交易的实现，以及达到组织或个人的目标。4Ps理论的提出，取代了以前的各种营销组合理论，成为现代营销学的基础理沦。20世纪90年代，美国的舒尔茨(Don. E. Schultz)提出 4Rs理论，描述了全新的营销要素，涵括了与顾客建立关联，提高市场反应速度，重视关系营销和营销回报。这一理论强调以竞争为向导，注重关系营销，通过了解最佳顾客，并与他们建立并维持一种长期合作的关系，从而来提升品牌价值。艾略特艾登伯格(Elliott Ettenberg),2001年在其著作4R营销)中指出，企业在后经济时代里获得成功的最好方法是，建立她的8种核心能力(服务、经历、技术、便利、专业、商品、品位、时间)。营销理论的发展充分说明，在现代社会的网络经济或知识经济中，顾客决定着企业的主营业务以及绩效。Perlmutter(1969)建议在国际营销中采用全球导向的战略。这种全球导向的战略实质上意味着全球标准化战略。Levitt(1983)认为全球化的企业必须忘记国家和文化之间的特殊差异，而集中精力满足全球性的需求。通过产品标准化、分销、营销和管理。可以取得较好的经济效益，也可以提供更加可靠的产品，从而将标准化产生的效益让渡给顾客，使顾客获得更高的价值。二、国内的研究现状国内研究学者博斌指出有关于如何寻求海外市场级如何开拓国际市场并且巧妙运用营销策略的方法。在与客户建立关系后，要培养顾客的忠诚度来赢得长期稳定的客观市场，提高市场反应速度，建立营销关系，注意回报性的营销付出。王兴志指出关于国际市场调研的九大方法。即访问法，观察法，个案研究法，统计研究法，市场分析研究法，预测对方销售计划等。同时也对新产品开发和营销三种模式和六大步骤给予说明。三大模式包括总部开发，地方创新，总部协调与地方共同开发模式，六大模式包括产品创业，投射创业，商品分析，产品发展，市场试销商品化。袁晓莉指出，目前阶段的的国际市场营销特点，具有客观性，差异性相关性，动态性，不可抗性。营销似乎成为了营销的主流。这一理论认为营销应重视消费者导向，精髓是由消费者定位产品，即重视顾客要甚于重视产品，追求成本要优于追求价格，提供消费者便利比营销渠道更为重要，强调沟通而不仅仅是促销。这一理论的关键是，重视消费者的行为反应，通过企业和消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业的竞争优势。根据现今国内国外有关国外市场营销的研究理论一致认为，在现今国际市场全球化一体化程度不断提高下，国际市场营销和国际市场的开拓成为不可改变的主流趋势，尤其是对我国纺织产品行业尤其拥有重要意义。三、论文研究目的、意义及方法1、研究目的中国是世界上最大的纺织品生产国和供应国，纺织品的生产和出口对中国国民经济持续稳定的发展和对外贸易的平衡起着举足轻重的作用，也对世界纺织品的生产和贸易格局产生重要影响。目前国际形势为，发达国家对我国纺织品出口控制越来越严格；发达国家中各种形式的贸易限制；以及技术类贸易壁垒的逐步产生，让中国纺织业在发展的同时也面临着严峻的挑战。我们应该清醒地看到，由于国际经济形势的变化，我国的这一传统优势产业也正面临着严峻的挑战。本文通过对报喜鸟集团国际营销的策略分析，顺应当前国际市场的变化和我国纺织服装业形势的需要，通过客观的分析当前国内外形势对我国纺织服装业出口的影响，认真的研究了相关对策，提高了我国纺织产品的国际竞争力。加快我国由纺织服装业大国转型成为纺织服装业强国。2、研究意义1）理论意义通过对国际营销策略的分析，结合报喜鸟集团的相关实际情况，总结出国际市场营销相关理论以及相关的案例操作方法。其中包括 如何开发世界市场，在出口贸易中获得更大的市场份额，如何提升企业核心竞争力，如何加强品牌文化和意识等，都为我国现阶段纺织服装业产品国际贸易带来实质性意义。2）实践意义目前国际纺织和服装业市场中，面对我国的产品由于附加值低，科技含量低，而成为了“国际工厂”的局面。文章将针对此种情况，以报喜鸟集团为事例，分析探究国际市场营销策略，将理论知识与实际情况相结合，制定出适合提升我国纺织服装业产品国际市场竞争力的多种方针。尽量使这种措施更具有实用。3、研究方法1）实证法：理论联系实际的研究方法，在对理论加以剖析的基础上，结合报喜鸟集团出口实际进行实证研究。2）演绎法：文章先阐述比较优势陷阱对我国纺织品的影响,然后具体到这一理论在报喜鸟集团有限公司的体现，影响分析,并提出相应的对策。3）调查研究和分析整理相结合：通过面谈、调查、搜集资料等方式获得大量的第一手资料,在各种资料的基础上,运用各种分析方法和统计手段进行资料的整理,分析和研究。四论文提纲报喜鸟集团国际市场营销策略研究第1章 绪论1.1选题背景1.2选题目的与意义1.3国内外的研究现状1.4研究方法1.5 研究的技术路线第2章 国际市场营销理论概述 2.1国际市场营销理论国内外发展及其框架 2.2应用国际市场营销理论的体制背景 2.3广泛的发展前景第3章 报喜鸟集团集团简介及国际市场营销现状分析3.1报喜鸟集团简介3.2 报喜鸟集团国际市场营销现状 3.2.1 公司产品营销现状 3.2.2 国内外因素分析第4章 报喜鸟集团国际市场营销存在的问题4.1 产品国际外向依存度较高4.2 企业装备技术落后与国际先进水平 4.3 产品技术含量较国际水平低 4.4 低端产品和初级产品制约了企业发展第5章 报喜鸟集团国际市场营销中存在问题的原因分析 5.1 报喜鸟集团产品问题分析 5.2 报喜鸟集团价格问题分析 5.3 报喜鸟集团促销问题分析 5.4 报喜鸟集团分销问题分析第6章 报喜鸟集团国际市场营销策略分析4.1 产品营销-提升产品品牌价值创造高附加值新产品4.2 价格营销-调研市场行进趋势科学定位合理定价 4.3 促销营销-抢占国际市场份额挑战灵活促销手段 4.4 分销渠道营销-利用新型配货网络拓展营销渠道结束语致谢参考文献五、所做实质性工作六、撰写进程时间计划进度待定 2011.3.28-4.08撰写毕业论文开题报告2011.4.09进行论文开题答辩2011.4.10-4.12撰写论文绪论部分2011.4.13-4.15撰写论文第一部分2011.4.16-4.18撰写论文第二部分2011.4.19-4.24撰写论文第三部分2011.4.25-5.03撰写论文第四部分2011.5.04-5.05毕业论文中期检查2011.5.06-5.23对论文进行内容充实细化，主要在问题分析和解决问题2011.5.24-5.27第一次对全文进行校对修改2011.5.28-5.31第二次对全文进行校对修改2011.6.01-6.03第三次对全文进行校对修改2011.6.04-6.-5结题验收检查2011.6.06-6.10准备毕业论文答辩及进行论文答辩七、参 考 文 献1菲利普,科特勒.市场营销管理M.北京:中国人民大学出版社，20012利昂G希夫曼，莱利斯L卡钮克著.消费者行为学M.北京:中国人民大 学出版社，20063周修亭，孙恒有.市场营销学M.河南:郑州大学出版社，20094李弘，董大海.市场营销学M.辽宁:大连理工大学出版社，20005吕一林.营销渠道决策与管理M.北京:首都经济贸易大学出版社，20026朱玉童.如何制定科学的营销战略.销售与市场J.20007营销战略.中国营销传播网.20018李伟.企业市场营销战略制定的步骤与对策经济研究导刊.J2008(8)9国务院.纺织工业调整和振兴规划J.200910李洪道.工业品营销赢在信任M.北京:中国机械工业出版社，200711川张启杰销售管理.M.北京:电子工业出版社.200512汪艺，张涛.浅谈商业企业创新营销的途径.商场现代化J,200713董大海.战略管理M.辽宁:大连理工大学出版社，200114胡娟.销售渠道管理M.北京:北京工业大学出版社，200415王若明，张芝萍.纺织品市场营销M.北京:中国纺织出版社，200816丁兴良.工业品营销七重攻略M.广一东:广东经济出版社，200717周文辉.大客户营销.中国营销传播网.200418付伟峰，孙伟，陈涛.关系营销在战略客户开发商运用.财会月刊理论,2006(1)19顾环宇.品牌竞天下.全球品牌网，200420迈克尔波特.营销战略M.北京:华夏出版社，199721斯蒂芬P.罗宾斯.管理学M.北京:中国人民大学出版社，200422史璞.管理咨询理论、方法与实务M.北京:机械工业出版社，200323虞文钧.企业诊断M.上海:上海财经大学出版社，200024陈惠湘.v企业成长的基因M.北京:经济日版出版社，200825曾琢浅.谈工业品营销战略模式的创新.北方经贸J,2005(8)26 Lenard.Lodish and Howard Lee Morgan and Amy Kollianpur.企业营销学M.北京清华大学出版社，