营销工作计划 营销工作计划大全 如何撰写营销工作计划与总结.doc

如何撰写营销工作计划与总结 这篇如何撰写营销工作计划与总结是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助! 工作计划/总结的作用 对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。 ? 上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩，预测干部发展潜力，促使干部忠于职守，更好地完成工作任务。 工作计划/总结撰写的基本要求 1、态度要严谨、认真 2、 内容上要求实、全面 3、文笔要简洁 工作计划的基本内容 一、 营销目标： 1. 销售目标： 2. 市场建设目标： 3. 费用目标： 二、 工作思路/重点： 三、 SWOT分析：(自我诊断方法) SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。 根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。 S(Strength)强项，优势 W(Weakness)弱项，劣势 O(Opportunity)机会，机遇 T(Threat)威胁，竞争对手 从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件;第二部分为OT，主要用来分析外部条件。 S: 指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西 技术技能优势 有形资产优势 无形资产优势 人力资源优势 组织体系优势 竞争能力优势 W：指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 O: 指公司面临的潜在机会 潜在的发展机会可能是： 产品细分市场出现 技能技术向新产品新业务转移，客户群扩大 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 T:指在公司的外部环境中，总是存在的某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。 公司的外部威胁可能是： 出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品行业市场增长率下降 市场需求减少 每个企业、每个人应该习惯于对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，知道自己的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。 四、 营销策略： 4P: product、price、place、promotion 1. 产品策略： 2. 价格策略： 3. 渠道策略： 4. 推广策略 五、 经销商管理： 六、 月度/季度推广计划： 1. 推广目标： 2. 推广思路： 3. 主推产品： 4. 推广方式： 5. 预估费用： 6. 预估销量： 七、 费用计划与管控措施： 上月盈余/亏损 元;本月计划使用 元。 本月计划支出方向： 1、现金部分 2、物料 八、 工作进度安排： 工作总结的基本内容 一、 营销指标达成情况 1. 销售目标： 2. 市场建设目标： 3. 费用目标： 二、 工作重点回顾 三、 市场动态 1. 区域概况 2. 行业状况 3. 竞争状况 4. 市场地位 四、