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05 03 2020 1 第五章 市场预测概述 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 2 第一节市场预测基本原理 知识点1 市场预测的基本原则和要求2 市场预测的程序技能掌握市场预测的基本方法 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 3 预测 是针对某一目前还不明确的事物 根据其过去和现在的已知情况 估计和推测未来可能出现的趋势 这种估计和推测 应该是在正确的理论指导下 通过广泛调查取得第一手资料或第二手资料 再运用定性分析和定量分析的方法 对市场今后的发展变化作出质的描述和量的估计 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 4 一 市场预测的基本原理与要求 一 市场预测的含义市场预测是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上 运用科学的方法 对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化 进行分析 估计和判断 预测的目的在于最大限度的减少不确定性对预测对象的影响 为科学决策提供依据 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 5 二 市场预测的基本原理 1 惯性原理2 因果原理3 类推原理4 概率原理 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 6 惯性原理 任何事物的发展在时间上都具有连续性 表现为特有的过去 现在和未来这样一个过程 没有一种事物的发展与其过去的行为没有联系 过去的行为不仅影响到现在 还会影响到未来 因此 可以从事物的历史和现状推演出事物的未来 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 7 因果原理 任何事物都不可能孤立存在 都是与周围的各种事物相互制约 相互促进的 一个事物的发展变化 必然影响到其他有关事物的发展变化 因此 从已知某一事物的变化规律 推演与之相关的其他事物的发展变化趋势 是合理的 也是可能的 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 8 类推原理 许多事物相互之间在结构 模式 性质 发展趋势等方面客观存在着相似之处 根据这种相似性 人们可以在已知某一事物的发展变化情况的基础上 通过类推的方法推演出相似事物未来可能的发展趋势 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 9 概率原理 任何事物的发展都有一个被认识的过程 人们在充分认识事物之前 只知道其中有些因素是确定的 有些因素是不确定的 即存在着偶然性因素 市场的发展过程中也存在必然性和偶然性 而且在偶然性中隐藏着必然性 通过对市场发展偶然性的分析 揭示其内部隐藏着的必然性 可以凭此推测市场发展的未来 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 10 三 市场预测的基本要求 1 客观性2 全面性3 及时性4 科学性5 持续性6 经济性 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 11 二 市场预测的程序 1 确定预测目标2 搜集资料3 选择预测方法与建立预测模型4 分析预测误差5 编写预测报告 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 12 三 市场预测方法的选择 一 定性预测方法依靠预测者的专门知识和经验 来分析判断事物未来发展的趋势 称为定性预测 它要求在充分利用已知信息的基础上 发挥预测者的主观判断力 定性预测适合预测那些模糊的 无法计量的社会经济现象 并通常由预测者集体来进行 集体预测是定性预测的重要内容 能集中多数人的智慧 克服个人的主观片面性 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 13 定性预测方法简便 易于掌握 而且时间快 费用省 因此得到广泛采用 特别是进行多因素综合分析时 采用定性预测方法 效果更加显著 定性预测方法缺乏数量分析 主观因素的作用较大 预测的准确度难免受到影响 因此 在采用定性预测方法时 应尽可能结合定量分析方法 使预测过程更科学 预测结果更准确 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 14 二 定量预测方法 定量预测 是指在数据资料充分的基础上 运用数学方法 有时还要结合计算机技术 对事物未来的发展趋势进行数量方面的估计与推测 定量预测方法有两个明显的特点 一是依靠实际观察数据 重视数据的作用和定量分析 二是建立数学模型作为定量预测的工具 随着统计方法 数学模型和计算机技术日益为更多的人所掌握 定量预测的运用会越来越大 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 15 市场预测中的定量预测方法 是在分析影响市场供求变动因素的基础上 找出相关变量之间的因果关系 建立起数学模型 通过运算来得到预测结果 例如 设某种商品价格稳定 该商品销售额便由销售量决定 这时 销售量是自变量设为X 销售额是因变量设为y 它们之间用函数式表示为 Y X 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 16 定量预测方法的运用 要求有充分的历史资料 影响预测对象发展变化的因素相对稳定 能在预测对象的某一指标与其他相关指标的联系中找出规律性 并能以此作为依据建立数学模型 实际工作中 由于社会经济现象错综复杂 不可能把所有变动因素都纳人数学模型 有些数据难以取得或取得数据成本过高 使定量预测方法的运用也存在一定的局限性 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 17 第二节市场预测的内容 知识点1 市场需求预测的基本方法和内容2 市场资源预测和整合预测的内容技能进行具体项目的预测 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 18 一 市场需求预测 市场需求是指特定的时间 特定的地域和特定的顾客群体 对某一商品现实和潜在的需要量 市场需求受很多因素的影响 有市场主体外部的因素 如政治 法律 文化 技术 消费心理和消费习惯等 也有市场主体内部的因素 如目标市场的选择 销售价格的制定与变动 促销手段的选择与实施 营销方法的确定等 市场需求预测正是全面考察这些因素后对市场需要量进行的估计和推测 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 19 市场需求具有趋向性 替代性 相关性 习俗性和无限性等特点 趋向性是指特定顾客群体购买商品的倾向性 不同的购买者的市场需求倾向有明显的不同 替代性是指许多商品在性质 功能上可以相互替代 如棉纱 化纤 丝 麻等织物可以互相替代 相关性是指许多商品之间的连带性或相关性 如西装与领带 照相机与胶卷 卷烟与打火机等 习俗性是指不同地区 不同民族 不同宗教文化的居民 有不同的生活风俗习惯 对商品的需求有不同的偏好 无限性是指人们的消费需求不断变化且无止境 不但要数量多 还要品种齐 用途广 更加艺术化 科学化等 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 20 市场需求预测的内容 主要包括以下几个方面 1 市场商品需求总量预测 2 市场需求构成预测 3 消费者购买行为的预测 05 03 2020 安徽农业大学管理科学学院 21 二 市场资源预测 1 工业产品预测2 农副产