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文档简介

新员工市场调查制度 新业务员考核制度 一、培训学习（13个月的自主选择） 二、3个月的市场选择、市场调查、产品定位、经销商选择等工作。 A.市场调查要求三个月内要求每月拜访30个不同猪场（规模在10头母猪以上）。 每拜访一个新猪场必须详细登记猪场场址、负责人姓名、联系电话、养殖规模、用料模式、客户需求等信息。 拜访每个猪场提交详细调查表后每拜访一个猪场奖励10元，当月拜访个数超过30个的以30个计算。 B.产品定位要求目前该猪场使用的饲料厂家、价格、使用效果。 C.经销商拜访要求每个月必须拜访五个月销量五吨以上的经销商和5个意向经销商，拜访经销商必须详细登记地址、负责人姓名、联系电话、代理品牌、经营规模等信息。 每拜访一个分别奖励50元和30元。 当拜访超过五个月销量五吨以上的经销商和五个意向经销商均以五个计算。 D.基本工资为800元/月，话费补贴150元/月，出差补助80元/天。 三、市场调查期间的收入收入=基本工资+（话费补贴+出差补助实际天数）实际拜访量/目标拜访量备注月销量五吨以上的经销商=5个猪场，一个潜在经销商=3个猪场（规模在10头以上母猪）。 四、在市场调查的三个月期间内，每个月回来一次做市场调查总结。 三个月市场调查结束后，业务员必须详细填写市场调查七张表。 五、3个月的市场调查结束后则转入自主自发的考核。 备注1；自主自发选择销量方式，货款结算方式为现金结算。 六、当实际销量低于对应月份目标销量时收入=基本工资话补出差补助实际天数实际销量/对应月份目标完成量+（实际销量对应起始月份目标完成量）销售奖 七、当实际销量高于对应月份目标销量目标时收入=基本工资+话补出差补助实际天数+（实际销量对应起始月份目标完成量）销售奖 八、业务员及大区经理连续现金销量奖励政策 1、业务人员每月销量持续稳定9-10T，且连续三个月现金销售业务员奖金为9-10T之间（12A）304040%=奖金大区经理奖金为（12A）304010%=奖金 2、业务人员每月销量持续稳定7-8T，且连续四个月现金销售业务员奖金为7-8T之间（12A）236040%=奖金大区经理奖金为（12A）236010%=奖金 3、业务人员每月销量持续稳定5-6T，且连续五个月现金销售业务员奖金为5-6T之间（12A）169040%=奖金大区经理奖金为（12A）169010%=奖金备注1A为月份，为起始稳定连续保持一定销量的月份开始。 备注2大区经理必须为业务员开发经销商时提供协助，并认真考核业务员提供数据的真伪，否则不享受以上奖励。 备注3奖金发放的时间及条件连续稳定达到公司新业务员考核制度12个月后一次
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