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天使创业职业生涯智慧系列讲课之七 创业武汉 品牌楚风汉韵话汉商之汉商创业智慧3部曲 律师仲裁员首席法律顾问高级会计师高级策划师国际注册企业管理咨询师注册高级执业资格考评员教授吕泊群 下海经商创业当老板的经历 当过老板 当过市场教父 当过顾问 当过会长成功老板的经验固然可敬 失败的教训更难能可贵永远记住自已 第一次失败 不贪心 第一次上当 不轻信 第一次被骗 不冲动 第一大纠纷 不做生 我的感悟是 一个根本两个必须四个基本点一个根本 每天要吃饭两个必须 一方水土养一方人 在武汉经商 必须了解武汉的文化特征必须了解汉商的文化特征四个基点 资本是创业之父智慧是创业之母需求是生存之父文化是生存之母能力是成功之父机遇是成功之母规则是发财之父道德是发财之母 楚风汉韵话汉商之 汉商创业智慧 3部曲第一部 谋生与谋业的智慧 是谁的 第二部 创业期的老板智慧 为谁干 第三部 资本经营的智慧 怎么干 创业期的老板智慧 授之以鱼不如授之以渔创业经商的通用宝典与方法技巧创业需掌握的资本公司法治三要素 汉商创业智慧 2部曲 创业武汉 之品牌 楚风汉韵话汉商 武汉人的性格 说 武汉地处南北夹缝 大冷大热 自然导致心情恶劣也难怪脾气很坏 当然 也造就了武汉人吃苦耐劳 爱憎分明 幽默诙谐 武汉人说话直来直去 如果他认定你这人值得交 是 梗朋友 他会对你扒心扒肝 两肋插刀 武汉人喜欢 玩味 也 懂味 该 抬庄 的时候他一定不会拆台 那种 差火 的事他不会做 武汉人脾气硬 不怕狠 遇事不 瘫腔 刀架到脖子上了也决不 服周 武汉人肚子里没有那么多花肠子 喜欢当面锣对面鼓 最恨人 阴到搞 如果有人背后 戳拐 被他发现了 他一定会上门去 找他的歪 武汉人憎恨虚情假意 做人做事最烦 阎王吃粑粑 鬼做 武汉人做事 唰喇 在朋友面前 武汉人从来 不打梗 丢下一句 搭白算数 什么事都会给你 铆起 搞 到位 武汉作为商埠的历史由来已久 武昌历史上曾是著名的 南市 汉口曾经也一度成为中国四大名镇之一 是商贾云集的 楚中第一繁盛处 号称 九省通衢 汉口竹枝词 写道 此地从来无土著 九分商贾一分民 汉商具有典型武汉人的特点 1有敏锐的市场意识 敢为天下先 2有较强的效益观念 逐利意识较强 讲究效益的最大化 3有很强的开放意识 4有很强的包容性 是汇集和展示东南西北文化的大舞台 汉商的文化特征 小心谨慎不服输 头脑灵活翻新快 极要面子讲胃口 兼容并包重情义 码头文化的影响 嘀嘀哒 热脑壳 凑热闹 疯得扳 各顾各 扬林沟 岔到搞 不挑头 信迷信 信了你的邪 怎么讲 围绕创业期老板 怎么赚到钱 撮虾子 怎么守住钱 起篓子 怎么钱生钱 玩得开 第一 创业初期发展智慧第二 创业资本公司智慧第三 创业依法经营智慧 市场 资本 公司与股市一样 是一种高智商游戏 当一个傻子也投身于股市里赚钱的时候 这样的股市已经接近于一种疯狂 当一群不熟悉市场经济 资本经营 现代管理的人 随意组建一个实体 就以为能四自经营 就能够无法无天运作 就能规避经营风险 这种掩耳盗铃式的创业 无异与自尽 孔子曰 不教而战是谓弃之 中国传统是重农抑商 奇技淫巧之术不教 货殖列传只记载谚语 不教方法 经商创业千差万别 千变万化 以无法为有法 以有法为无法 生意靠做 靠自已悟 创业如同在江河中学游泳 自己亲自学 实践中找感觉 随时有生命危险 方法的学习很重要 要有救生圈 丐帮三件宝 打狗棒讨饭碗莲花涝 相信生活 它给人的教诲比任何一本书籍都好 歌德 创业期老板应具备的智慧人生是一部不能倒驶 随时到达终点的快车 法律是交通规则 道德修养是刹车 人生要靠自己用智慧驾驶 保障旅途平安 智慧是指启迪人生 贴近灵魂 能完善人的精神世界的一种心境或意识 智慧不同于文化 知识 技能 是对事物能迅速 灵活 正确地理解和解决的能力 樊迟在问老师什么是 知 智 的时候 老师就说了两个字 叫做 知人 论语 颜渊 也就是说 如果你懂得天体物理 懂得生物化学 或许你都不是拥有大智慧 你只是拥有了知识 真正的智慧有一个重要标准 就是面对人心 你拥有什么样的判断力 创业期智慧 蚂蚁智慧燕子智慧荷花智慧 明清之际 中国人逐渐冲破了 要想富 男子力田女织布 重农轻商传统观念 开始 求富于市 注重以商业经营中寻求财富 形成 家有良田万顷 不如日进分文 街头一席地 强似百亩田 有儿坐盐店 强如做知县 要得富 久开铺 的重商意识 然而 死店活人开 买卖各不同 张郎有钱不会使 李郎会使没有钱 尽管中国商人很早就意识到经营商业要有雄厚的资金投入 长袖善舞 多财善贾 但聪明之处在于一开始就把商业资本运作同知识和智慧的投入结合起来 认为商业经营实际上是一种筹谋斗智的过程 无财斗力 有财斗智 怀致富之奇谋 窝持筹之胜算 苟子提出 商以察尽财 司马迁发展为 从奇谋异胜中得来 到明清被总结为 君子爱财 取之有道 这个 道 就是商业经营和资本运作的规律 大道之行 利在其中 这是中国商人的大智慧 第一 创业初期发展智慧蚂蚁智慧 一 学校该教而没教的四件事1 教你如何学知识 而没有教你如何启迪智慧2 教你如何适应考试 而没有教你如何适应生存3 教你如何与别人相处 而没有教你如何与自己相处4 教你如何学到实 而没有教你如何学到空 二 企业发展阶段 创业期第一法则 一 成长阶段1 创业期2 成长期3 成熟期4 衰落期 二 创业期的核心任务 1 用钱赚钱2 把别人的钱装到自巳口袋3 适应丛林法则4 君子爱财取之有道 三 21世纪中国市场创业特点 一 两论改革 二 第一桶金列宁 小生产每日自发大量产生资本主义马克思说 闭关自守的中国 就象一具木乃伊 一直密封在棺材中 不与外界接触 一旦与新鲜空气接触就立即腐烂 马克思早就指出 一旦有适当的利润 资本就胆大起来 如果有百分之十的利润 它就保证被到处使用 有百分之二十的利润 它就活跃起来 有百分之五十的利润 它就铤而走险 为了百分之一百的利润 它就敢践踏一切人间法律 有百分之三百的利润 它就敢犯任何罪行 甚至冒绞首的危险 四 市场创业期 五个一 工程 创业期第二法则1 选择一个适当方向2 组建一个经营实体3 筹措一笔赚钱本钱4 组建一支精干团队5 尽快捞到第一桶金 五 理性地把握好自己的机会点 从家门 校门跨入社会 是人生的第一次重大转折 从天之娇子到市场 落差巨大 世上没有十全十美的事 上帝给你关了一扇门 必须给你开了一扇窗 你不可能占尽天时 遍揽优势 人生不会时时处处都是机会点 当命运的摩天轮将你转入低位时 不要怨天尤人 觉得不公平 当命运的摩天轮将你送到高点时 你要抓住这机会点 饱揽无尽风景 即使命运的摩天轮没有将你送到机会点 你也要尽量静下心来 面对眼前的风光 你可能有新的发现 贝尔纳是法国著名作家 一生创作了大量小说和剧本 在法国影剧史上占有特别重要的位置 有一次 法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛 其中有这样一个题目 如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了 情况只允许抢救出一幅画 你会抢救哪一幅 结果在该报收到的成千上万个回答中 只有贝尔纳以最佳答案获得该题奖金 他的回答是 我抢救离出口最近的那一幅 他的理由是 成功的最佳目标不是最有价值那个 而是最有可能实现的那一个 贝尔纳的智慧就在于客观的准确的估计自己的能力 而人们失败的原因大多时候都是因为过高地估计自己却忽略了对象的能力及复杂性 成功大概是每个人梦寐以求的 但失败者却屡见不鲜 这其中的原因虽然错综复杂 但最根本的原因是判断的失误 我们常常把成功的目标定得太高 而我们的能力却总是小于这个目标 因为任何良好的愿望都无法替代未知的复杂的实践 实事求是地估计自己的能力不仅是一种超越常人的智慧 也是一种超越自我的道德 人们不幸的根源并不是因为他不了解别人 而是因为他不了解自己 只有我们的智慧和能力大于目标时 成功才会不期而至 我们应该经常提醒自己不要做超过我们能力所不及的任何事情 做自己力所不及的事情不仅会经常失败 而且容易使人丧失信心和勇气 假如在卢浮宫起火之后 你仍然站在大厅里思考如何抢救更多有价值的画 大概连你自己也会被大火吞噬的 何谈什么成功 今天把它们归结为一个词 那就是 理性 六 理性分柝自己是否具备创业禀赋 1 缺少职业意识的人 2优越感过强的人3唯上是从 只会说 是 的人4偷懒的人5片面和傲慢的人6僵化死板的人7感情用事的人8 多嘴多舌 与 固执己见 的人9胆小怕事 毫无主见 树叶掉下来怕砸破脑袋的人 10患得患失却又容易自满自足的人 七 理性评价自己的创业潜力素质 1 算计的能力 20分 2 钻营的能力 20分 3 折腾的能力 20分 4 搞定的能力 10分 5 江湖的能力 10分 6 刻薄的能力 10分 7 现实的能力 10分 八 理性把握创业的步骤与 三步曲 一 创业的准备创业三步曲 第一步曲 具备创业素质 才能投资 1 识人能力 管理技能 想象力 口才 毅力 奉献精神 积极的人生观 2 独立作业的能力 追求利润的方法 3 具备行业专业知识 第二步曲 评估一下自己是否适合做老板 具有以下个性特征的人 极不适合当老板 1 想到自己当老板要独立管理许多雇员 就会感到紧张和胆怯 2 与其花费巨大的人力 物力和心血去创业 宁愿保持现状 一切顺其自然 3 总认为自己是个很稳重的人 如果对某种生意没有十分的把握 是绝对不会去尝试干一下的 4 除非事先有一个周密的计划 否则不会贸然去做一件事 5 工作热情来得快 去得也快 因此做起事来没有恒心 或者常常凭自己的兴趣去工作 第三步曲 对创业计划做出可行性评估 1 你真正了解自己所从事的行业吗 你需要调查管理费用 行业标准 竞争优势等等因素 2 你的方法被证实过吗 有经验的企业家中流行这样一句名言 还没有被实施的好主意往往可能实施不了 3 你的想法经得起时间的考验吗 过了一个星期 一个月之后 你的创意还那么令人兴奋吗 或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它 4 你有没有一个好的网络 开始办企业的过程 实际上就是一个组织诸如供应商 承包商 咨询专家 雇员的过程 为了找到合适的人选 你应该有一个服务于你的个人关系网 5 潜在的回报是什么 创业 最主要的目的就是赚钱 但其中隐含的决不仅仅是金钱 你还要考虑成就感 爱 价值感等潜在回报 如果没有意识到这一点 那就必须重新考虑你的计划 二 创业的方向万事开头难 良好的开始是成功的一半 创业难 发掘创业机会更难 有一些人将创业点子的产生 归因于机缘凑巧 所谓 无心插柳柳成荫 不过 研究创意的专家以为 创意只是冰山上的一角 没有平日的用心耕耘 机缘也不会如此的凑巧 主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力 发掘创业机会 可归纳为以下七种方式 1 经由分析特殊事件来发掘创业机会 2 经由分析矛盾现象来发掘创业机会 3 经由分析作业程序来发掘创业机会 4 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会 5 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会 6 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会 7 经由新知识的产生来发掘创业机会 当前主要四种创业方向 1 网上创业 由于网络的便捷 高效 方便管理 不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业 网上创业的形式主要有两种 一是网上开店 如在淘宝 易趣上开家自己的网店 或者建立一个专门的电子商务网站 二是善用信息的不对等来进行获利 2 做代理商 做某个商品的代理 不需要占用全职的时间 而且正职的工作还能积累较多的人脉 方便代理商品的销售 3 咨询业 这是最常见到的一种在职创业类型 通常是在职者利用自己的头脑智慧 丰富的从业经验或专业技术 进行创业 4 委托投资 适合那些拥有一定资金 但个人缺少精力或时间的创业者 对于委托投资来说 一是要选择一个好的项目 这个项目应该满足市场需求 市场优势 市场差异 美誉度这四个方面 二是一个好的合伙人 一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本 三 创业的风险创业风险与其他事件的风险相比 其特点是创业风险发生的链条长 从项目选择 资金筹措 团队组建 产品生产 市场开拓以及事业发展壮大等等 而成功的创业者是有计划地冒风险 精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险 这就要求创业人才 在创业的过程中要学会规避风险 转移风险 补偿风险 抑制风险 评价风险 预测风险和管理风险的能力 1 创业要以适度创新为原则 2 充分利用原生态技术成果和技术交易市场 3 产品的系列专利注册和保护防御 4 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利 到专利局咨询 5 注意不要与原工作单位进行竞争中 出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜 九 创业成功的二十一条黄金法则 黄金法则一 选择重于努力 黄金法则二 态度比能力更重要 黄金法则三 有能力不代表有本事 黄金法则四 赚钱黄金律0 618 黄金法则五 小成就是大成就的基础 黄金法则六 所以能成功 是相信自己能成功 黄金法则七 每天学习三小时以上 黄金法则八 别人喜欢你 是因为你喜欢自己 黄金法则九 对事的批评 不要对人的批评 黄金法则十 做你应该做的事 不要做你想做的事 黄金法则十一 跟成功的人士交朋友 学习成功人士的方法 黄金法则十二 改变不了环境 但可以改变内心的世界 黄金法则十三 只怕你想不到 没有可能做不到 黄金法则十四 昨天的失败 不代表今天还会失败 黄金法则十五 没有完美的个人 只有完美的团队 黄金法则十六 没有完美的计划 行动中才能够完美计划 黄金法则十七 没关系要找关系 有关系就没关系 黄金法则十八 潜能无限 千万别划地自限 黄金法则十九 世界上没懒惰的人 只有缺乏明确目标的人 黄金法则二十 我自信 因为我是世界上独一无二的自我 黄金法则二十一 每天自我检讨三次才是成功之母 十 克服影响创业的十大心理障碍 1没有承受风险的能力2混同了兴趣与特长3不善于应付乱糟糟的场面4缺乏资金5只是厌烦你现在的工作6认为自己有一个全新的创意7你的家庭在对你施加压力8觉得好玩9只是不愿奉别人命令行事10只是想赚笔大钱 第二 创业资本公司智慧燕子智慧 一 经济学本质特征 是谁的 为谁干 怎么干 二 资本经营1 什么是资本 2 投入本位3 资本三原则 三 公司制度 创业期第三法则 一 市场主体的形式1 个体2 合作3 合伙4 合资 二 公司法律制度1 什么是公司 2 公司的种类有限公司股份有限公司一人公司行政公司 3 公司的特点有限性兄弟性投机性扩张性保护性规范性 三 公司组建1 注册资本大小2 股东筹划3 两张表负债表损益表4 融资方式 四 传统人文知识是无形的创业资本 谈生意三步曲 吃饭 唱歌 洗澡做生意 最短的时间里让对方选择你 你是他唯一正确的选择 今后有事首先想到你 世事洞明皆商机 人情练达即生意1 地理概貌 土特物产 2 人文典故 商务礼仪 3 名胜古迹 风味小吃 4 节日庆典 风俗民情 5 周易八封 阴阳五行 6 星理命相 相面占卜 7 生辰八字 三命会通 8 阴阳宅相 风生水起 9 黄道择吉 婚丧嫁娶 10 笑林广记 拆白夸天 第三 创业依法经营智慧荷花智慧 一 新法律制度与核心内容 1 物权法2