创业实习报告2.docx

2013届毕业项目 创业实习报告项目类别： 创业实习报告 院 系 ： 机电工程系 专 业 ： 电气自动化 姓 名 ： 陈浩 学 号 ： 0402101104 班 级 ： 电气101 指导教师： 蔡可健 2013年5月15号创业实习报告摘要:阐述了公司的发展历程、公司主营的鞋品牌和制鞋工艺以及鞋的发展历程；讨论了创业过程；讲述了创业经历；总结了创业体会。目录1前言1.1毕业生就业形势 31.2创业原因 31.3创业项目 2公司概况 42.1LOGO释意 42.2集团简介 42.3集团文化 52.4发展历程 53产品介绍73.1国内品牌 73.2生产工艺104创业过程124.1品牌运动鞋的消费市场 124.2项目前景 124.3创业准备 134.4创业经历145创业体会1前言1.1毕业生就业形势一般来讲，大学生毕业后有两个选择：一是找工作，二是继续升学进修，最起码选择继续进修的同学已不算是失业。而对于希望找到工作而未能如愿的失业毕业生，很多时候不能把原因推卸在沉寂的经济和人才过剩上。 大学生就业难正日益成为一个社会问题，但我国的人才总量是缺乏的。据统计2003年我国大学生毕业生超过212万人，2004年将达到280万人。据预测，在2005年应届大学生毕业生很可能达到340万人。专家认为：大学生就业难的程度被夸大了?有关部门的统计显示，目前每年社会新增就业机会大约700万至800万个，而每年大学毕业生人数则大约在300万左右。就这一数据而言，大学毕业生理应有比较大的就业空间。但我国在疏通渠道和就业服务上有明显不足，也有很大拓展空间。一方面是民营企业、边远地区有很大需要，另一方面是目前的就业服务有很大的局限，尚未形成全国性的就业市场，大学生异地求职，信息不畅，成本太高。此外还有就业观念须转变的问题。1.2创业原因在市场大环境的影响下，现在有越来越多的大学毕业生踏上了创业的道路。为什么越来越多的大学生走上创业之路。大学生选择创业的原因之一：实现自我价值。一些自我意识很强的学生，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。大学生选择创业的原因之二：“创业”本身就是一种职业。很多大学生认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天空，并且很多人都认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选大学生选择创业的原因之三：时间自由。对很多人来说，时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应，如果自己创业，时间的掌握上就比较自由一点，这也是为什么现在出现自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要，没有必要没有事还要守在单位里浪费时间，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡觉也没什么。大学生选择创业的原因之四：替别人打工不如为自己打工。大部分选择自主创业的学生都是抱着这种心态，认为自己的事业，做起来会更有工作激情，更投入，从而更容易成功。这种成功是属于自己的;另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。1.3创业项目品牌运动鞋的销售,分线上和线下销售,线上是指互联网销售,线下指主要以特卖会的形式搞促销,实体店销售为辅助的销售模式.综合自生条件因素,我们选择以线下特卖为主，其他销售模式兼营的销售模式展开。2公司概况2.1LOGO释意中和logoLOGO外圈的圆传达出日夜、天地之间能量与平衡的“中和”意境，代表中和公司致力于创造完美和谐的卓越企业；LOGO中心的华表是中华民族的传统建筑物，使人既感到艺术的和谐与唯美，又感到历史的庄重和威严，以环绕华表的圆弧贯穿整圆，象征有缘相聚 、有心珍惜的中和一家人，无论职位高低背景如何，都能畅想经验、共同进步的作风；中和LOGO象征着中和公司中庸和谐、非凡卓越的企业文化；彰显着中和人鸿飞展翅、共创未来的坚定信念！2.2集团简介常熟市位于中国经济最活跃的区域上海经济圈中心，怀抱于沪、苏、锡、通等大中城市之间，也是一个风景秀丽的“鱼米之乡”，拥有悠久历史的文化名城。常熟拥有全国闻名的中国服装城，能吸引全国各地十多万的经销商，是一个商业氛围相当浓郁的商品集散地和信息中心。江苏中和贸易有限公司就z坐落在这繁华的服装城, 成立于2000年，是一家以推广和销售“安踏”、“李宁”、“阿迪达斯”、“耐克”等国内外一线体育运动品牌为核心业务，集连锁经营零售、准金融服务、商业房地产、参股投资、信息技术、家电、餐饮、娱乐、酒店等，多元化经营的准集团化企业。目前，公司运动品牌区域市场占有率第一；江苏运动品牌公司销售量第一；国内民族品牌托管网点数量第一；国内民族运动单一品牌代理公司销售第一。业务网点遍布整个江苏，其中：自营网点430家，加盟网点850家，公司管理人员420多人，为社会提供就业岗位3600个，零售规模达21亿，旗下企业22家。旗下企业1、江苏中和贸易有限公司2、苏州市中一体育用品贸易有限公司3、苏州一动体育用品贸易有限公司4、苏州市和一贸易有限公司5、苏州市锋线体育用品有限公司6、常熟市虞山镇南海渔村饭店7、常熟市中和酒店有限公司8、常熟市缤纷年华娱乐城9、江苏中和奥特莱斯商贸有限公司10、南通市中盛体育用品有限公司11、启东市鸿运商贸有限公司12、常州市和盛体育用品有限公司13、常熟市久尧商贸有限公司14、江苏中成华地房产有限公司15、苏州鼎元创新创业投资企业有限公司16、苏州市中能商贸有限公司17、苏州市动能商贸有限公司18、江苏中安贸易有限公司19、江苏中尚贸易有限公司20、常熟市中顺劳务派遣有限公司21、常熟市信泰投资实业有限公司2.3集团文化企业文化中正致远、和谐达道。中：天下之大本；和：天下之达道。宇宙、社会、万物、人生之三境：致远、中正、和谐。企业信条勤奋务实、善变求新。 公司使命对员工负责，对客户负责，对社会负责。公司愿景一流的运动行业零售商品牌。核心竞争力务实专业的高效团队；不断创新的经营模式。2.4发展历程1996年，在常熟招商城鞋业市场仅10多平方米的27号门市经营起批发运动鞋。同年开始代理安踏运动鞋，批发交易量不断飙升。2000年，实行公司化运作，在常熟招商城采取区域独家代理经营模式2002年到2004年，公司总部两次搬迁，投入大量资金建立信息化管理平台，同时，人才招募与培训计划全面启动。2004年底，中和托管终端网点50多家，加盟网点400多家，全年实现销售收入超1个亿，并荣获安踏集团（中国）有限公司颁发的“安踏优秀进步奖”、“最佳市场开拓奖”、“最佳管理奖”、“最佳业绩奖”。2005年6月，江苏中和贸易有限公司正式成立，注册资本增至1000万，公司总部办公面积扩大到5000平米；2005年8月，中和斥资2000多万元，将常熟市核心商业区方塔街46号面积近1100平米的三层商业用楼揽入中和体系，并成功收购常州、南通等地多处商业房产，在进行专卖店建设的同时，运作商业房产。同年，中和实现销售收入超2个亿，销售总量位列安踏集团全国第2； 2006年起，开始实施多品牌经营、多元化发展的战略规划。2007年，收购无锡永顺商贸有限公司，投资3000多万元经营李宁品牌，成立了苏州一动体育用品有限公司；同年，获得常熟市区2007A-P003地块商业用地的开发使用权，投资1.2亿打造中和大厦，拉开了中和经营商业房地产的序幕。2008年4月，投资6000万参股江苏银行； 2008年5月，斥资6500万收购苏州锋线体育用品公司，2008年9月，斥资1200万收购苏州嘉亿贸易有限公司，同时成立苏州和一贸易有限公司经营耐克品牌；2008年11月，斥资8650万收购常熟信泰投资实业有限公司，获得1.25万平米的商业楼使用面积；2008年12月，投资1980万参股武汉商业银行；2009年6月，斥资400万收购徐州百佳商贸有限公司，成为李宁盐城区域的独家代理；2009年7月，斥资7000万收购苏州观前街170号14号楼，拥有了面积近1300平米的黄金阵地。2010年5月，斥资1500万收购常州盛世通商贸有限公司，成为李宁常州和镇江区域的独家代理；2010年7月，成立常州市和盛体育用品有限公司；2010年9月，投资800万参股江苏银行；2010年12月，成立常熟市中顺劳务派遣有限公司；同年，在市值近1.5亿、面积近1.2万平米的方塔东街11号楼，历时1年全力打造缤纷年华娱乐城（三楼），及如家快捷酒店（四、五楼）相继开业。2011年年初，江苏中成华地房产有限公司成立，目前，公司投资7.5亿分别在南京、启东以及常熟尚湖大道拿下了总计380 亩的商业与民用地产；2011年3月，苏州鼎元创新创业投资企业有限公司成立；2011年4月，成立苏州市中能商贸有限公司代理美的电器，旗下小天鹅空调的运作，获得小天鹅系统全国第一；2011年5月，注册资本1000万成立苏州智尚信息技术有限公司，同时，获得著名户外品牌“Discovery”大中华区独家代理项目， 2011年，江苏中安贸易有限公司、江苏中尚贸易有限公司成立，分别进行安踏童装和时尚的精耕细作。3产品介绍3.1国内品牌（安踏、李宁）(1)安踏安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东 安踏标志方体育用品有限公司、安踏（香港）国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏（福建）鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首-福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成安心创业、脚踏实地的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达 500多万双（套）。名字来源安根固本，踏实鼎新。正是“安踏”名字的来源。安踏理念安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用 一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“keep moving.永不止步”融入到每个人的生活。，商标图案整个标志为字母“A”的字型体，由四段半径不同的圆弧线交汇而声成。整体构图简洁大方，富于动感。图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。圆弧构造出的空间感展现了安踏人开拓创业的无限发展前景，变型的“A”则抽象出一只升腾而起的飞行形象，以极其简约，概括的手法展现了力量、速度与美三元素在运动中的优美组合，并从广义上喻意安踏 追求卓越、超越自我的理念。 “安踏”从字体表面上看，是一个四四方方的方块字，横平竖直，四平八稳，寓意安踏人安心创业，踏实做人的精神品质，充分展现了安踏企业的经营理念。“安踏”从品牌释义上看，更体现于安踏企业厚积薄发，水滴石穿，以稳健的步伐开拓国内外市场。“安踏”从品牌标志组合上看，又让人耳目一新，活力再现，表现为安踏人以腾飞的姿态在辽阔的神州大地，站得稳，走得正，踏踏实实创百年品牌。“Anta是中文“安踏”的英文名，在希腊语中的意思是“大地之母”。体现出安踏无比的胸怀和对世界与人类的奉献精神。希腊是现代奥林匹克运动会的发源地，选择“Anta”具有极为深刻的含义，它喻指安踏品牌所奉行的奥运精神和产品的运动性，它涵盖了安踏的文化和灵魂，以及现代体育精神。“安踏”品牌应用“Anta”的英文名，表明安踏品牌是一个国际化、民族化的专业体育用品品牌。同时也反应出安踏人不断创新、敢于拼搏、挑战自我的精神，表达了安踏企业决心要做民族的“安踏”，百年的“安踏”和世界的“安踏(2)李宁李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000余人。李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。企业文化“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。企业力量李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。品牌塑造创业初始，李宁的广告语是“中国新一代的希望。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。从1997年开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。2000年，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。2001年，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。品牌重塑口号变为“Make The Change”在这次变化中，最受关注的是李宁经典的标识和口号的更改。2010新李宁logo李宁现场揭晓了品牌新标识和新口号“Make The Change”。“源于全新的品牌宣言，体现了从敢想到敢为的进化，鼓励每个人敢于求变、勇于突破，是对新一代创造者发出的呼告号召。”李宁公司品牌负责人表示。此外，李宁品牌新标识不但传承了经典LN的视觉资产，还抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作，又以“人”字形来诠释运动价值观。李宁公司品牌负责人解释称：“鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。新的标识线条更利落，廓形更硬朗，更富动感和力量感。”据介绍，李宁品牌原有标识和脍炙人口的“一切皆有可能”品牌口号，并非退出舞台，而是将作为经典品牌资产，另有适当的应用规划。3.2生产工艺（一）生产流程：运动休闲鞋现已发展到相当高的水平，企业内部分工精细，生产过程得到有效运行一双精美实用的运动鞋，被制造出来前，总的说有15道环节，市场调研设计研发新品打样/样品评审/看样订货/下单评审/材料订购/产前试做/物性检测/材料入库/原料裁断/鞋帮缝制/帮底成型/成品包装/成品入库从以上生产流程不难看出，一双成品鞋从下单到成品出货，至少要经过15道大环节，同时每道环节还要进行分工，最多可达三十多道工序（二）制作流程及工艺：一只鞋仅由鞋面材料加大底组成，就会显得单调呆板，为了让它富有特色，显出不同的个性特征，人们在相对单调的皮革面、网面上作出各种色彩、图案和造型，这就是工艺。工艺主要起着装饰作用，能留给人们朦胧感，立体感，金属质感，速度感等美好感觉和审美情趣。一般来讲，从材料到成鞋需要经过以下十个步骤：款式设计颜色搭配下料（包括订大底、采购材料）配料（高频、滴塑、电绣）针车质检成型品检包装下面详细说明以上制作流程：1款式设计款式设计的来源主要有两种渠道：一种是通过书刊、或到市场上购买样品或图纸，然后进行适当修改，加上自己的特点；另一种是发挥自己的灵感，凭空想象出来的款式。这种要设计经验比较丰富的人才有办法。2、开板开板是制鞋所有工艺中技术含量最高且制鞋工艺最全面的一道环节。一只鞋子造型美观、搭配合理、比例协调的关键就在于开板。开板的主要任务是：将一张图片（或一只样品鞋）做成一只现成的样品。其中开模具、做效果用材料，配大底都必须跟踪到位。3、颜色搭配简称配色。一般企业都雇有专业人员。它主要把一只鞋子的颜色配出来让人感觉清爽、时尚，例如绿色、黄蓝、黑色，这轻松的颜色让人感觉简单舒服又有型；而米黄、灰、深蓝给人永不过时的感觉、质韵沉静、清爽而又不失大气。4、下料（包括订大底、采购材料）、鞋底现在市场上流行的鞋底主要有四种：(1) TPR 它是市场上很普通的一种鞋底之一。其价格通常为5.59.5元（主要视鞋底款式而定），它的耐折、耐磨、耐寒、粘合等性能、和视觉美感都属于一般的档次。这种一般和中档材料搭配。例如：中剥离、高剥离、网布、牛巴一类的材料(2) 3D 它也是市场上比较普遍的一种鞋底。它主要由EVA注射而成，价位在69元之间（主要视款式而定）。其主要特点是：粘合性能特别好、轻便、耐折、不耐磨(3)RB（橡胶）橡胶也是市场上很普通的鞋底之一。主要由橡胶注射而成，价格在5.59元（参照鞋底款式而定）。它的主要特点是：比较重、耐磨、耐折性能一般、粘合性能一般。(4) MD它是市场上比较高档的一种鞋底，价格为1630元（主要看鞋底款式而定）。一般与比较高档的材料搭配。例如：超纤、高剥离、皮一类的材料；它主要是由橡胶、EVA、TPV组合而成。它的主要特点是耐磨、耐折、耐寒、轻便、粘合性能特别强、看起来给人感觉特别高档、它的价格相对来讲特别贵、材料市场上制鞋的材料有上千种，下面我简单地介绍几种：(1)超纤超纤是市场上最好的一种化学材料，价位在80110元之间（主要看质量）它的特点在于：耐折、耐磨、柔软性特别好、不掉皮、给人一种皮的感觉。它的鉴别方法是：里面看起来象皮，但要比皮柔软、要薄些、手感特别好。(2)高剥离高剥离是市场上较好的一种材料，价格在3240元之间。其特点是：其剥离性能比较好、耐折性一般、耐磨性一般、柔软性一般。(3)中剥离中剥离是很普通的一种材料，档次较低，价格为2330元。它的特点是与高剥离相比，要更硬、剥离性能差些。(4)网布网布是做运动鞋非常重要的材料之一。价格715元（视品种而定）。它的主要特点在于：耐折、耐寒、柔软、透气性能好、轻便。5、配料（高频、滴塑、电绣）(1)高频：热压高频：依靠高周波塑胶融接机在合成皮和网布的平面上压出凹凸感造型；效果强烈，棱角分明，立体感强且长久性定型。印刷高频：印刷结合高频作业，使图案达到精致持久的效果。热切高频：用透明或不透明材料压到另一种材料上，要开模具，进行特殊加工。因此，费用较高，制作难度也较大，是技术水平的综合体现。(2)分化、渐变：分化、渐变丰富了色彩与图案的多样性，效果明显，感染力强。(3)射出与滴塑：鞋饰制作工艺，以不同材料经模具成型产生立体效果，用以装饰鞋面，滴塑与射出相比，滴塑材质显得更柔软，而射出材质坚韧，两者均需开模具，造价高，但结果很精致，立体效果特别强，点缀很有感染力。(4)电绣：即电脑绣花、在鞋面上，绣出各种装饰性图案，尤其是品牌的LOGO常运用电绣工艺。电绣主要有两种：一种是贴绣，是把一块材料贴绣在另外一块材料上；另外一种是普通绣花。6、针车，把配料好的材料交由专业人员针车起来，形成有机整体。7、质检，即质量检查。8、成型，把针车好的鞋面与鞋底一起粘合起来，形成整只鞋子。之后通过包装，并品检合格。二，透视运动鞋业内的发展国内的运动鞋企业通过早年的原始积累，已将市场逐步做大，他们依靠合理的性价比牢牢抓住了消费者的心。虽然居于塔尖的是耐克和阿迪，但论销量，安踏、特步、乔丹、361等民族品牌已经迎头赶上，几乎囊括了整个中高档消费群体。业内专家称，国内运动鞋行业的发展已经进入了战国争霸时期、鞋的特色1:流行性与专业性运动鞋原本是给运动员穿的，现在这个传统的基本概念己变得越来越模糊了。2:设计运动鞋和其它流行性产品一样，必须把握最新的设计观念，以保持产品的时尚感。另一个设计要点是注重产品的环保性，包括无污染材料的使用、产品的可回收性及再利用。如耐克公司对废弃的耐克鞋开展回收工作，在剥离金属带环后对回收的产品进行碎粒处理，用于普通跑鞋的再生产。3:性能要求目前对运动鞋的性能要求侧重于两个方面一是满足运动的功能要求,二是在降低运动员体能消耗的同时强化对足部骨骼和肌腱的保护功能(1)轻量化运动员运动时体能消耗较大要求尽量减小体重外的负荷因此运动服和鞋成了主要考虑因素要在确保牢度的前提下减小鞋的质量国外早已对运动鞋质量规定了上限我国从90年代起也规定胶料密度的上限为此运动鞋中广泛采用PU微孔底减小运动鞋的质量(2)透气透水运动员在运动时分泌的汗液远超过平时每天排出的汗液约20g,而常人一般为78g,这些汗液滞留在鞋腔内会使运动员感到不适。改进措施：一是从材料着手,使用天然革网眼面布及PU合成革等透气性好的帮材; 二是从结构方面入手,采用能自动进行吸气/排气循环底结构等 (3)弹性有的运动项目要求运动员具有较高弹跳性,这就要求运动鞋具有良好的弹性,不仅可使运动员获得弹跳高度(对球类运动极为重要),还可起到节能蓄能的作用(4)减利用底材的减震功能可减小对人体的冲击强度,这种冲击力有时可达人体体重的3倍,易造成人体骨骼、关节、肌键及大脑的损伤若使鞋腔和足部形状的高度达到吻合,可提高减震效果4创业过程4.1品牌运动鞋消费市场大学生是一个特殊的消费群体，他们追求创新，新奇，也很容易受到时代流行思潮的影响。但大学生由于经济尚未独立，收入来源单一，因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。随着市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，传统的零售，批发销售模式日趋处于不利的地位。而企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，并取得长足的发展，品牌战略是一个不二的选择。在中国鞋类消费中，运动鞋以其休闲，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消费者，尤其是青年消费者。在运动鞋消费市场中，大学生消费市场占据了举足轻重的分量。因此了解大学生对品牌运动鞋的消费状况以及需求态度、分析大学生对品牌运动鞋的消费心里以及行为，对运动鞋企业的品牌建设具有重要的作用。经过调查，发现大学生对运动鞋消费存在着如下特点：a追求时尚大学生思想活跃、社会意识强、受当前社会的流行文化与消费思潮很大的影响；从调查中也可以发现很多学生在购鞋时对款式，品牌等流行因素相当看重，对篮球鞋，慢跑鞋等流行款式的产品也很青睐。b 品牌意识强调查发现，60.7%的大学生对当前市场品牌比较满意，因此，品牌文化对当前学生有很大的影响力。c 经济与档次的矛盾大学生看重自我形象，注重自我尊严，因此在购鞋时对鞋的品牌、档次相当看重，但由于自身经济能力有限，因此处于追求档次与经济制约的矛盾中。在调查中，很多大学生青睐于200400价位的运动鞋4.2项目前景4.2.1 树立品牌战略大学生受品牌文化的影响很大，企业若想打开大学生运动鞋市场，树立品牌战略重要意义。树立品牌战略首先树立品牌意识，企业从商业运营，生产制造，市场营销都要从品牌的角度出发，其次加大品牌的投入，加大技术、营销与质量管理的投入。4.2.2合适的营销策略a 网络营销大学生是当代网络社会的重要部分。据调查发现85%的大学生平均一天至少有半个小时用于网络，网络社会无处不在，深深地影响着当代大学生的思维。因此，在大学生比较关注的论坛、网页投入运动鞋广告，会在无形中大大提高运动鞋品牌的知名度。b校园营销大学生思想活跃、社会活动参与意识强。企业可以通过赞助校园文化活动、投资校园体育广告、举行校园促销活动等方式，加大企业的校园知名度。c 加大技术投入，保证产品质量技术是企业不竭发展的源泉，品牌的创新性对大学生具有巨大的吸引力，加大技术投入，开发出满足学生需求的功能性产品，有利于企业的市场经营；同时质量的保证，可以加大学生对企业的信任。d 注重设计开发，款式多样化，人性化加大市场调查力度，加大设计开发的力度，加大区别化产品的投资力度；开发出适合大学生独特需求，彰显其个性的运动产品。加大学生对品牌的忠诚度。e保证售后服务，注重品牌形象良好的售后服务，可加深消费者对品牌的好感，从而加大对品牌的忠诚，同时维护良好的品牌形象，注重文化营销，重视品牌的文化建设，对于吸引前卫性十足的大学生有重要作用。4.3创业准备在校就读期间利用课余时间在淮安大学城动能体育实体店进行了为期一年的销售，在那里学习到了不少相关销售的知识，了解到了公司许多的相关信息以及相关政策。在店里做销售时，积累了不少与人沟通的能力，让自己变得更加自信,此外我还去过常熟的中和总公司进行过为期两周的培训，在公司也结识了不少的人脉，就是在那时让我萌发了毕业后创业的想法。从想法诞生之后，我为此我也做过不少的调查，但主要对象是针对于大学生的调查，但恰恰我也是看中了大学城里汇聚人数较为集中的这一优势，所以让我确立我以后的销售人群主要就是大学生。4.3.1大学生运动鞋消费调查购买周期在调查大学生购买一双鞋的间隔时间中，间隔三个月购买的人数是2人占比例是25.0%，间隔3-6个月购买的人数是5人占比例的41.7%，间隔半年以上购买的人数是4人占比例是33.3%。而更多的倾向于3-6个月购买一双，然而大学生由于经济原因在运动鞋上投资较工薪阶层低，因而在鞋的耐用性上有更高的要求。经过调查，发现大学生对运动鞋消费存在着如下特点：a 追求时尚大学生思想活跃、社会意识强、受当前社会的流行文化与消费思潮很大的影响；从调查中也可以发现很多学生在购鞋时对款式，品牌等流行因素相当看重，对篮球鞋，慢跑鞋等流行款式的产品也很青睐。b 品牌意识强调查发现，60.7%的大学生对当前市场品牌比较满意，因此，品牌文化对当前学生有很大的影响力。c 经济与档次的矛盾大学生看重自我形象，注重自我尊严，因此在购鞋时对鞋的品牌、档次相当看重，但由于自身经济能力有限，因此处于追求档次与经济制约的矛盾中。在调查中，很多大学生青睐于200400价位的运动鞋。4.3.2进货渠道位于常熟的中和公司是安踏、李宁的江苏总代理商，所以我们一般市面上买到的品牌运动鞋大都是来自于常熟。在中和汇聚了众多的运动品牌，有国内一线的安踏、李宁；国际一线的阿迪达斯、耐克；而且有不同的款型，例如篮球系列、轻跑系列、板鞋系列、帆布系列、足球系类等等，只要有需就有供。进货价格不一，主要是按款型以及年份的，年份越久进货折扣越低，具体的就不一一讲述。进货方式我是以根据厂家发来的货单进行网上选货，然后厂家直接配货发物流。4.3.3资金筹措由于是刚刚毕业,开始创业资金不足,所以我采取了合伙创业的方法进行.我们一行总共三人,一个是大学城动能店老板,他原来是中和公司员工,后来由于比较受到领导信任,自己辞职后自己开了实体店,他也毕业不久,资金也不是很足,也就能负担得起店面装修及租金,但由于受原来公司领导信任可先从公司进货,支付一部分钱,尾款是等盈利后,再次进货时付清,就这样他一步一步地将店运营的走向正轨,所以他出资较多(四万),我跟另一个同学出资少一点各自(两万);就这样我们开始了人生的第一次创业。,4.4创业经历在校期间，我们组织了几场周边几所学校的校园展销会，但是做的不是那么顺利，由于是在校内做商业活动，需要得到学校的批准，但是批准的周期又很长，虽然也在校园内偷偷地做过几次小型的展销会，但是成效不是很好，卖的不是很多，第一次就遭受了无情的打击，都说万事开头难。也许真的就是这样吧。在周末时我们在校外商业街做特卖会，我们发广告、拉横幅、放音乐，该做的工作都做的很好，但是销售的还是不如人意，在销售过程中我发现，好多人问我们的品牌是真的嘛,要是真的却又为什么比专卖店便宜好多等一些问题，初涉销售的我们只能喊出假一赔命的夸张口号了。转眼就毕业了，我们结束了两天打渔三天晒网式的销售模式。由于合伙人之一在淮安有动能店在营业了，又加上他是河南人，所以他提议转战河南新乡大学城，故我们一行三人转战河南新乡大学城，我们将货通过物流发到新乡，我们就提前到了那里，先安顿好住的，之后我们就做前期准备：了解地理位置看场地，找城管办手续，印发传单，联系货车，租仓库等，等货到了就准备大干一场。货如期的到达，我们将特卖会放在了周末，这一次还是买的不错的，我们上午忙的手忙脚乱的，一会这边找鞋，一会那边付钱的，虽然忙的很累，但是觉得还是值得的，好不容易忙到吃午饭时，购买的大潮减退时，我们赶紧招募了临时的学生兼职，这样会比较保险一些，我们匆匆的吃了盒饭，就又忙活开了，补货的补货，整理的整理，还是比较尽然有序的。下午渐渐的人多了起来，我们也又忙活开来，各自分工，一人负责一片区域，以顾客挑选为主，我们销售人员推荐为辅，在价格方面，可以灵活多变，根据款型以及年份可以做出适当的降价，但是总的一句话就是打来骂来，折本不来。在不亏本的情况下，尽量给顾客最大的优惠，这也是考虑到我们销售的主体对象是学生，所以优惠还是比较可观的。本着让利于学生的原则，我们的销售还是比较顺畅的，忙碌到晚上，我们个个都筋疲力尽的，随后我们就收拾好货物，找了货车将货物拉回仓库，到此还不算结束，我们还得清点货物，清算账目。我们又忙碌了一会，大家都累的不行了，但是看到我们的销售额，都也值了，我们到河南首站一天销售额有8000多元，数着花花的人民币我们高兴至极，决定好好犒劳一下自己，我们就商议，首战告捷，必须庆祝一下。随后我们就去庆祝了，考虑到第二天还得工作，所以我们点到为止了，早点休息了，我们睡得旅馆，条件虽不奢华，但干净就行，我们就租了一间三人间，由于是包月租的，所以我们经过一番讨价还价后以600元解决了我们一个月的住宿问题。第二天我们早早的就起床，开始准备出货，理货，我们还是选择第一天所在位置，这里是三所学校出路的交汇商业小街，所以人流量是可以保证的，一天的销售又拉开帷幕了，但是明显感觉貌似没有第一天那么好卖了，看的人还是比较多的，但购买力不是那么好。就这样持续到下午，我们加大了叫卖力度，情况有所好转，尤其是六点多到八点这一黄金时段，销售的比较好。我估算了一下，销售额应该跟第一天差不多。结束后，清帐时，果然与第一天相差不多。第三天由于是周一，考虑到大多学生都会上课，所以我们没有摆太多货，果然如所料，人流量大大减少，成交量也大大减少，回到旅馆后我们商议，在学校外部我们只有到周末人流量较多时有利于销售，故我们在周一到周五是否有必要继续守在学校外围？我们经商议，一致认为不可，我们就准备在周一到周五时我们去市区找商场，谈场地，面向社会人群销售。在周末时在回来学校周边。我们就分工了，我负责去市区各大小商场谈场地，在这一过程中非常练人胆量和商谈技巧的，像我刚出校门的，绝对是受益匪浅。像去商场谈场地，首先要去问总服务台市场办公室在哪里?负责人是谁？然后再去有目的的去找准人，谈准事。但是就算这样，我的商谈成果也不好，不是这家商场不招商，就是那家商场不对外。总是让我碰一鼻子灰。此路像是行不通了，我们只好把目标放在了商业街，但是哪里的露天场地费还是比较高的，但是没有办法只能硬着头皮上了，但是做了几天下来，成效不是很好，每天就卖个八九双的，也就将就维持各种开销。此后，我们就像打游击似的在学校和市区商业街来回倒腾。日子久了，当时信心满满的我们也感觉生存不下去了，维持了一个半月我们就撤回淮安了，在淮安我们偶然得到一个消息，说是偶然，也是未必，在淮安富士康，我们了解到富士康每年都会有自己举办的展销会，通过各种方式，我们抓住了这次机遇。展销会维持一周，我们又一次信心满满的准备着。展销会如期到来，我们租了室内最大的一片场地，准备了两千多双鞋，准备大干一场。第一天由于货物比较多，还未完全整理好，但是第一天员工人流量也不算大。从第二天开始，知道的人多了，人流量也大了，销售量也开始上去了，富士康员工还是比较有购买力的，而且年轻人也多，为销售创造了比较好的条件。由于富士康的员工是多班制的，所