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erp沙盘模拟心得 范文三： ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。在这次沙盘模拟中，我认为以下几点是最值得注意的： 1.熟悉比赛规则。这次的比赛规则与之前老师给我们规则有点差别，比赛前老师的培训我们没有作认真的记录，有些做了记录的但在比赛中却忘了。比如说我们小组一开始作产品研发决策时，忽略了老师关于产品成本和需求的提醒，轻率地出于避开竞争而选择主打P4，直接造成后面资金预算紧张。还有一点就是广告费的投入，规则说明的是广告须投入300万以上才能进行第二次选订单，但在第三年的经营中，由于我们的现金不多了在降低广告费的前提下我们又忘了这一点，只投了100万的广告费，结果拿不到第二张订单。拿回的订单数量少，生产空闲，最终导致我们的业绩在第三年上不去。 2. 重视营销的作用。我的最大感受就是，一名合格的营销总监应该能敏锐地抓住市场，针对产品的需求和利润，用合理的广告费拿回与企业生产能力相当的订单。在这次沙盘模拟中，总体来说，根据市场需求量和价格表，选中了竞争力基本为“0”而且后期需求最佳的P4产品作为我们的主打产品，并开拓了潜力不小的区域市场和亚洲市场，还取得了ISO9000的资格认证，这些都为我们企业后两年的经营带回了收入。然而，在第二、三年，由于对市场需求量和竞争对手没有详细的分析，而且资金流转困难，并没有积极取得主动权，而放弃了区域市场，打算进军亚洲市场时，又遭遇资金困乏加上生产力不高而无力争夺，仅仅取得了本地市场的主导地位。在第四年，没有注意到订单上的“加急”，浪费了一张订单不说，还低估了生产力，拿到了一张生产空置的订单。而订单的出错，直接造成生产不能处于利润最大的饱和状态，利润不高，资金贫乏。进一步，引起了经营的举步维艰。而当我们意识到营销作用后，第五、六年的订单都是饱满生产，欣欣向荣。 3.团队的合作。沙盘模拟讲究的是团队的配合。总裁，营销总监，生产总监，采购总监，财务总监都必须团结合作，总裁作出的总体策划必须以各个部门的实际情况为基础，不可想怎样就怎样，任凭自己的一腔热情而脱离实际。销售总监拿订单的时候必须考虑企业的生产能力，不能只一味想着拿最大的订单。万一生产能力跟不上，没有足够的产品交货是要罚款的。生产总监也要与供应总监配合，协调好原材料的订购，以防原材料的不足或过剩。原材料不足导致生产跟不上，原材料过剩则使资金闲置，耽误其它发展，尤其是在资金有限的情况下。最好就是实现零库存。财务总监就更不用说了，企业的一切都脱离不了财务。所以，一个领导小组能否配合是比赛能否取得好成绩的重要因素。 身为财务总监，我受益颇丰。以前总以为财务就只是记记帐，方便了解企业的运行状况，但是经过此次的沙盘模拟，我觉得财务的重要性远远不止这些。财务制约着企业运行的方方面面，产品的研发，市场的开拓，ISO资格的认证，广告费，产品的生产，原材料的购买等无不与财务有着密不可分的联系，一旦哪个环节的财务出了问题，那么会影响到整个企业的经营。 1）我们这次的沙盘模拟中，一开始就没有很好的做好财务的计划，一味采取保守型财务政策，只想着负债少就好，所以生产规模在一开始处于落后地位，后面就订单需求量就不大，直接造成市场无法抢占，无法主动掌握市场。 2）在开发ISO认证时，注意力集中在协调生产时的资金流动，而没有继续投入资金认证，造成第五年的认证限制而无法拿到更多订单。 3）在扩大生产力时，单单注意到开发资本大而没有考虑到其后产生的巨大的利润，而不提醒总监开发生产线，在开发时又想试水开发半自动，幸得老师提醒开发全自动，才没造成更大的决策失误。 4）在研发产品时，单纯考虑到竞争力问题，在总监作决策时，没有注意到产品P4的高成本和第一到四年的低需求，引起资金紧张以及第四年的资金差点无法流转，后来学长指点，通过贴现总算显出一线生机。第四年和第五年的资金困乏，几乎只能通过“偿还长贷借短贷，短贷交替偿借”才能使资金能够流转起来。 这些都是我这个财务总监的失职。这次的教训告诉我，经营企业，一味采取保守战略，终究是跟不上市场的发展的。 “现代社会需要的已经不仅是能解决问题的人，而是需要快速解决问题的人。”在问题出现时，要考虑的不仅仅是如何解决该问题，而且要综合考虑多方面的因素，看它是否会引起其他问题，是否会影响今后企业其他各方面的发展，衡量孰轻孰重，然后选出最优的解决方案。这里的最优不是解决该当前问题的最优方案，而是能最低减少企业的整体利益，有利于最大提高企业长远的全局的效益。这就对人才提出了另一个更高的要求：要站在全局的高度去看待事物和考虑问题要，要有长远的眼光，而且要考虑周到，预测前景。所以，培养具